开局单场过亿的遥望未来站,会是遥望的未来吗?

新腕儿(bosandao)独家原创

作者:东皇太一

导语:

 “万里长城今犹在,不见当年秦始皇。”

01

事情正在起变化。

自直播四天王“三伤一退”,东方甄选强势崛起以来。

围绕着“超头”模式和“超级渠道”模式优劣的讨论持续到了今天。

以直播电商三大概念股为代表,传统意义上,我们认为东方甄选(新东方在线),交个朋友(世纪睿科)围绕自有直播间,日播,高频,无固定主播的模式,实质上是在建立一个线上的超级渠道品牌。而遥望网络(星期六)则更擅长在抖快双平台搭建多层次的明星+达人矩阵。

有趣的是,拥有包括贾乃亮,瑜大公子在内,40多位签约艺人,上百名达人主播的遥望,也开始转向了。

 9月19日,遥望推出了公司官方直播间,遥望未来站。

数据很好看,首日涨粉150万,开播次日单场GMV直接破亿,最高在线人数超过50万,抖音带货榜日榜第一。

 要知道,天时地利人和如东方甄选,在势如破竹的6月,也没有突破亿万大关。

 更别提素人新号,大概率只能在经年累月的水磨工夫中,等待一个“天降机缘“。

贾乃亮、黄宥明、水哥、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、夏志远等遥望自家旗下签约达人悉数到场助播。同时,为了保证直播间在线人数,遥望投入了几乎从不间断的福袋抽奖,百万单量级的1分钱农产品抢单。

 当然,得益于遥望多年积累,明星艺人全数友情出场,据遥望内部人士透露,现金投入不高,最高的开销来自于补贴农产品的采购。

 遥望董事长谢如栋及高层管理人员全程现场调度。

 这个级别的资源和内部关注度,很显然,这是遥望的一次重大战略动作。

 遥望未来站直播间,很自然地将会成为继东方甄选,交个朋友后第三个在抖音成气候的渠道品牌型直播间,以目前的数据和开局表现看,这事大概率能成。

 直播电商三大概念股,最终都走向了超级渠道。

 无论是二级市场信息,平台政策,还是行业风向,这三家公司显然都具有领先行业的信息面,最终殊途同归走向“超级渠道”,多少有点春江水暖鸭先知的意思。

 我们得琢磨一下,

 遥望未来站,对遥望意味着什么。

 超级直播间,到底有什么优势。

 对行业而言,这里面蕴含着什么趋势和红利。

02

讨论遥望未来站对遥望意味着什么之前。

我们得明确一个前提。

东方甄选,交个朋友,遥望网络,在是一家直播电商公司之外,是一家上市公司。

一家上市公司,在成为一家赚钱的公司之上,更重要的是:

怎么成为一家值钱的公司。

本质上,这就是一个市场预期的问题。

在直播电商这个细分赛道上,这个问题可以简化为:

如何形成稳定的公司资产。

如何实现规模和利润的跨越式增长。

如何打开业务天花板的想象空间。

 抛开笼罩在直播电商行业上的层层光环,回归问题的本质。

 传统的超头模式,实质上,依然是关于一个超级个体,一纸合约的模式。

 从这个角度讲,无论是前巨头时代的四巨头,还是后巨头时代的诸多大小头部,都无法回避一个核心问题:

 人的局限性。

 这个局限性包括稳定性,增长性和扩展性。

说一千,道一万。

你永远无法向市场证明,你能创造下一个超级头部。

事实上,我们也没看到超头公司成功打造出下一个超头的例子。

直到东方甄选的出现。

从实践的角度看,东方甄选不是“超级渠道”模式的先行者。

交个朋友体系,包括蜜蜂惊喜社都要更早。

但是,东方甄选成功做到了一件事。

教育了大量二级市场投资人,超级渠道模式,靠谱。

伪传万卷书,真传一句话。

新东方在线的股价摆在你面前。

所以说,市场情绪到这了。

从这个角度讲,做直播光宗耀祖,这话从自我调侃到照入现实,还是得谢谢东方甄选。

格局打开。

03

 当然。

 超级渠道不是谁都能干的。

 实际上,超级渠道模式,比超头模式更考验公司的组织度,货品供应链等各种资源和整体实力。

 从长期来看,超头模式还有弯道超车的可能,赌中一个人单车变摩托,超级渠道模式则完全是公司综合实力的比拼。

 我们回到遥望干遥望未来站这件事上。

 数据能证明一些事,但更重要的事在数据之外。

 这里面有一个非常有意思的细节。

 遥望未来站的启动,实质上是一个非常短暂的过程。

 据内部人士透露:

 从成立项目组到9.19首播,遥望团队实质上只有短短7天。

甚至,遥望未来站这号,我们查了查,都是9月14号才开通的直播权限。

这个信息我们认为还是很有可信度的。

 一个重要的佐证是,8月22日星期六(遥望背靠的上市主体)刚刚发布了半年报。

 布局超级渠道,对标东方甄选这么重大的利好,里面只字未提。

 而几位参与遥望未来站项目的员工,都表示中秋假期后才收到项目集结的指示。

 八卦归八卦,一个礼拜时间,把遥望未来站像模像样的鼓捣出来了,不论是选品,流程,还是最复杂的艺人排期,都没出大问题。

 尤其是艺人这一块,大家都有各自的档期,各自的脾气,临时大手一挥都来捧了个场,多多少少,还是有点牌面。

这事实上,也是遥望入局超级渠道赛道手里最强的一张牌。

根深蒂固的艺人关系。

这里得科普一下抖音的算法。

抖音事实上能够识别出现在各种场景下的达人面容,别匹配相应的流量。

也就是我们常说的:

“流量跟人走”。

艺人这张牌,在抖音的效率,被大幅度提高。

 外行看热闹,内行看门道。

一个礼拜落地一个这个量级的直播间,甚至干出了单场破亿,百万级涨粉,这背后折射出遥望的供应链等各种资源、组织能力和流程管理,还是很有些东西。

 毕竟,大多数公司走个报销流程一个礼拜大概都下不来。

一个礼拜干一个超级直播间,说明了几个事:

 首先。

 我们常说,直播的尽头是科技。遥望显然有一套自己的标准化流程,并有行之有效的技术支撑,也就是江湖上一直传闻的遥望自研的数字化直播流程平台“遥望云”。

 这东西,实话实说,每家成点气候的直播公司都宣称自己有一套。

 从实际表现看,大多数公司的数字化中台大概类似于一个带张供应商excel表的定制版飞书。比石墨云文档强的有限。

 从遥望未来站目前的表现看,这个“遥望云”,是有点东西的。

然后是资源。

先是人。

遥望未来站是素人主播团,但开播三天,自家签约合作艺人包括贾乃亮、黄宥明、水哥、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、夏志远等等悉数到场,轮番上阵,扛起了新号开播拉流量的大旗。

这招很管用。

据公开消息,遥望未来站首日开播涨粉超过150万,最高在线超过50万。

据靠近遥望的业内人士透露,遥望旗下合作艺人目前有近40多位,且还在陆续签约中。

如果遥望未来的目标是规模化复制直播间“星火燎原”,那显然已经备足了点燃未来新号们的”火种”。

再是货。公开资料显示,遥望目前合作品牌超过25000个,产品超过10万个。

这里有个小细节是,据和遥望合作的品牌商家向我们透露,就在上周,遥望为遥望未来站本次直播紧急举办三场线下招商选品会。

虽然通知得临时,但场场爆满。

 这几天的直播第三方数据显示,遥望未来站开播三天总共上架品牌近百家,超过234商品,覆盖个护家清,美妆,食品饮料,家具用品,珠宝文玩,服饰等几乎全类目。

最后是场。

直播间现场还玩了个些花活,从直播间幕墙人来人往的商场、风吹麦浪、渔村海边虚拟实景、AI换脸虚拟人“遥望卷卷”和主播互动等等来看,遥望显然也是花了点功夫。

把自家的数字影棚、虚拟人技术统统都炫了一把。

我们常说直播三要素,人,货,场。

 遥望在这三件事上,明显是完成了一些技术和经验的积累。

 遥望未来站,显然成为了遥望内部,人员、资源、技术的总动员。

 这也让我们第一次,透过明星直播的层层光晕,看到了这家老牌直播电商公司水面下真实实力的一角。

所以说,

 要从0-1快速打造一个直播间并能持续规模化复制,需要什么?

 顶级操盘手和成熟的运营团队,标准化流程和数字平台支撑提效,自有明星达人资源“点火”,还有稳固强大的供应链选品池作为基石。

 总而言之,需要一个靠谱的公司, 

 这也是为什么,算上遥望未来站,业内成气候的超级渠道公司仅有我们耳熟能详的几家。

第二个重点,是遥望这套打造逻辑能否复用。

 目前看,遥望这几年积累的孵化经验,稳固的供应链以及手里大量自有艺人资源,在全力以赴的状态下,为任何一个自有直播间打出个梦幻开局都不是问题。

尤其是抽奖,1分钱农产品福利节奏感上的起承转合,看得出来遥望对抖音现阶段的流量逻辑把握非常到位。

要知道,撒钱这事,也是讲个艺术感的。

发福利容易,难的是怎么承接流量,怎么转化交易。

从最终结果看,遥望未来站的平均用户停留时长在5分多钟,在流量猛灌的情况下,uv价值维持在了1块钱左右。

这是个把运营和流量玩明白了的公司。

可以预见遥望或将就此开启规模化可复制孵化新号模式,持续增加自有直播间数量和直播频次。

不过,超级直播间这事,如何打出个好开局很重要,如何转入稳定的日播模式更重要。

从这个角度来讲,手里握着货盘、艺人资源、团队经验规模等几个王炸的遥望,面对的局面跟东方甄选和交个朋友略有不同。

 对于东方甄选和交个朋友而言,在复制垂类直播间上,面对的挑战是开局。

 毕竟,东方和交个朋友都属于单一超级直播间,单一超头,主直播间和垂类直播间的关系更类似主流和支系。

 如何贯通整个水系,成功把主直播间的势能赋能给垂类直播间,是最核心的挑战。 

 毕竟,超级渠道的本质,是利用超头到场的高水位流量和之后超头不在场的回落流量期循环里,利用超高时长的直播实现高毛利转化,最终沉淀用户体量和渠道品牌认知。

 这事能不能成,遥望未来站接下来一个月的表现至关重要。

 我们激进一点,如果遥望未来站在常态日播里能维持高点十分之一。就算是很大的成功。  那么遥望将会成为超级渠道这条赛道上一个非常有力的竞争者。

 在突破了日播常态化运营卡点后,遥望一向擅长的单场引爆流量型玩法,沉淀多年的组织度和选品库,都注定了遥望会是一个扩张性非常强的对手。

 和东方甄选依靠内容,意料之外情理之中的爆红不同。

 遥望未来站的庞大流量基本来自于精通抖音流量机制后的“人工降雨”。

 有一说一,这个方法论实质上比目前遥望未来站透露出的纸面数据更加重要。

 在当下竞争格局下,能够实现纯人为引爆流量。

 基本就算是掌握了财富密码。

 毕竟,红这件事。

 靠命哪有靠钱香。

 所以,回到我们的主题:

遥望未来站,会不会是遥望的未来?

我们需要观察两个关键数据,

第一,未来一个月,遥望未来站的GMV会回落并稳定在什么位置。

第二,遥望是否能成功引爆下一个遥望未来站直播间。  

第一个问题成功解决,意味着遥望将会在超级渠道赛道上,正式对标东方甄选。

第二个问题成功解决,就意味着遥望有大概率成为抖音最大的垂类直播矩阵公司。

所以说,

遥望未来站目前的开局,赢了三成。

另外七成,全在之后一个月的日播数据。

星期六最近的股价变化,也反应了市场这种谨慎看好的态度。              

涨肯定是要涨。

毕竟进入了一个大家看好,且被市场认证过的赛道。

东方甄选珠玉在前,股价这种事,不怕你业务多奇怪,就怕你业务没对标。

至于,能不能大涨。

就得看遥望能在常态化运营上走多远了。

不过,有一件事是肯定的,

遥望未来站,多多少少,转变了很多人对遥望的看法。

包括我们在内,都需要重新审视这家公司隐藏在明星超头过于耀眼光芒后面,供应链、资源整合操盘能力、组织度、流程团队管理和技术积累的真正实力。

所以说吧,我们常说,月明星希。

有超头的公司,就很容易被市场忽略公司本身的实力。

老李这么耀眼,谁会关心美腕是干啥的呢是不是。

从这个维度,

我们建议每个超头型公司都试水一下自有直播间。

自有直播间是直播电商公司的试金石。

04

直播电商发展到今天。

做一家赚钱的公司,不难。

做一家值钱的公司,很难。

站在这个维度上,

我们始终要保持一个思考,什么是一家公司真正的资产,什么是投资者认可的价值。

在这个问题,我们持续坚持一个判断:

万里长城今犹在,不见当年秦始皇。

$星期六(SZ002291)$ 

雪球转发:0回复:1喜欢:1

全部评论

八贤王09-26 11:04

好文章,分析的很透彻。能否成功 关键看十月份数据