| 发布于: | 雪球 | 转发：0 | 回复：1 | 喜欢：0 |
顾家家居有点意思，慢慢琢磨一下
（十）与软体家具行业相关的进口政策、贸易摩擦及其影响
1、外销产品主要进口国家或地区分布情况
报告期内，公司外销产品的主要出口国分布情况如下：
单位：万元
2016 年 1-6 月 2015 年 2014 年 2013 年
区域
收入 占比 收入 占比 收入 占比 收入 占比
美洲区 43,142.66 62.91% 73,942.54 61.60% 55,325.22 55.26% 46,670.25 55.11%
其中：美国 32,933.43 48.03% 55,703.20 46.40% 34,680.96 34.64% 26,360.96 31.13%
加拿大 5,457.04 7.96% 9,334.80 7.78% 10,117.70 10.11% 9,783.82 11.55%
墨西哥 1,781.42 2.60% 3,297.87 2.75% 3,376.88 3.37% 2,145.64 2.53%
欧洲区 6,454.12 9.41% 11,447.78 9.54% 13,603.16 13.59% 9,692.87 11.45%
其中： 法国 1,724.62 2.51% 4,258.12 3.55% 5,897.27 5.89% 1,558.03 1.84%
德国 1,221.51 1.78% 2,817.23 2.35% 2,464.17 2.46% 1,393.09 1.65%
意大利 642.74 0.94% 716.76 0.60% 1,034.75 1.03% 1,510.21 1.78%
英国 1,231.11 1.80% 1,199.61 1.00% 970.93 0.97% 210.89 0.25%
亚非区 18,978.49 27.68% 34,653.33 28.87% 31,187.14 31.15% 28,320.01 33.44%
其中：澳大利亚 3,149.67 4.59% 5,270.99 4.39% 5,465.36 5.46% 5,100.06 6.02%
韩国 4,139.34 6.04% 7,451.62 6.21% 4,115.47 4.11% 3,037.11 3.59%
香港 2,298.31 3.35% 5,170.81 4.31% 3,704.15 3.70% 4,608.20 5.44%
印度 990.04 1.44% 1,975.48 1.65% 1,969.67 1.97% 1,398.09 1.65%
日本 907.42 1.32% 1,521.67 1.27% 1,800.46 1.80% 1,686.59 1.99%
台湾地区 927.80 1.35% 1,928.41 1.61% 1,785.11 1.78% 1,057.48 1.25%
新加坡 480.47 0.70% 903.82 0.75% 1,183.31 1.18% 1,268.58 1.50%
外销合计 68,575.27 100.00% 120,043.65 100.00% 100,115.52 100.00% 84,683.13 100.00%
报告期内，公司外销规模持续增长，主要是公司积极拓展海外市场，推行
大客户战略取得了显著成效。受外销市场自身需求及公司市场开拓成效的影
响，公司在美国、法国、韩国和墨西哥等国家的销售存在一定波动，具体情况
如下：
（1）美国收入变动及原因
最近三年，来自美国的收入实现快速增长，占外销比例从 2013 年的 31.13%
1-1-149
顾家家居股份有限公司 招股说明书
上升到 2015 年的 46.40%。2013-2015 年美国外销收入累计增长额为 29,342.24 万
元，年均复合增长率为 45.36%。2016 年 1-6 月，美国外销收入为 32,933.43 万元，
占外销收入比例为 48.03%。
上述销售业绩主要源于：一方面美国经济持续向好，市场需求强劲；另一
方面，公司抓住机遇，于 2011 年 10 月在美国设立分公司，加大了市场营销力
度，来自美国市场的大客户 Euromarket Designs Inc、Rooms To Go Central Corp、
Williams-Sonoma 等均需求强劲。
（2）法国收入变动及原因
报告期内，受欧债危机的影响，2013 年公司在欧洲地区的销售收入有所下
滑外；随着欧债危机不利影响的消退以及公司大客户战略的推进，2014 年公司
在欧洲地区的销售收入快速复苏。
2013 年度，公司对欧洲地区的销售增长乏力，主要出口国中的法国、意大
利销售下滑，德国也未有增长。2014 年，随着公司大客户战略的全面推进，公
司陆续与法国家具业巨头 Maisons du monde、Alinea、BUT 等建立合作关系，因
此当年法国市场收入从 2013 年的 1,558.03 万元增加至 5,897.27 万元。2015 年，
公司来自法国的收入为 4,258.12 万元，较 2014 年下降 27.80%，主要是由于在法
国市场，公司传统产品销量下降且新投放的产品尚在市场导入期所致。2016 年
1-6 月，法国外销收入为 1,724.62 万元，占外销收入比例为 2.51%。
（3）韩国收入变动及原因
最近三年，公司来自韩国的收入实现快速增长，占外销比例从 2013 年的
3.59%上升到 2015 年的 6.21%，销售业绩高于亚非区其他市场。2013-2015 年，
公司来自韩国的外销收入累计增长额为 4,414.51 万元，年均复合增长率为
56.64%。
韩国销售表现良好主要是因为韩国政府近几年进行积极的经济刺激，市场
需求旺盛。加之公司也将韩国市场列为大客户战略的重点进行突破，取得了显
著的成效。2015 年，公司新开发了韩国大客户汉森（Hanssem Co. Ltd），汉森
是韩国最大、全球前五大厨房及家居产品生产商。当年公司从该客户实现销售收
入 4,499.35 万元，拉动 2015 年收入达到了 7,451.62 万元，比 2014 年全年高出
1-1-150
顾家家居股份有限公司 招股说明书
81.06%。2016 年 1-6 月，韩国外销收入为 4,139.34 万元，占外销收入比例为
6.04%。
（4）墨西哥收入变动及原因
2014 年公司来自墨西哥的收入比 2013 年增长 1,231.24 万元，增幅为
57.38%。该地区收入主要来自于墨西哥最大的百货公司 Service Trading S,A DE
C.V，公司 2014 年与其建立合作关系，当年实现销售收入 2,526.83 万元。2015
年，公司来自墨西哥的收入与 2014 年基本保持一致。2016 年 1-6 月，墨西哥外
销收入为 1,781.42 万元，占外销收入比例为 2.60%。
2、主要进口国家和地区的相关贸易政策，有无贸易摩擦；
公司产品的主要出口地均属于自由贸易国家，除关税外，对公司销售的软
体家具产品没有贸易保护和贸易约束政策。
报告期内，公司与产品主要进口国家和地区未发生贸易摩擦的情况。
3、交易的主要结算币种以及相应的汇率风险
公司外销业务的主要结算币种为美元，德国、法国的少量客户采用欧元结
算。
由于公司为出口型企业，与境外客户主要以美元结算，因此公司面临的汇
率风险主要体现在人民币对美元的升值上。人民币升值对公司的不利影响主要
体现在两个方面：1、人民币升值时，以美元定价的外销产品价格提高，市场竞
争力降低。如果为提振外销业务，发行人采取包括降价等一系列促销手段，会
降低外销业务的毛利率水平。2、人民币升值时，美元应收账款会产生汇兑损
失，降低公司的利润水平。
4、产品质量认证情况
公司的产品主要出口国中，除常规海关的质量检验外，美国、欧洲国家及
亚洲的澳大利亚有明确的质量认证要求，其他国家无特殊要求，具体为：美国
要求海绵通过美标 117 防火认证、夹板通过 CARB 认证；法国、德国、意大利
要求化工处理材料通过 Reach 测试，木材通过 EUTR 标准或 FSC 认证；英国要
求海绵通过英标 UL 防火认证；澳大利亚要求木材熏蒸且通过 FCS 认证。