为了宴请客人呢?也许愿意买高端榨菜
为什么榨菜Q2会大幅下滑?
榨菜最早的涨价带来了营收和净利润双双不俗的增长,这背后是消费者认可乌江的品牌,愿意给出溢价,消化了涨价,但后面再持续涨价,消费者就开始不买账了,毕竟榨菜和高端白酒大大不同。茅台能够涨价,是高端消费品天然具有的社交/装B/收藏等特有属性(其他比如LV包等奢侈品同理),消费者认可的顶级高端品类很少(如果都能买得起都认可就不会是顶级消费品了),所以行业内公司都趋于寡头垄断,在没有人和你竞争你才能肆无忌惮的涨价。但榨菜作为最低端的快速消费品,是不具备这些属性的,门槛低消费频率高,竞争者非常多。口味好牌子大的榨菜是能获得一定的溢价,但这个溢价是极其有限的,你不能一直涨价。比如乌江榨菜从1.3元涨到1.5元,而其他榨菜是1-1.2元,那么我可能会继续选择乌江,但如果乌江继续涨到2元,其他榨菜还是1元,很多人就会选择1元的了,毕竟榨菜的选择那么多,口味又不会相差太多,更不会有人为“高端”榨菜去买单(想一想茅台,高端白酒就他,你没得选,口味还好,更有人为了宴请会去买)。
针对各种说法,参考可口可乐,简要分析:1、榨菜可以不吃,同样可口可乐也可以不喝2、榨菜味道差不多,涪陵没有护城河。可乐也差不多,可口可乐也不见得就比别的好喝,可口可乐的护城河在品牌,同样榨菜的护城河也是品牌3、老拿榨菜和茅台比,说什么高端的话奚落榨菜,没必要,不同的市场,能做到一提起榨菜就想到乌江已十分难得,可口可乐还有个百事跟他干4、榨菜是个小的细分市场,每年也就50亿的市场,算个账,假设2亿人有吃榨菜的习惯,每个人一年也就花25块钱,提价能对销量产生多大影响?这个季度是不好,但要看的是对提价暂时不接受还是永久不接受。个人认为,快消是能抵消通货膨胀的,并且这种低额消费品,提价的空间会远超通货膨胀,价格5-7%的复合增长是不难的5、榨菜真正的问题,是怎样扩大它的受众,能否做到像可口可乐一样风靡,可能大多数人会一笑了之,原始的印象,可口可乐是洋玩意,榨菜土掉渣。这个确实难,但看看老干妈,土玩意有没有可能成为外国人的洋玩意?这还是有足够想象空间的6、我干财务,经常加班,单位给加班餐,泡面、榨菜是标配,所以不一样的东西有不一样的受众,如果就这么大市场,那榨菜除了提价,就只有抢夺市场份额,好在行业集中度是在不断提升的,榨菜的市占率是在不断提高的,高毛利、高利润率背景下,榨菜活的不温不火的情况下,应该会活的比较滋润。投资他,唯一就是想象他的成长空间与他的估值之间的权衡了,这个是仁者见仁智者见智了。7、榨菜的管理层已不甘于这50亿的市场了,收购惠通,他打开了一个是榨菜市场10倍的泡菜市场,这就有足够想象空间了,他能不能把泡菜做的和榨菜一样,能不能把惠通做成乌江,这起码有一个发展的方向。让我来想一下,泡菜和榨菜有多大区别,我没法判断,但是他起码没有地域优势的护城河,仅这一点他做泡菜不可能像榨菜一样优秀。但看看他40%多的毛利跟30%多的净利,这一款肥肉,随便咬几口也能吃胖几圈,这显然是又一大增长点8、让我担心的是。榨菜在四处寻求并购,并大而不是做大,也许是想先并大,再做到更大,但无数的教训告诉我,这是一条很没谱的路,到时候别的做不好,榨菜也凉了,再回到断臂做主业的老路上
你这是在讲道德的基础上的纯商业性分析,但实际肯定有庄和公司勾结,利用往年积累以及一切可用资源做高业绩以诱骗散户高位接货的成份,而且这些报表里的手脚你恐怕是分析不出来的,单看一家公司的财务报表根本无法掌握全部的实情。