点击蓝字关注公众号↑↑↑
有观点，有态度
这是医业观察公众号的第501期文章
作者：杨叫兽
医业观察特约评论员，IVD行业资深观察人士
近日，星哥的评论文章《哎呦我去！听说丹纳赫要来你们公司访问？》发布以后，受到业内人士关注。
相关背景资料可参考《并购杀手丹纳赫的成长之路》
对此，医业观察特约评论员，IVD行业资深观察人士杨叫兽提出一个问题，：
“这篇文章少写了一个内容，雷度米特访问这些小的竞品公司的目的是什么，值得分析下。”
以下是杨叫兽的点评，包括打假群群友的一些探讨，一家之言，难免偏颇，仅供参考。
从年初开始，丹纳赫及旗下雷度米特就在给中国的POCT企业（江苏和广东）发出访问的意向，最近一周在深圳出现了小高潮，星哥的文章描述了丹纳赫是一家怎样的公司，我更关注丹纳赫的访问动机motivation是什么。
此次拜访对象基本是免疫诊断的竞品企业，要知道丹纳赫拥有大型发光贝克曼、POCT免疫雷度，且都是免疫诊断领导者，所以背后的动机十分不纯。
免疫诊断红海一片，无论是贝克曼还是雷度的增长也是很乏力，无论是产业并购重组还是产业协同，访问国产这些小POCT免疫公司，怎么都说不过去。
那真实动机是什么？
我觉得很可能是免疫市场走向分析、竞品分析、技术未来走向分析，这些国产公司都免费做了咨询。（要知道外企做市场分析都是斥资请第三方咨询公司来付费咨询的）
另外，国产POCT公司同意接受访问的动机又是什么呢？
毕竟来者是竞争对手，可能有二：
1.我得知某些被访公司都处在融资阶段，为融资背书；
2.企业经营不善，想寻求合作或卖掉。
叫兽认为，这些POCT产品都全是雷度的竞品，也是贝克曼的竞品。不要以为大公司去小公司，就是为了收购，匹配很关键，我没看到丹纳赫跟这些国产小的POCT公司的匹配性在哪里。
作为小公司的老板，创业艰苦，但也不要心存幻想，自己要多思考自己跟人家匹不匹配，天下没有免费的午餐，尤其是商业上，八字没一撇的事，不要这么快就放出来，这显得你很捉急。
做老板，要稳一点。即便想被人家收购，也要沉住气，架子端着，不然谈判的时候很被动。
当年Roche几次来新产业谈收购，Sysmex多次来谈合作，各种巨头到访，从来就没发过新闻。这么多巨头去新产业洽谈，新产业骄傲了吗，新产业员工飘了吗，饶总膨胀了吗？
做企业这事，打铁还需自身硬，不然只想着搭便车。西门子就做了几个不匹配的收购，造成诊断业务乱七八糟。有空多研究一下Thermo，Roche，Danaher的收购标的和逻辑。Roche当年连Horiba都看不上眼都认为有损品牌形象不匹配自身一线，宁愿血球空白这么多年。
丹纳赫这种巨头拜访是非常好的学习机会，摆正心态，多和高手过招。既然丹纳赫把拜访你们家当做市场调研，试探国内企业虚实的机会；为什么被访企业不能反客为主，伺机看看丹纳赫及其子公司是否真如传说中那么牛13，哪些方面值得学习借鉴，哪些方面是可以攻击的软肋？
等你们的产品在市场上吊打丹纳赫旗下子公司产品的时候，他自然会携巨资登门拜访。
作者：杨叫兽
打假群群群友对本文亦有贡献。
文章仅代表作者本人观点，与医业观察立场无关。文章图片均来源于网络，如有侵权，请联系作者删除。欢迎联系小编，微信号 yiliaoguancha @今日话题
欢迎关注医业观察公众号
欢迎扫码关注生命科学观察公众号
小编交流，加微信请注明“名字+公司”