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$宋城演艺(SZ300144)$ 

宋城集团黄鸿鸣:文旅融合背景下 宋城如何打造城市新地标?

演出到最后能不能用舞台技术完全替代人的因素?我们觉得人的表现还是无法替代的,尽管机械、舞美越来越绚丽、越来越高超,但还是不可能替代人的表演。
千古情到底是什么一种表演?话剧、杂技、舞台剧、音乐剧?我们想想,什么都不是,什么也都是。

在旅游演艺一片红海之下,宋城以二十年深耕文旅经验,以及品牌、创意、经营、人才、经验等方面的综合优势,稳占演艺龙头。



上周,在北京市文资办主办、娱乐资本论和北京文化产业投融资协会承办的“新文旅50人论坛首届创投峰会暨2018首都文创产业投融资项目推介会”上,宋城集团执行总裁黄鸿鸣以宋城为范本,聊了聊文旅融合的那些事儿。以下为其演讲实录:


20多年来,宋城演艺一直在文化领域、旅游领域,以“建筑为形、文化为魂”进行探索,从第一个项目杭州宋城开始,以创意作为知识,以演艺作为核心,以主题公园作为载体,在全国各地建造了一个又一个文化地标,形成了一张又一张城市的名片。

项目:“千古情”系列项目是如何走向异地扩张与复制的?


1996年5月18日宋城景区开园,1997年3月29日千古情开演。宋城的选址地很荒凉,起初是一片西瓜地,但现在已经成为浙江省支江文化产业带的核心项目;千古情剧场经过四次升级迭代,已经从第一代的露天,第二代上面搭了棚子,第三代旁边围了一下,变为现在一个室内大剧场。

经过20多年来的发展,宋城演艺在文化、旅游两个领域的探索确实也取得了一些成绩,连续九届获得中国文化企业30强,座位数、剧场数量、年演出场次和观众人次位居全球演艺企业第一。各类演出在各个景区一年一万五千多场,每年观众五千多万,其中“千古情”系列演出2017年演了七千多场,观众三千两百多万,座位数已经达到六万五千多个座位,已经超过了世界两大需求中心——美国百老汇和伦敦西区各自所有的座位总和。

2017年演艺总收入是30.24亿人民币,10.68亿利润,几个数据都已经超过了太阳马戏团。到现在为止,我们共建成的“千古情”系列的项目,杭州、三亚、丽江、九寨沟、桂林、长沙,长沙是轻资产输出的,桂林是前两天刚开业的。同时我们现在在建设上海、西安、张家界、江西明月山、河南郑州、广东佛山,其中后两者也是轻资产输出的项目。

杭州宋城千古情是第一个项目,也是最核心的项目,从开演到现在接待了6900多万观众。

三亚千古情是我们离开杭州大本营走出的第一个异地项目,在开业营运的当年就成为海南省文化企业的纳税冠军,第一年交了5000万的税收,在这里的演出很多中央领导同志也去看过,在他们的印象中三亚就是个文化沙漠,除了蓝天、白云、沙滩很好,文化上很荒凉,但是在我们的演出中挖掘了三亚6500年前人类的遗址,挖掘了鉴真在双目失明的情况下最后一次东渡日本的精神,挖掘了600多年前广东西部的人建立了政权,挖掘了国际旅游岛的元素,还表明了当地的祖先凄美的爱情故事。在综合这些元素下的三亚千古情营收预计在4.5亿以上。

丽江千古情是异地的第二个项目,丽江的旅游市场竞争非常激烈,开园当年有1.5亿收入,今年大概能达到3亿以上。九寨千古情是和丽江千古情差不多同时运营的,去年九寨沟地震之后现在还在闭园阶段,估计明年会重新开园。

在一系列的景区自营之后,2016年,一个机缘巧合下,我们进行了第一个轻资产输出项目。河南宁乡九河镇炭河是个非常偏僻的地方,从长沙过去要三个多小时,就在这个地方出土了400多件青铜器,其中有一件是镇国之宝“四羊方樽”,于是当地政府做了一个青铜器博物馆,选择与宋城合作开发。宋城演艺为其提供规划设计、品牌授权及一系列开业筹备等服务,共计2.6亿元。景区开业后,宋城演艺对项目进行日常经营管理期间,按照景区经营收入的20%收取基本管理费。

2016年5月签约,2017年开业,项目运营情况远超宋城和当地政府预期。开业之前政府提了一个小目标,半年做到十万人,结果去年半年时间做到了120多万游客。

这个项目对我们宋城来讲也有两个启发,第一,目前文化旅游产品需求非常大,只要产品质量好;第二,原来我们在国内专注于一线城市和一线旅游目的地,通过这个项目我们觉得二三线城市问题也不是很大。所以从这个项目之后,我们和江西宁玉山、广东佛山先后签约。

产品:文化、形式、营销、创新四个核心竞争力


现在宋城形成了非常成熟的商业模式,拿到土地之后15个月就可以建成开业,开业之后营运当年就有利润,所以我们也总结了一下宋城的核心产品,千古情为什么能成功?主要在四个方面:

第一,紧紧抓住千古情的“情”字。每一台千古情都是不一样的,都是讲述当地这个城市的故事和历史,比如杭州千古情抓住8个字“杭州风情、南宋特色”,三亚紧紧抓住国际旅游岛元素以及里缪文化,丽江挖掘马郭头的精神,九寨千古情则表现512地震的场景及精神。

九寨千古情的核心内容我们考虑了很久,到底要不要突出地震这个主题,因为512毕竟是比较沉重的一页历史,后来我们觉得在这么一个地方这件事情无法回避,所以在整个舞台搭建的礁石上,有一个5岁的女孩很可爱,被洪水要吞没的那一刻,解放军从天而降把她救起,这个场景应该是感动了所有人。

所以在千古情的内容把控上,只有紧紧抓住这种情感才能打动人。之前我们也提到一个话题,演出的最后能不能用舞台技术完全替代人的因素。我们觉得人的表现还是无法替代的,尽管机械、舞美越来越绚丽、越来越高超,但是不可能替代人的表演。

第二,在整个舞台技术表演中运用了各个门类的艺术形式和表现形式。我在开会的时候经常碰到一个问题,千古情到底是什么一种表演?话剧、杂技、舞台剧、音乐剧?我们想想,什么都不是,什么也都是。作为一个商业产品,除了表现主旋律,还要取悦游客,所以在各个艺术形式和舞台效果都进行了最好的整合。

第三,强大的营销策划能力。宋城是民营企业出身,跟国企不好比,国企是共和国的长子,有很多资源,我们只有靠自己,怎样用十二分的努力打造市场。宋城在20多年的发展过程中,策划是非常重要的不可或缺的一部分。在1997年开园的时候就做了上海百户家庭免费游宋城,大概花了30万元打开了整个上海市场,正常来讲,花一两千万上海市场也不一定能打开,我们用了30万,这个案例就不讲了。

宋城2.0的策划,是根据景区的春夏秋冬制定不同的主题活动,每个节气根据中国的习惯和地方特色都有不定期的活动,在媒体特别是自媒体上的曝光率很高,比如我们的案例之一九寨千古情的熊猫打麻将。

宋城3.0策划是从去年开始在推动的两个活动,一个是“我回大宋”,只要到宋城来的游客全部穿上汉服。我们在半个月的时间,设计了52个角色,武士、书生等,按照服装完成任务都有奖励,这才是真正大的沉浸式演出。刚开始我们也有一点顾虑,游客会不会不喜欢穿我们的衣服进行配合,后来我们下了决心,如果不喜欢穿就换个日子再到宋城来,结果推出的前一周时间就吸引了50多万游客,所以我们今年又把它进一步成熟化,进去以后人民币也不用了,用南宋第一款纸币交子,同时今年也做了抖音的比赛,一等奖有一百万,所以这一段时间抖音上可能都是宋城,在这个过程中也无意识的推出了一批宋城的网红。有的游客看了抖音和评论专门赶了一两千公里到宋城来感受。宋城千古情为什么成功,离不开我们在策划营销方面的探索和努力。

第四,永恒的危机意识和创新意识。很多同行问我,宋城千古情20多年为什么长盛不衰?华谊秦总也讲了,一般的项目能生存十年已经很不错了,我们在上世纪90年代,返古项目非常盛行,与宋城同时期的项目大概有两三千个,现在留存下来的项目一个手指都能数得过来。宋城从第一年15万游客做到去年1000多万游客,每年游客都有非常大的增长,每年景区也有非常大的变化,演出项目每个月一小变,每年一大变,所以我们形成了大批的粉丝。有一次我碰到一个游客,他一年来了40多次,甚至比我们还清楚今天某个演员状态不太好,明天某一个演员表现特别好,我们非常感动,给他发了证书,以后到千古情系列的演出全部免费。通过经常出新保持一定的新鲜度,一个游客一年进去次次有所不同。

战略:宋城的本土创新和异地复制


通过22年的努力,宋城在整个项目的设计、建筑、演出、运营、招商、策划、销售形成了一个全产业链的闭环,这也是我们20多年来所做的工作,尽管这20多年发展过程当中的诱惑很多,但是我们主要的精力仍然放在文旅产业的探索方面。接下来,整个宋城的文旅板块将主要朝着两个方向发展:

一是国际化竞争。去年我们在澳大利亚的项目已经正式落地,尽管现在中澳两国政府政治关系不怎么样,但是这个项目也是得到了中澳两国政府的大力支持。澳洲方面给我们简洁了工作签证,它的工作签证是最难的,因为要一票票选出来;国内部分,国家发改委、国家商务部和外管局给我们很大的支持,也是这两年外汇管制以来批的第一个也是唯一的文化娱乐项目。所以我们现在除了澳大利亚黄金海岸之外,东南亚、北美和西欧等地项目都在推进中,这些项目在未来一两年都会陆续落地。

二是将在国内布局中国演艺小镇。中国演艺小镇的出发点也是基于宋城20多年来在文化和旅游两个产业人才的积累、经验的积累和资本的积累基础上,现在我们正在长三角珠三角京津冀和西南等地布局中国演艺小镇,这个演艺小镇不仅仅是硬件,更多是软件,一些戏剧节、音乐节、狂欢节、艺术节,是着重要打造的。

同时我们也要举行“一带一路”的艺术节,现在世界三大艺术节,爱丁堡、柏林和爱温尼温,50年来硬件依旧比较简陋,软件方面奖金也比较少,所以我们联合国内国外的一些机构在演艺小镇会打造“一带一路”的艺术节。

原来宋城景区主要是作为一个景区,现在推出的演艺小镇是旅游目的地的概念,还有10个板块,因为项目还正在推进过程当中,也就不具体展开了。前一段时间文化部跟国家旅游局合并了,文化和旅游的融合会进一步加快,两个产业未来就更无法分离,希望有机会和同行有更多的交流机会。

全部讨论

豪座20192019-11-29 09:08

去年这个时候吧

沙漠浪子lyt2019-11-29 00:51

宋城

豆腐乳小王子2019-11-28 15:13

什么时候的老新闻啦