禅悦为食

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对武陵酒还是很看好的
个人对于武陵酒发展的节奏有几个关注点，1省外最主要的酱酒消费热地广东河南已经铺市了，以目前的超高端产品结构，这些地方的单店销量增长速度不会超过长沙，而不是普遍预期的什么50%-100%这种增长。2未来的快速增长肯定是靠200-500元价位的次高端产品，管理层似乎也开始...

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回复@管子2010: 正经企业不会这样//@管子2010:回复@禅悦为食:禅师，对珍酒李渡如何看？预收款有同样的问题吗？

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老白干的预收账款、合同负债，绝对是扣分项
与头部品牌供不应求客户主动打款完全不是一回事，以洋河的品牌影响还可以硬压经销商预先打款，保证管理层拿到股权激励，结果市场根本不吃这一套，洋河股价跌成渣，老白干更得大幅高息补贴经销商，才能哄经销商多压十个亿的预收账款，估计得补贴七八...

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回复@点一: F价已经尽入死亡螺旋阶段，国家统计局的数据是，截止今年二月份国内主要一二线城市房价指数下跌6.4%，创该数据设立以来的历史最大跌幅。
在贝壳网上查一线二线新一线城市很多都是同比下跌15%+，-15%是什么概念，如果未来十年房价一共跌15%,那么如果首付三成购房，假设十年还清，加...

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回复@专注国粹: 老白干的核心看点还是武陵酒，
张总一年前提到未来三年要达到40%的复合增长，是以为一句三胜茅台就可以轻易撬开超高端的酱酒市场
今年改口25%,是发现生搬硬套蒲总的营销思路，在省外不灵了，省外完全没有品牌认知的基础，河南等酱酒大省目前还接受不了武陵的超高端定价。

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回复@50致远: 老白干百元以上占60%，40%的百元之下产品一般走流通，基本无需促销费用，
也就是说30%+的销售费用都花在60%的百元以上产品上，还不算挂帐的货折费用，这部分等于投入超过50%的销售费用，买一送一都不止。
这就是本部每天各种吹，而报表毫无体现的原因，费效比在白酒上市公司...

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回复@kimiqi: 这都不明白？
全国哪款十大的名酒，没有全国化的200+主力产品？
任何品牌的酒都是分级出售的，品牌力越强，高端酒占比可以越高，
但品牌力不是自说自话，是在市场中长期积淀出来的。
对品牌力最大的伤害是长期默默无闻，
让消费者的心智被其它品牌填满、让专卖店...

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回复@大唐春秋: 这类产品如果成系列，出厂价200和300，吨价大致50万，已经是暴利了，水井坊出厂均价才40多万。
以1、2、7轮次的基酒为主，这部分两年放量成品酒3000多吨，可以快速增加15亿以上产值，成长会比千元酒快很多倍，又稳又快，适应面又广，又可以培育客户群体。//@大唐春秋:回复@禅悦...

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这种基酒多放一年，包装换成暖色调，就可以卖350+

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回复@厚朴商贸_舍得: 全国市场会是其它名字其它包装，下半年或年底200+，300+的产品都会有，现在没有马上推全国化的大众酒，也是因为基酒时间再多一年，能卖出好价钱//@厚朴商贸_舍得:回复@禅悦为食:只是这款产品叫这个名字，全国化还是差点意思

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老白干这次深度调整到15.2的根本原因，是武陵酒出省销售一年来，除了广东市场，其余的河南，河北，北京，山东（专卖店开了很多年）上海市场高端酒反馈平淡，而且以目前的营销模式，广东以外的几个新市场不会很快有起色，千元酒的全国化不是一蹴而就的事情。
国台，珍酒，金沙这些品牌一年加起...

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回复@西门崖子不太冷: 500元以内的任何一个价格带的产品，如果真能做到：“同等价位，秒杀一切产品”。 不管开始定位在哪个区域销售，将来一定是大杀八方的爆款产品，关键在于品质。//@西门崖子不太冷:回复@禅悦为食:飘香提提酒质，把武陵飘香做做好，就很好了

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回复@大隐隐于韭: 为了防止冲货，全国市场的有可能最终品名与省内不同，重要的是新厂两年的基酒开始入市了，年底、明年还会有三、四年的基酒入市，定价300-500，新基酒对应的次高端产品一定是系列化的，现在只是刚开始，今年还是看省内继续精耕细作为主，全国化大招商最可能在明年全面展开。$老白...

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回复@骏然的稳赚奇迹: 国台、珍酒、金沙500元以下产品占比90%，武陵千元酱酒虽有百亿的潜质，但全国化一定需要次高端大众化价位产品快速放量，尤其是河南、山东、河北这些省分。//@骏然的稳赚奇迹:回复@尼尼霓霓:武陵酒之前貌似没有200多块的酱酒吧。二三百块的价位 市场容量还是非常大的，婚宴 升...

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回复@西门老官人: //@西门老官人:回复@禅悦为食:禅兄，沃森生物一别，今又在老白干酒吧重逢，盛乐！记得我去沃森实地考察调研，您还给我打赏，再次谢过。飘香这事您也知道，我是不敢说

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回复@禅悦为食: “同等价位秒杀一切产品”这句话，说明这款用的是新厂基酒产品，不同于武陵飘香那些外购的，新厂基酒下半年可以释放更多。 这类产品市场需求最大。//@禅悦为食:回复@尼尼霓霓:还在初期本地试销，后期可能出系列产品全国化招商

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回复@尼尼霓霓: 还在初期本地试销，后期可能出系列产品全国化招商//@尼尼霓霓:回复@禅悦为食:仅在常德销售

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武陵今天出了重磅新品：“沅澧臻酿”——-家乡人酿造的酒，知根知底放心喝！
武陵酒是中国三大酱香名酒之一，为了感谢家乡人民，为喜欢酱酒的常德人打造了一款高性价比的好酒，让父老乡亲尽情品味、好喝不贵！---如果基酒足够，可能会是销售额上升最快的那款酒，应该是配合新厂基酒放量的酒，...

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回复@一缕阳光neu: 曾经属于泸州老窖，老窖的沈大师管理了几年//@一缕阳光neu:回复@禅悦为食:武陵酒属于泸州老窖吗？

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今年武陵酒的重要消息，也是将来全国化招商的方向。