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主要原因还是在3。第4点感觉你说的有点笼统,茅台作为国企如果成立自己的销售队伍,很多事情是做不了的,而且茅台的价格是被所有人盯着的,在我们的特色下茅台出厂价也无法按照市场化定价。
当前,巨大的市场差价结合集团主动更换调整的一批经销商,让茅台对经销队伍有着极其强大的控制力。目前的经销商模式明显对集团更有利。
引用:
2019-01-06 19:37
提前写好的一些部分2019年年度报告素材,刚刚有人问到这个问题就提前拿出来了。
茅台之所以哪怕被经销商占了不少利润也要使用这个分销模式,原因主要在于四方面
1:因为豪华装修的茅台经销商符合茅台高端的定位,如果茅台不使用大批经销商而是靠超市和烟酒店的话,当茅台和其它十几种不同品...