1、公司目前的重心的确是在往梦系列进行品牌升级,我在安徽芜湖老家商超咨询店主,即使在安徽局部市场中,梦系列的走量要优于海、天。2、洋河的品牌力决定了,目前在高端市场是很难与茅五泸竞争的,在腰部价格带,梦之蓝具备一定的优势。手工班是拔高品牌形象,走量还是看梦之蓝。3、在南京局部饭店调研看,在100~300的价格带,泸州老窖、古井贡酒的进攻性比较强,洋河酒有些颓势,原因是老窖、古井在包装盒中有更多的返利给饭店(服务员开箱扫码领钱,所以利益驱动更推荐这两个品牌酒)。4、今年六月份开始洋河在主动控货,重新梳理厂商关系、渠道利润分配等事宜,在调整期业绩下滑,估值低位做回购和股权激励,有利于捆绑现任管理层的积极性。5、洋河历年销售是春节、中秋季是旺季,反应在报表上是一季度、三季度是营收和利润高位,营销方案调整,预计到2020年中秋季才会明显体现(重拾良性增长)。@谦和屋
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资本市场目前对洋河的争议比较多,本人收集了一些资料,也做了一些商业方面的思考,最新的思考如下: 1、洋河存在的问题 (1)洋河股份的核心是蓝色经典系列,洋河的问题是品牌区隔做的不好,蓝色经典系列在品牌联想上是一个整体,前期海...

精彩评论

谦和屋11-04 17:02

我就乐意看蒋兄的回复哈,干货!~
借贵宝地我也阐述一下我的浅见哈!~
1,梦将来肯定是扛把子,海和天引流,低门槛,试试看,然后,你总得有个三节两寿的时候吧,那么,就可以试试梦,将来升职加薪了,也可以升级到梦。梦还有1,3,6,9手工班。这个体系已经出来了,这是价值啊,是消费品的价值啊!~朋友们。
2,我非常同意这一点,蒋兄特别说出来了,是的,洋河的竞争对手根本不是茅五泸。把洋河与茅五泸做对比,起手就错了。假设,我们认同买股票就是买公司的一部分。那么,你今天在一级市场,拿洋河去拼茅五泸,开头就走错路了。洋河心心念念十多年,就是自己搞出了一个与众不同的蓝色系列,拿去错位竞争,避开成熟的老大哥们,摆明了就是,你打你的,我打我的。会有部分重复,但是,主体是错开的。
3,关于这点,我目前知道的是,开始做出相应的措施了。大概就是出厂的酒每瓶多一点量,然后,价格涨一点,等于经销商的利润多一点,未来可能会传导到终端。但不确定,得要继续观察。我印象中,这种核心饭店小盘带大盘的模式,好像洋河不大搞了。。。
4,大概是10-15亿左右的回购吧,我觉得,这个量级下去,是能够有一定激励作用的。具体成效当然还看出来咯!~得要继续观察。
5,这一点略有不同,可能我太乐观了。我个人认为,会在春节开始改善,一般来说,春节能有四五成的利润。我觉得洋河可能会把握。但是,这一点不确定。不过,我也比较想的通,错过了就错过了,等于那些酒又老了半岁……
最后,我多说一点哈,我认为,好多投资者在洋河上面的投资理念,我个人是持保留意见的。我们买公司,不是买酒,也不是去私有化一家公司。而是今天买入,将来卖出。至少我个人是这样的,我不会终身持股某一家,贵了一定是要卖掉的。
你说,老拿洋河的口味说事情,且不说各花入各眼,光是对比的对手就是错的。你对比茅台,普五,1573,能有好么?人家那都是几十年的功力。你咋不对比王子呢?咋不对比五粮醇,五粮春,特曲啥的呢?今天我们在说这个小伙子不错,跨栏在省队里面数一数二,你就说这小伙子要完,一辈子跑不过刘翔。人家世界纪录好不好?
然后,我们并不是说的买酒来喝啊。你可以投资洋河,自己消费茅台啊,没毛病啊!~
你也不是私有化一家公司,然后做这个品牌的酒。
你是在低价买进,未来要高价卖出,对不?
洋河这样的公司,1500亿左右,茅台差不多是10倍,15000亿左右,五粮液是5200多亿。泸州老窖接近1300亿。
各位,未来十年不好说,但是,未来三五年,买谁投资收益更高呢?还真是一道难题啊……
我个人不敢随便说持有十年,更不敢说持有一辈子。
我学习的投资理念是,衡量价值,价格明显低于价值的时候买进,价格明显高于价值的时候卖出。
我学习的投资理念中,没有告诉我一定要持有多少多少年啊!~
投资洋河的,不见得喝洋河,投资牛栏山的,不见得喝牛栏山,投资拼多多的,不见得用拼多多。这真的没毛病啊~~

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谦和屋11-05 16:31

谦和屋11-05 16:31

是的是的,这个价格带,是中高端必争之地~

谦和屋11-05 16:31

不敢当不敢当!~惭愧惭愧~

不持十年绝不放手11-05 15:16

是的,大神这么一举例,我好像开窍了,嗅到钱的味道了。

红泥火炉199911-04 22:32

500~1000元带是销量最大的,但也是竞争最激烈的,洋河从快破产的企业,一路杀进行业前三,有这个竞争基因存在,问题是梦系列搞的太复杂,拖累了高端形象。