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你可以把这种毛利率低比赛当作一种针对行业的广告投放,公告式的向其他平台、公会秀肌肉,不要以纯利润率的思维考量。师徒赛确实很猛,其他平台也有赛事,相比量不足陌陌几分之一,相信对于一些头部主播、公会都会有震动
我观察到的是17年末陌陌给公会或者某些神豪豪有折扣,18年这些取消了,18年q1特别好是因为今年新开了抽奖这个功能,所以刺激了消费。q2甚至一度传言要取消抽奖(涉赌),现在看来这个是流言了。不过陌陌总体是好公司,主要原因就是不需要引流,不像$欢聚时代(YY)$ 流量给了虎牙,成了个不分红不回购的投资公司
17年陌陌Q3前,陌陌没有大规模引入公会。素人直播红利到头,导致Q4收入指引低,股价大跌。本身陌陌不缺土豪,缺专业(才艺,情商方面)的职业主播而已,直播行业天然的一九分化。Q3有压力后开始引入公会,Q4、18Q1新公会大量入驻抢资源,这一波上涨就是公会入驻带来的,按官方说法是没做什么拉流水的动作(活动返现),所以Q1毛利率历史最高。Q2毛利率比我想象的低,近几个季度最低。目前看感觉Q3的拉流水力度比Q2还大。
我感觉是为了应对报表增长压力,可能17年后期陌陌给公会礼物打折了,今年没有折扣的话,收入增长存在压力,所以索性把折扣放在明面上,毛利率好调节,收入没法调节,纯个人猜测。
直播还是很容易调节报表的生意模式的。礼物返现刺激公会打比赛可以提高流水,小额礼物打折可以提高长尾付费用户数。除了毛利率没法调节外。陌陌这一波公会红利,慢慢看~