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公牛集团系列文章：
系列二：公牛集团简要发展史
系列三：公牛集团2021年报解读
系列四：公牛集团竞争力分析
系列五：公牛集团未来展望与估值分析
1995年慈溪公牛创立，公牛转换器问世
1996年创新推出插座专用按压式
2004年工厂入住工业园区(观海卫)
2007年“宁波公牛”成立，进入墙壁器问世开关插座领域
2009年创新实施“配送访销”销售模
2010年成立线上“公牛旗舰店”，店进军电商
2011年设立“班门电器”，开拓海外市场
2012年慈东滨海工业区新基地启用
2013年推出抗电涌、办公桌、USB系列开关等系列插座
2014年进入LED照明领域
2015年自主品牌销往印度、菲律宾；电商事业部成立，进驻天猫、京东、1号店等
2016年进入数码配件领域，工业园西区一号、二号厂房完工
2017年开始按国标生产转换器，产品正式在美国亚马逊平台上线，年投产LED照明与数码配件年产能1.05亿件，年产 4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目开工
2018年年产4亿套转换器自动化升级建设项目开工
2007年公司设立“宁波公牛”正式进入墙壁开关插座，2014年正式进入LED照明领域，在2019年报里看到墙壁开关与LED照明营收占比，墙壁开关插座毛利率高，增速一般14.72%，营收占比总营收32%；LED照明毛利率一般，但增速快32.82%，营收占比9.8%。
公司为什么要进行品类的延伸？请看下图：
在有限的资料里，我们只能追溯到2015年的数据，过去5年，转换器的营收增长并不快，低的时候2019年营收增长4.%左右，高的时候2017年营收增长22%，而且整个行业的规模200多亿，公司市占率已达到50%左右，也就是说公司要想保持快速的增长，转换器市场已经满足不了公司的持续性发展，于是要进行品类上的延伸，才能保证公司未来长远的发展。
在招股书里2007 年，公牛正式进入墙壁开关插座领域，2018年销售收入为 27.97 亿元、2016 年-2018 年销售收入复合增长率 31.98%。
2014 年，公牛依托渠道和品牌优势开始进入 LED 照明领域，2018 年实现销售收入 7.41 亿元、2016 年-2018 年销售收入复合增长率 116.98%。
2016 年，顺应消费电子产业发展趋势，公牛开始培育数码配件新种子业务，致力于为消费者提供更好的移动用电体验与更优质的品牌产品，2018 年取得销售收入 2.77 亿元，2016 年-2018 年销售收入复合增长率 507.22%
所以我们现在看到的公牛集团，可不仅仅是一家主营业务以转换器为主的企业，它已经形成了“安全插座”、“装饰开关”、“爱眼 LED 灯”、“数码精品”等品类定位鲜明、可持续发展的业务组合，并且致力于成为国际民用电工行业领导者，这是公司的愿景。
下面再来分享下公牛集团创始人阮立平就如何抢抓机遇，破局突围等话题的思考与心得。
1、质量为王，以高端产品立足
君智咨询：公牛插座能给消费者带来一种安全感，您觉得是什么原因塑造了这样一种认知？
阮立平：首先一定是好的品质。95年我们刚开始创业的时候，公司的发源地浙江慈溪，是全国的插座集散地，那里有几百家的这种小工厂都在生产这种多用插座，基本覆盖了全国市场。
但在80年代中期到90年代初期间，整个插座行业的发展已经出现问题，价格低，质量差，虽然身边的亲戚朋友都在做，但是我感觉整个行业都是停滞不前的。基于对这个行业的了解，我们就提出一个思路，要做“用不坏的插座”，要做比别人质量高出很多的插座。这个思路和理念我们一直坚持到现在，也被消费者逐渐认可，我们的产品形象就慢慢树立起来了。后来在“用不坏”的基础上，我们在“用得安全”的方面上持续努力，打造“质量可靠”和“安全”这种品牌形象，包括最熟知的公牛安全插座的广告宣传，20多年不知不觉间已经在消费者中形成了潜意识。同时，公牛一直以来都是坚持做高端，立足于高端，我们在品质上就是要做全球第一。
君智咨询：您也说过当时的慈溪有好多品牌，为什么想到会从高端入手来做公牛电器？
阮立平：实际上当时也并没有高端和低端的区分，只是因为我们对于这个行业非常了解，很多消费者反应插座的质量太差，所以我们在进入的时候，直觉首先告诉我们一定要跟他们做不一样的，要做质量最好的。
刚开始的时候成本高，所有的设计和模具都是全新的，所以价格也大约是市场1-2倍的样子，虽然销量不是很大，但利润还是可以的。客户因为以前使用过太多质量差的插座，所以在遇到我们这样的插座以后，马上有非常强烈的感受，随后会引发口碑传播，我们在初期的几年其实也全是靠这种口碑的营销，慢慢把生意做开。
君智咨询：您觉得把品牌往高端去做遇到的最大的挑战是什么？因为做高端其实不容易。
阮立平：那时候也没感觉到有挑战。为什么？因为那时市场上基本上全是不好的，只有我最好，而且最开始公司没几个人，也没有经营压力，所以做高端反而更容易，因为做低端的太多，做高端反而没人跟你竞争。而且那个时候没人想着去做高端，都觉得价格低才有市场。我印象特别深刻的是，我们刚开始做“用不坏的插座”的时候，周围好多朋友都问“插座用不坏，那你以后的生意从哪里来？”，但是我那时候的想法是“我的用不坏，你们的都用得坏，那整个生意不全都是我的了嘛”。
君智咨询：作为成功企业家，您也经常受邀在知名高校做分享，也经常提到要抵住诱惑、专注主业。您作为企业的掌舵人，怎样做到一以贯之的保持战略定力的？
阮立平：实际上这是一种常识。为什么？如果原来一直做的优势产业还没做好，然后又去做别的领域里的东西，那怎么做的好？做一件事都做不好，怎么能做好两件事，这是很简单的逻辑。
从95年到现在，27年了，慈溪确实冒出了很多家电企业，我们的经销商也可以卖这些电器，所以都想叫我们来做。但是我们没去碰这些领域，因为插座还没有做明白，做电器肯定更做不好，这就是所谓的大道至简，最深刻的道理可能反而是蕴藏在最简单的事情中。
2）、聚焦战略端，掀开市场天花板
君智咨询：与君智这样的战略咨询公司合作，主要想寻求一个怎样的新突破？
阮立平：刚开始创业时，一些做法是靠直觉的。当公司发展到一定程度以后，还是需要理论的指导，需要一整套完整的打法，这是需要非常专业的思考与系统性研究的。实际上，多数企业基本上都不具备这样的“系统性能力”，所以必须要借助于专业的公司来做这样的事。
我们从2007年就开始跟一些咨询公司合作，总体来讲学到很多方法论，对公司发展还是起到非常好的作用。有段时间我们也在自己摸索，但是后来发现靠自己还是不行，系统性上还是欠缺。
去年我听了君智谢伟山老师的课以后，感觉最重要的还是需要理论支持，特别是在品牌战略方面非常符合我们的需求，未来肯定是有非常大的帮助。
君智咨询：可不可以这么理解，选择君智，您除了看重它的前端战略、策略，也看重后端的落地服务。
阮立平：每个环节都重要，因为前端方向性的东西一定要非常准，但是光有前端还不够。因为你提出一个战略方向，还要有很好的内容去支撑它，不同的内容对它的支撑是不一样的。后端是战备，定好了方向以后，产品端怎么来围绕战略定位来开发，技术端怎么准备，供应链怎么准备，整个营销管理体系怎么搭建等等，这些都非常重要。
对我们来讲，后端是相对来说欠缺的，因为公司这些年发展下来，大方向上没太大差异，但是用什么样的内容来支撑，后端如何针对行业情况来及时进行调整，这些方面远远不够。
而现在君智给了很多理念启发，一是行业老大是可以掀开天花板的，原先觉得市场只有100亿的容量，但实际上可以变成200亿甚至300亿；二是从消费者角度去思考，不光是看市场占有份额，还要看心智份额。我觉得这两方面是最重要的理念启发。
君智咨询：作为一个身经百战的企业家，您这一次又来到君智百亿商战课学习，这是抱着一种怎样的心态？
阮立平：因为我们本质上是要把企业搞好，要搞好的话，你要通过各种方式学习，尤其是像君智这样的战略咨询公司，它掌握了非常完整和先进的战略打法，我们要学习这套方法，而不仅是学一个案例。课程内容也是不同的，从最开始去寻找定位，然后用内容去支撑定位，每个环节包括战备的这种系统性的准备方法和战役的具体打法是与众不同的。
事实上，君智对每个环节都有很深入的研究，整套方案在每一个环节都有自己的具体方法，这是跟其他公司很不一样。
3）、深入需求端，寻找发展新机遇
君智咨询：插座最早是说“用不坏”，然后是“安全”，但现在行业强调安全性，这是行业一个基本的变化，那么公牛是怎么重新思考建立自己的新方向？
阮立平：“安全”是用电品类的刚需属性，随着经济发展、科技进步，人们对“用电安全”的需求也在不断升级。公牛作为行业领导品牌，需要基于自身竞争优势，持续深耕，持续迭代，更好地满足市场需求。
如今，年轻群体已逐渐成为消费主力，他们更注重品牌和产品的情感价值。为了更好地与年轻人沟通，我们在实际运营过程中，不仅考虑了顾客对产品功能的需求，还兼顾了情感需求。比如说我们最近推出来的轨道插座，那是一种高端产品，消费者使用这些插座是可以获得专属感的，这是情感的属性。
君智咨询：您在2019年的时候提到面对智能化趋势，要“莫惊慌、看本质、找机会”，三年过去了，您看到本质找到机会了吗？
阮立平：我们属于家用电工和照明领域，现在开始在进入照明，特别是家庭装修相关联的一些业务。
这个过程中，智能化是非常重要的，尤其是照明的智能化。因为智能家居中，消费者最关注的是对灯光的智能控制，再加上围绕照明的智能化。因此我们在深圳专门成立了研究和制造部门；像照明也是在不断升级，从简单的功能性照明到灯光效果的全面升级，这些效果都需要用智能化控制来呈现。
君智咨询：您现在也涉及到照明行业，那么面对一些跨国巨头，您觉得我们是否有能力去对抗这些竞争对手？
阮立平：这是要看大势的，我们要去研究相较于十年或二十年以前，这些跨国公司在中国市场的整个竞争力是在增加还是在减弱？而现在来看，特别在民用领域，从整体来看，它们的竞争力在不断减弱。
这说明什么？说明中国本土企业的竞争力在不断提升。而这个背后的原因，首先是技术端的差距已经没有了，甚至是我们在家用领域的电工照明智能化做的更加专业。不仅是我们有更强的实力来做这个事，也是因为这些跨国公司往往把这些业务作为边缘化的业务，二十年以前它们确实很厉害，技术各方面比中国企业领先很多，但现在，它们已经没那么专业了。
另外，中国的本土企业对消费者需求的研究更加深入，对市场、渠道、供应链的掌控更加有力，所以我们的综合能力并不比跨国公司们弱，甚至有些领域已经超越了跨国公司。
4）、面对新挑战，坚信时间的力量
君智咨询：您在插座这个行业已经耕耘20多年了，在这20多年里，您有没有感受到消费者需求的变化，以及那些不变的东西？
阮立平：消费者不变的是对好东西的追求，对美好生活的追求，每个阶段只是追求的东西不一样而已，需求不断在升级的，但是这种追求的目标是不变的。
谈到消费者的改变，不同阶段、不同年龄段的消费者，要求都是不一样的。现在的年轻人不光注重功能，也在意颜值、情感这些多方面的要素。所以，现在的产品都五花八门，操作也有很多不一样的设计，我们都在根据场景、根据不同需求，来推出自己的个性化产品。
君智咨询：说到个性化，您当时是怎么想取“公牛”这么霸气的一个名字的？
阮立平：一个是因为90年代初期，NBA公牛队乔丹非常有名，我喜欢打篮球所以就想到了用“公牛”来命名。第二个也是有机会，当时“公牛”那么有名，我们去注册的时候居然还能注册下来，这也是很好的一个运气。
未完待续：
欢迎关注系列三：公牛集团2021年报解读
参考资料：
1、招股说明书
2、2022-03-07_开源证券_公牛集团（603195）：公司深度报告：核心主业龙头地位稳固，新能源、LED驶入快车道
3、20210719-国金证券-公牛集团-603195.SH-核心稳固，笃行致远
4、2020-06-01_东北证券_公牛集团（603195）：专注以致远，民用电工领航者再扬帆
5、君智战略咨询访谈公牛集团董事长阮立平：聚焦战略 向上突破
作者的心里话：为了写一篇高质量的系列文章，我每天花10小时阅读财报、研报，看了大量的文字、数据，一个星期七天，才能对公司有所了解，每创作一个系列共花70小时，目前已经写了五个月，说实在话，有点点累了，这种累体现在阅读效率的降低，注意力不集中，记忆力存储不够，十几二十份年报、研报需要反复阅读，目前一个系列花70个小时已经不太够了，现在已经接近100个小时左右（文章质量太差我不敢写，要么写好一点，要么不写，如果我的系列未来更新变慢了，希望、还请我的读者朋友们能够体谅与理解），我是一个笨的、执着而固执的人，今年的目标坚持一个星期一个系列，提供高质量的文章，不推荐股票，授人以“渔”的方式分享给我的读者朋友们，“回顾历史、展望未来”，不知各位读者朋友们对这样的文章是否喜欢，如果喜欢的话，希望我的读者朋友们能够高抬贵手多点“在看 ”“转发”，无须打赏（每次我只能自己打赏自己，以安慰、鼓励自己，要不断前进），原创不易，高质量的文章更不易，好文章多多分享，独乐乐不如众乐乐，拜托了
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