时间：2024年1月18日
地点：东方甄选（北京）
前言：这次股东大会原本议题是出售教育业务事项，但现场提问基本都是围绕公司直播电商业务当下市场关注的焦点问题，公司CFO及董秘就与会人员提出的各类问题做了详尽耐心的解答。本文对大会交流内容做了精简概括，提取了个人认为比较有价值的15项要点内容，分享如下。
一、会议内容摘要
P1：出售教育业务获得的资金用途：10%用于营销及销售，10%用于人才引进和系统维护，20%研发，40%自营品及直播业务发展，20%用于日常经营；
P2：出售的教育业务资产请了第三方评估机构做了市场定价，5%的股份增发母公司新东方仍以当初约定价格溢价认购，表达集团对东方甄选的信心；
P3：自营品暂不做分销，与辉同行新号选品团队与东方甄选共用，初期以第三方代销商品为主，新号代销产品很多来自抖音的货盘，未来会销售东方甄选平台上的所有商品；
P4：出海计划公司正在筹备中，目前尚无细节规划；切片业务计划中，后续将聚焦内容优势在切片业务上探索出新方式，现阶段先把现有业务做好；
P5：与辉同行是东方甄选全资子公司，在收益分配上不会像传统MCN机构那样拿提成，更多通过股权方式实现与公司长期利益的绑定；与辉同行新号相比于东方甄选矩阵号而言有更多自主权，能自行决定销售哪些商品，在人员激励和考核这块两边都是统一标准、统一管理；
P6：自营品建设方面未来将加大选品速度，其次是进一步做自营品供应链方面的投资，投资主要目的是加强产能，目前已有几家在洽谈中；
P7：公司成立了食品研发团队，现有4个选品团队，未来将进一步拓展产品研发和选品团队规模，在海外供应链方面可能会与TikTok进行合作；
P8：公司对第三方代销商品的选品流程包括：资质要求、抖音店铺评分，以及每天的销售量指标；
P9：对淘宝定位偏货架，对抖音定位偏直播。淘宝未来更侧重在活动节日时加大投入，日播资源更多向抖音倾斜；
P10：自营品现阶段激进的促销是为扩大品牌影响力的阶段性策略，未来可能会调整。促销运营不强调利润率，随着促销带来gmv增速提升，自营品业务整体上依然是赚钱的，不过是赚多赚少的区别；
P11：自营品降价的原因：一是以量促销提升规模会使供应链成本下降，二是公司不买流、主播不分成，能有更多让利消费者的空间；
P12：未来将持续打造自营新品，老品更多用于引流、提升品牌知名度，整体规划会和公司战略结合在一起，公司对自己的定位是一家自有品牌公司；
P13：自营品选品一般会保证至少在毛利层面盈利，不同品的利润要求不一样，通常按20%毛利去选，销售时毛利可能会降10个点，最后定价还得看市场需求来；
P14：俞老师对app非常重视，现在担任CEO会投入充足资源去建设，未来app会是增长亮点；
P15：公司充分认识到货架电商的重要性，目前在抖音非直播时段的自营品销售占比已达30%，未来将持续发力app、淘宝，提升货架电商这块的收入占比。
二、个人感受
这次交流问答由公司CFO出面，画风相较前几次的交流更显务实、内容切中要点。不过作为长期跟踪的老股东，本次大会交流内容对我来说并没有多少增量信息，都是对此前公告和已披露信息的二次确认。虽然没有那种令我特别惊喜的内容，但这次交流问答对诸如与辉同行新号分成、自营品折后利润、小作文事件后公司整体经营战略的变化等这些市场近期密切关注的问题都做了清晰的解答。
作为投资者要注意的是，对于直播这种新经济业务公司团队其实也是新手，东方甄选现有模式尚无可比对象，很多东西并没有可借鉴的成熟经验。正如会中他们表达的“我们都是在知中行、在行中知”、“先跑步再调整呼吸，先起飞再调整姿势”。公司团队信心是有的，规划也是有的，但对公司最后能否达成好的结果大家心里要有数，存在风险。
反复品味本次交流也让我对公司直播业务发展有了一些新的理解，限于篇幅就不在这展开了，后续另做分享。
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