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1月24日东方甄选半年度业绩披露,业务营收大幅增长的同时利润却在缩减,增收不增利。业绩披露次日公司股价大幅下跌,对这样的业绩表现市场也有不同解读,分歧较大。
本文基于个人对公司的长期追踪数据,聚焦业务层面对东方甄选24财年中期业绩财报进行焦点分析(其他诸如出售资产、股权激励详情等因为之前文章做过分析,这里就不再赘述),找出公司增长不增利的原因,同时对公司H2业绩表现做了定性展望。
友情提醒,阅读本文前建议先看下:
(1)《东方甄选2024财年中期业绩前瞻——轻舟已过万重山》
(2)《东方甄选12月报——疾风知劲草》
限于篇幅本文对以上两篇里表达过的观点不再重复论述(不然就是一篇万字长文了)。全文约3200字,阅读需10分钟。
1、业绩分析
先对公司FY24H1(2023/6/1~2023/11/30)总体业绩做个概览:
● 总营收27.95亿,同比增长34.4%,环比增长15%。其中直播电商业务营收24.1亿元,同比增长36.5%,环比增长14%;
● 自营品营收18.66亿,同比增长71.5,环比增长20.7%;
● 代销佣金营收5.44亿,同比下降19.7%,环比下降4.6%;
● 净利润2.49亿,同比下降57.4%,环比下降35.5%;
● non-gaap净利5.09亿,同比下降15.3%,环比增长4.3%。
接下来,我将从GMV->营收->成本->利润一层层对东方甄选业绩进行拆解分析。
1.1 GMV分析
下图列出我对GMV相关指标的分析过程,图中标黄区域为个人统计数据,标蓝区域为财报披露数据。
从上图不难看出:
(1)直播电商业务整体货币化率进一步提升,货币化率的提升直观表明公司直播电商业务gmv的含金量(FY23H1货币化率36.8%,H2为41%)。
(2)自营品退货率降低,从此前的10%降低至现在的8.4%。
(3)代销业务分佣能力下降。图中按20%退货率计算得14.5%的分佣率只是大致估算,实际佣金率应该会略高于14.5%。按同口径对比去年同期的佣金率(23.2%),FY24H1期间公司代销业绩还是下降了不少,这也与我对公司这半年来代销业务总体下滑的体感相吻合。
1.2 营收分析
以半年度为周期来看:
(1)公司自营品营收稳步增长,在直播电商业务占比快速提升(由FY23H1的61.6%提升到了FY24H1的77.4%);
(2)自营品毛利率有较大提升,从FY23H1的21%提升到了FY24H1的30.3%(此项为测算值,根据“确认为开支的存货成本”和对物流成本占10%估算得来,仅供参考)。自营品毛利率上升系规模增长带来成本下降,预计下半财年自营品大力促销下利润仍会有不少;
(3)代销营收持续下降。上文提到代销佣金率下降,规模+分成两者都出现下滑,导致FY24H1期间公司代销业务盈利能力下降。
1.3 成本分析
我在下表中详细给出了东方甄选FY24H1与FY23H1财报利润表里“营收->税前利润”的每一步过程变化的比较:
通过上表我们可以很清晰地看到:三费开支大幅增加,其中销售费用的增长最为显著(同比增长145.6%,环比增长42.9%),这是导致公司净利润大幅下降的主要原因。
由于东方甄选历年财报都没有对三费科目(对应港股财报里的销售及营销开支、研发开支、行政开支)细节做进一步披露,有关销售费用的具体明细就无法做进一步拆解分析,故而这里只能对三费做整体分析:
FY24H1三费总规模7.79亿,同比增长130.5%,环比增长42.9%。这7.79亿里员工薪酬开支6.25亿(含股份激励),同比增长了167.7%,占三费总支出的80.2%。员工成本已然成为公司三费支出里最重要的一项,这在东方甄选财报里也有印证:
另根据财报披露:公司现有1785名全职员工和720名兼职员工,全职员工数同比增长41.7%,兼职为75.6%。只按全职员工口径来算,人均薪酬开支5.84万元/月,相比去年同期的3.08万元/月增长了89.6%。
与去年同期相比,公司自营业务的发展带来直播电商业务团队人员大幅增加,员工成本快速膨胀,这是影响公司利润的最核心原因。
一个很明显的问题呼之欲出——未来公司在员工支出这块还会继续增加吗?这也是公司是否能走出区别于传统MCN机构的一个重要衡量指标。
100%确定性的答案自然是没有的,从目前公司大力发展自营品(降低对主播特性的依赖)+超头主播合伙人制(分公司独立核算,通过股权分享利润)的战略规划来看,未来是有可能将员工支出控制在合理预期内的(费用增速不超过营收增速即可)。
1.4 利润分析
利润这块相对简单,注意区分净利润和non-gaap净利(也叫经调整净利),关于这个我在《东方甄选2024财年Q1业绩解析》中做了详细说明,这里就不再重复赘述了。
简单来说,公司净利润大幅下滑主要还是因为较多的股份激励所致,non-gaap视角下公司净利5.09亿,同比下降15.3%,环比增长4.3%。尽管这个表现低于我在《东方甄选2024财年中期业绩前瞻》中5.9亿的最低预期,但也不算太过离谱。
2、投资分析
通过上文对业绩的层层分析,我们已经知道在刚刚过去的FY24H1期间:
● 公司自营品业务发展得不错,退货率降低,营收规模大幅增长,毛利率也有不错提升,公司长期价值基础进一步夯实。
● 代销业务萎缩,不论是总规模还是带货分佣抽成都有不同程度的下降。业务整体盈利能力在下降。
● 员工成本大幅增长,导致净利润被侵蚀。未来对员工成本的控制是否得当,是衡量公司能否真正走出区别于传统MCN机构的一个重要衡量指标。
在进入到H2的第二个月里,对比刚过去的H1,我们能够清晰地感受到:
● 12月公司自营品迎来爆发式增长,一个月gmv完成了过去6月~9月4个月的总和。
● 新号与辉同行开播以来代销业绩重回增长,截止1月24日本月公司代销业绩已达到10.5亿,1月代销gmv有望直接突破去年11月双十一的11.87亿纪录。
也就是说,相比H1来说,公司H2自营品实现大幅增长已是板上钉钉,代销业务萎缩的问题也有望通过与辉同行来扭转颓势,重回高增长状态。本次中期业绩线上交流会上,老俞再三强调了东方甄选不会走传统MCN的路线,若相信老俞的话,未来公司在员工成本支出这块的控制应该也会有不错的改善。
此外,老俞还披露了APP的一些核心信息:APP注册人数360万人,付费会员数接近20万人,人均消费800元/月,目前APP注册人数以每天5千~8千速度增长。按20万付费会员毛估一年APP贡献20亿收入+3980万会费,随着自营品SKU进一步丰富,APP铁粉会员的月消费潜力将进一步提升。
因此,从业绩层面来说,对公司FY24全财年的表现不应悲观,自营品的进一步增长也将打开公司未来成长的长期价值空间。
结语
自去年12月“小作文”风波以来,尽管东方甄选业绩一路向上加速增长,但公司股价已经进入到跌跌不休的状态,除了港股市场大环境表现不佳外,毫无疑问当下市场正在price in公司未来业务发展持续性的风险,这风险主要体现在两方面:
(1)“小作文事件”暴露直播业务严重依赖头部主播,公司化解与头部主播利益矛盾的新模式尚未被市场有效验证,当下仍处于较高波动风险中。
(2)对公司未来产品模式与网红流量模式的发展结果难以判断。
显然,现阶段要去消除这两点疑虑是不现实的。公司自营品规模还未达到百亿以上,APP私域会员数还没到100万规模,自身商业模式未成气候前对个体主播、对外部平台的依赖问题是客观事实,市场给不出一个稳定的估值也是合情合理,此间风险无需避讳。
站在分歧的岔路口,重要的依然是对公司未来发展的认知差,这体现在你对公司未来业绩增长的预期里,体现在你对公司未来业务模式演变的信心上,体现在你对直播零售新业态长期发展方向的洞见中……
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东方甄选专题文章回顾:
4、东方甄选前瞻分析
15、东方甄选双十一业绩简析
18、东方甄选股东大会交流
$东方甄选(01797)$ $新东方(EDU)$ $瀚海揽明月(ZH2896894)$
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就这点来说,哪怕按纯MCN给到董宇辉也不为过,终究还是过于拧巴,导致大家对这点风险过分焦虑了。希望在对待头部主播这个事情上早点完结吧,减少内耗,一致做大蛋糕。董宇辉好好干能带来的增量还是很大的,即便与辉同行分走大头,最后对上市公司来说依然会有不少业绩贡献。
业绩会上老俞说了与辉同行有保底机制,通过股权分享子公司的利润,如果子公司经营不佳没盈利,最后也会有现金保障。当然,股权+现金的保底模式里,具体占比如何分配的,没有透露,这个黑盒也是这两天市场用脚投票的一个原因吧。$东方甄选(01797)$
这个根本不是黑盒子,是你不理解。
俞老师说的非常清楚了。从一开始你就认为董宇辉会提成,我告诉你肯定不会。俞老师在财报说明环节说的很清楚,宇辉不分提成、不分提成。其他宇辉同行的主播薪酬和原来一样(这个问题前两天CFO也说了)。区别就是如果宇辉同行做的好,整个宇辉同行团队的奖金、股权会多给一些。这是典型的公司内部的事业部形式,非常正常的,事业部团队业绩好,多分一些奖金和股票,是常规操作,但绝对不是你想的分佣提成。你可以咨询一下在大型上市民企做过高管的人。
还有,市场用脚投票和这个有什么关系。市场短期表现和公司是否做的正确,没有必然联系。市场就是随机的买卖合力,短期,特别是1-2天,都是随机的。$东方甄选(01797)$