第一张图：格力电器历年毛利率、净利率
2006年开始，格力电器毛利率、净利率一路上行。
第二张图：空调行业主要厂商历年毛利率、净利率
可以看到行业的发展历程。
第三张图：主要空调企业的出货量
第四张图：主要空调企业平均销售单价
格力销售单价最高，价格比第二名贵24%
注意：上面两张图数据来源不同，所以有些地方数据相互打架。
但不影响结论。
第五张图：2019年主要空调企业产品价格涨幅
格力线上线下依然在涨价。
美的以价换量，增长不错。
以上五张图，基本上就可以看清楚整个行业的现状。
格力电器为什么能在价格高出第二名24%的情况下，国内市场销售量也要比第二名高75%？
其实就是对比格力和美的空调业务啦。
美的空调业务部分，2018年营业收入为：1253亿，利润113.2亿，净利率：9.03%。
格力空调业务部分，2018年营业收入为：1557亿，净利润没找到，净利率就用整体净利率14.05%。反推净利润为：218.8亿。
这样算下来，格力空调的净利润是1.93倍。
所以，如果这两个部分分别单独上市，我认为格力空调的市值应该比美的至少高93%。
销售规模差不多的两家企业，为什么最后表现在净利润上会有这么大的差别呢？
核心原因就是净利率，14.5%对比9.03%，多出55.6%。
进一步拆分，为什么净利率会高这么多呢？
主要原因是更高的零售价，格力比美的高30%左右，而单机成本反而比美的低。
我们继续往下拆分。
为什么单价成本比美的低？
两个原因：
1、规模效应。更大规模，导致更低的采购成本、更低的制造费用。
2、更强大的上游话语权，应付账款周转天数明显比美的高。这样占用了大量供应商的货款
成本端说完了，接下来说更重要的销售端。
凭什么格力空调要比所有同行贵30%，包括美的？
（贵30%这个数据，也值得考证，但是贵肯定是贵不少的）
核心原因我认为是：品牌力。
格力年报自己总结的核心竞争力包括：品牌、研发、渠道等。
但是我认为，只有品牌是最核心的，研发是基础，美的也不会差太多。渠道嘛，是好品牌结的果。
格力的品牌力是这么多年来，格力在空调这个领域持续投入、持续占领消费者心智的结果。
在空调这个市场，大家看看竞争对手都是什么情况？
美的：多元化，品牌力被稀释严重。
海尔：多元化，品牌力被稀释严重。
海信：多元化，品牌力被稀释严重。
科龙：专注空调，但历史上被折腾次数太多，目前竞争力有限。
奥克斯：多元化，低价空调细分市场其实做得不错。但是盈利能力有限。这次被董阿姨硬怼一波，不知道能不能扛得住。
所以你们看，在空调这个市场里，格力虽然不是满分，但无奈竞争对手要么能力有限，要么不够专注。相当于把这个市场拱手相让啊。
美的、海尔、其实还是很努力的，无奈他们野心太大，希望到处攻城略地。
在消费者做购物决策时，会出现两种情况：
第一种：买空调=买格力。因为格力是专门做空调的，质量好，口碑好，除了价格贵一点，好像没啥别的缺点。
第二种：买空调，格力太贵，美的也不错哦，价格便宜，质量还不错，服务也挺好。（性价比之选）
但是美的好像也卖很多其他产品，小家电什么的。他做空调靠不靠谱啊？算了，看下价格便宜这么多的份上，买美的吧。这么大的公司，也不会差到哪里去。
终端销售员要多废很多口水才能搞定一单。
所以你看，这怎么竞争？
最终结论，格力空调超高净利率的来源是：
1、品牌力
多年来在研发、制造、宣传、渠道等各个环节做好了基础工作，进而在空调市场成为消费者首选品牌，形成了强大的品牌力。
2、竞争格局
竞争对手把中高端空调市场拱手相让，让格力成为中高端空调市场的唯一玩家，因而享有定价权。