汤子嘉:汤臣一品为何慢周转

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  高周转,这套商业逻辑的确是没有问题的,但是房地产行业还有另外一种完全相反的玩法,那就是慢周转。

  一个楼盘可以卖上十几年还没卖完,其中最典型的代表,是上海超级豪宅汤臣一品。随着房价的升值,借助慢周转的玩法,汤臣一品也赚了大钱。

  极速高周转可以赚钱,极致慢周转也可以赚钱,这就奇怪了,到底谁是对的?

  回答这个问题之前,我们首先有一件事要思考,在过去的20年里,房价一直涨,谁买谁发财。那你有没有想过一个问题,既然你都知道买房能发财,开发商为什么要把房子卖给你呢?自己留着发财不好么?

  高周转和慢周转玩法的核心分歧,就在于此。


  慢周转的汤臣一品

  我们现在都知道了,高周转很赚钱,只要房价走势稳中向上,不让杠杆断裂,高周转几乎毫无缺陷。

  2005年,汤臣一品开盘,房屋面积为431-1240平方米/套,共220套,由4栋住宅楼组成,2栋出售,2栋出租。

  没想到的是,14年过去了,连2栋都没有卖完。。。

  哪怕卖不掉,汤臣一品也不降价促销,反而不断涨价。到2019年,汤臣一品的价格已经涨到了20~25万每平米,每套价格少则七八千万,多则二三个亿。

  不愧是顶级豪宅。没有一个亿,别来汤臣看房。

  汤臣一品的地下车库,300万以上的豪车,比比皆是,毕竟连车位都要卖80万一个了。

  一个楼盘,卖了14年都没卖掉一半,还有一半在以1.5%的年化收益对外出租,可谓是慢周转的典型代表了。中央这几年在鼓励地产开发商自持物业,但是汤臣一品,14年前就在这么干了。

  高周转才能赚钱啊,高杠杆的空手套白狼,汤臣一品你老是把房子捏在手里干什么,赶紧卖了,换来现金,再买地去开发啊,你一个商人干嘛和赚钱过不去。

  其实,慢周转也是赚钱的一种办法,汤臣一品虽然没有卖出去,但是他可以抵押啊,汤臣一品照样不缺钱,还能享受1.5%的租金收益+房价增值收益。

  汤臣一品为什么在卖不掉的情况下还逐年涨价,一直涨到了天价,因为它周边的楼盘,这么多年都在涨价,旁边的楼盘都卖15~20万每平米了,汤臣一品这么大的名气,卖个20多万怎么了。。。

  还记得我前面说过的那个问题么?既然大家都知道买了房就能赚钱,开发商为什么还要把房卖给你,它又不是散财童子。

  像汤臣一品这样的开发商,长期自持物业,定一个品牌高溢价,你买了我就大赚,不买我自己拿着,以后慢慢卖,反正房价增值收益是自己的。

  汤臣一品的慢周转,卖了14年,连一半的房子都没卖掉,你们是不是觉得很慢了,那你们听说过更慢的么?

  有开发商拿了地,交了钱之后捂地十几二十年都不开发,你给他空手套白狼的机会他都不要,就扔在那,死活不开发,坐享地价收益。

  这样的开发商还不是一个两个,数量相当不少,最后逼得政府出手整治这些开发商,强制他们建楼销售。

  汤臣一品好歹已经把楼修好了,这些连楼都不修,空置十几年的开发商,才是真正的慢周转。

  慢周转的汤臣一品,和那些捂地的开发商,都具备一个明显的特征,他们都集中在一二线城市,要么在北京上海深圳,要么就在各省的省会,在三四线城市囤地的开发商极为罕见。

  我们可以很明显的发现,在一二线城市购置土地的开发商,不介意开发周期,有些开发商故意慢周转,极端的甚至囤地闲置。而在三四线城市购置土地的开发商,全部执行高周转策略。

  这里面的原因有很多,首先,一二线城市供地不足,尤其是一线城市,土地供应连年萎缩,一线城市无地可拿,二线城市拿地困难。

  而高周转的前置条件就是可以源源不断的拿地,卖房的钱转手就可以购置其他土地进行开发,这才叫高周转,如果卖了房就无地可买,那也周转不起来。

  其次,一线城市具备长期投资价值,对人口具备长期虹吸效应,把地屯在手里,心中不慌,而三四线城市则未必,因为长期来看,人口是流出的,未来怎么走不好说。

  所以极少有人在三四线城市,进行囤地,有那功夫不如直接开发了楼盘卖钱,然后再买一块地了,反正后续建楼对开发商的资金压力是非常轻的。

  这就是高周转出现在三四线城市,而慢周转出现在一二线城市的原因。

  高周转和汤臣一品的慢周转,都隐隐的说明了一个事实,一二线城市虽然房价贵,但是更具备投资价值。