庄家罗敏

新腕儿(bosandao)独家原创

作者:东皇太一

导语:

“有些人,从群众中来,到群众中去。有些人,从群众中来,还要割群众韭菜。”               

01

趣店罗老板,在抖音直播的第100个小时后,终于大彻大悟,走上了他最擅长的道路:

炒作,做势,割韭菜。

这次的题材是预制菜,第一波引爆在抖音直播间。

这事到目前为止还挺成功,借着1分钱酸菜鱼,1500台iPhone和贾乃亮,罗老板当天直播19小时,销售额破2.5亿。

萎靡不振的趣店股票更是盘前暴涨80%,最终周期内累积上涨40.3%,折合人民币增长超过10亿元。

这两天,业内业外都在分析,内容离不开补贴式直播,股价和持续性。

结论其实很明确,这事既不可持续,也没有借鉴意义。

这让我想起了共享单车刚火那几年,这商业模式连广场舞大妈都会说上一句:

“傻逼。”

罗老板显然不傻逼,更深一层来说,对于曾经市值数十亿美金的趣店来说,这10亿人民币的涨幅显然也不是主菜。

对一个干过地推,在学校里发过传单,在人民群众里摸爬滚打,并最终决定对他最熟悉的大学生们放贷的资本家来说,10亿人民币,不过是开胃菜。

从这点上来说,罗敏是一个不忘初心的人。

从哪里来,割哪里的韭菜。

无论是罗永浩,还是俞敏洪,琢磨的始终是中产阶级的钱包,核心思想始终是既要赚钱,也要体面。

这种对体面的理想主义追求限制了他们的发挥。

而罗敏更感兴趣的,是他最熟悉的人,或许也是曾经的自己:

大学生,小白领,小店主,那些对更好生活无限向往却力有未逮的人群。 

毕竟,

“她那时候还太年轻,不知道所有命运馈赠的礼物,早已在暗中标好了价格。”

所以,无论是给学生放贷,还是倒腾二手奢侈品,到今天的预制菜加盟,要理解趣店罗老板的思路,我们还是得在罗老板最擅长的事情上寻找切口。

放贷。

02

罗老板在次日的趣店预制菜发布会上,提出了一个宏图伟业,那就是:

“未来三年支持10万用户创业开设线下门店,2022年1万家,2023年5万家,2024年20万家。”

从模式上讲,他们的原话是:

“门店不会收取合作伙伴加盟费和保证金……(趣店)会向合作伙伴提供发展资金,合作伙伴只需要选好店址,承担房租和装修等费用。”

这话我们翻译翻译,可以这么理解:

趣店要在3年内向20万家加盟店放贷。

这大概是个什么规模呢?

我们可以参考A股预制菜龙头味知香的公开财报进行分析。

据招股说明书,公司公告和国金证券分析,2021年末,知味香拥有1319家加盟店,平均单店年收入约45万元,毛利率约40%-45%。

具体模型如下:

(防止大家看了上头,特别提醒,别看毛利,看净利) 

换言之,参考知味香,仅从原材料角度看,每家单店一年需要支付的成本是26.3万。

趣店如果如他们所言,提供“资金支持”,那么20万家加盟店能够支撑的供应链金融规模将达到:

26.3万*20万=526亿。

按目前平均贷款利率5%来计算(我相信罗老板提供的利率不会太低),这一部分的利息收入将达到26.3亿。

这已经超过了趣店21年的全年营收。

当然,到这里为止,这算是一个供应链金融的合理模式,干过给学生放贷的罗老板想必是不会轻易满足的。

这里面有几个有趣的地方。

第一,这里贷款购买的货物是预制菜,而这个预制菜品牌,是罗老板自己的。

换言之,罗老板拥有定价权

罗老板可以放贷给加盟商,来买自家的产品

琢磨出味道来了吗?

那就是,罗老板完全可以通过调整自己产品出厂价,来规避监管部门对利率的限制。

举个简单例子,这里有两种模式。

罗老板借给我10万,约定利率年化40%,我去买上10万货值的预制菜,年底还14万。

监管说不行,你这超过了法律规定利率上限,算高利贷,法律不予支持。

另一种模式,罗老板决定把出厂价上调到14万。

我愿意买,罗老板愿意卖,考虑到公司品牌投放和品质保障,卖贵一点合情合理,法律上一点毛病没有。

谁家请贾乃亮也得花钱不是。

我一个小加盟商,囊中羞涩,罗老板作为大善人,大手一挥:

“兄弟,这14万我借给你,就当大哥支持你创业,免利息。”

我感激涕零,心悦诚服,拿着罗老板给的钱和货,做起了财富自由,迎娶白富美,走上人生巅峰的美梦。

罗老板不仅得了一个良心资本家的美名,还在发货那一刻直接把利息给收了,甚至连这部分收入都从万恶的利息收入,给包装成了销售收入。

两全其美。

这种借钱那一刻就预收利息的做法,一般叫做“九出十三归”,或者叫“砍头息”。

碰上特殊点的情况,比如罗老板这种,

叫“合理合法的销售收入”。

妙不可言。

这里头,知味香提供的单店模型就显得非常重要了。

记住里头的几个重要数据,平均销售额45万元,材料成本26.3万,净利率13.1%。

换言之,开这么一家店,一切运营良好的情况下,一年净赚5.8万。

所以,如果罗老板比较良心,维持商业模式不崩盘,小商家不赚也不亏,极限利率是5.8/26.3=22%。

当然,罗老板的良心,已经从他给学生放贷上体现出来了,当然,罗老板说了,放贷归放贷,他从不催收。

好人呐。

第二个有意思的地方在于,罗老板通过预制菜,创造了贷款需求。

业内众所周知,放贷这业务,有两个难点,寻找用户和催收

在罗老板的情况里,寻找用户比催收重要的多。

毕竟利润放在那,催不催的不重要,罗老板心善,见不得这种事。

君不见各路正规不正规的机构天天不要命的投广告发短信,提醒你“该借钱了”。

而罗老板通过一场抖音直播和一场发布会,把这事干成了。

“兄弟,听我说,这里有个发财的机会,钱多人傻速来。”

而且这一切,都绕开了“放贷”这个听起来占满了血腥味的词。

你琢磨琢磨,要让抖音给放贷的这个级别的流量,多少钱我不知道,1亿肯定是不够的。

罗老板这场直播,最高在线人数90多万,单场场观超过9000万。

这么多人听了罗老板的预制菜布道,保不齐有几个摩拳擦掌,跃跃欲试,要和罗老板共同富裕一把了。

这夸张的传播效率,合理合法的传播手段,让还在3块5块买曝光,3千5千买线索,一不小心就被封禁的同行们情何以堪。

所以说,人赚不到认知范围之外的钱。

就算你是放贷的,也是这样。

更别提贾乃亮,傅首尔这样的明星助播了。 

你让他们为放贷站台,那恐怕多少钱都不够。

现在嘛,罗老板要贴钱卖货,既赚了场面还回馈了粉丝,何乐而不为。

作为真心关心贾乃亮先生的媒体,我们还是要说一句,如果罗老板这生意顺风顺水,那也就算了,万一哪天暴雷,站台艺人有一个算一个,不死也得溅一身血。

谨慎呐。

作为一个常年奋斗在为我爸妈阻挡各路骗局一线的人,我这会儿就能想到人民群众踊跃加盟,家人拦都拦不住的场面了:

“贾乃亮,傅首尔,那么多明星都站台了,怕啥。”

趣店上市公司,正规合法,肯定没问题。”

“微博热搜,抖音热搜都上了,能有什么事。”

所以说,那些还在关心罗老板抖音直播这么个砸钱法能不能赚钱,可不可持续的朋友们,大可不必为罗老板操心。

抖音直播不仅要搞,还要大搞。

贴多少钱都要搞。

这可是名正言顺,效率奇高的创造放贷客户。

逮住一个,就是20万的额度。

这效率,工农中建想都不敢想。

你笑他人太疯癫,他人笑你看不开。

不见同行P2P,无花无酒锄作田。

03

国内的营商环境下,大家有一个心照不宣的共识。

放贷的,十个里九个不是好人。

搞加盟的,十个里九个不是好人。

罗老板现在既放贷又搞加盟,

我数学不好,大家帮忙算算,是好人的概率还有多大。

其实预制菜加盟是个特别有意思的赛道,下次我们跟大家好好拆解一下预制菜江湖的坑。

今天嘛,大家直接细细琢磨那张知味香加盟模型。

要知道,这是上市公司自个儿算的账,多多少少有给自己加分的意思。

即便按照这个模型看,加盟预制菜,一年也就赚个6万净利。

说白了,还不抵店老板自己找个厂打工赚钱来得快。

这也是加盟模式里最常见的问题了,

看起来,几个月十几个月回本,

这都没算老板自己的工时费,

真要这么算,我觉得进厂打工回报率最高,

第一天就回本,真的。

所以说,如果直播有段位,

罗永浩这样真靠直播赚钱还债的,算第一级,黑铁。

俞敏洪这样卖着货顺带还把股价拉了的,算第二级,黄金。

趣店罗老板这样,不仅拉股票,还培养放贷客户,正经八板用抖音给加盟生意搞宣传的,才算得上最强王者。

庄家罗敏,名不虚传。

只是,

罗老板晚上做梦的时候,不知道会不会想起自己刚毕业,在校园里发传单的时候,

那会儿,可能也会有善良的大学生给罗老板送瓶水,擦个汗吧。

祝罗老板晚安。

$趣店(QD)$ 

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