当格力拼命举报奥克斯空调时,不少格力经销商却“活下不去”了

“说实话,做格力空调十多年来,从来没有像今年这样,感到如此难受,真的是感觉很难再撑下去了。”

日前,在格力电器公开实名举报同行奥克斯空调之际,不少格力空调经销商们却一反常态,并没有完全站在格力立场上,而是公开呼吁格力电器董事长董明珠,“在你们花了半年时间策划、准备举报奥克斯空调时,能不能抽出点时间和精力,拿出一些资源,来关心一下我们这些格力忠诚经销商的生意和死活”。

不少格力空调经销商坦言,“虽然说最近几年来,空调市场日子都不好过,大家也都说活不下去了。但今年真的是活不下去,很多格力经销商们也叫不动了,都在寻找各自的退路。甚至不少人都开始悄悄做起了实施互联网直卖模式的奥克斯空调的生意。因为,格力的拼命压货却不顾商家死活的态度,让我们感到心灰意冷,心太寒”。

一些格力经销商透露,眼下格力空调在市场上的生意实在太难了,一是从正规渠道提货的价格那么高,很多窜货商的零售价都比我们的提货价还要低,这个生意怎么做?二是同行美的、奥克斯在市场上价格灵活多变,打的格力没有任何还手的余地,我们仓库这么多的库存,总部如果不补差就直接降价,就直接将我们逼上绝路。

“一边是一线市场出货实在是卖不动,一边是代理商还在拼命地通过政策压货,除了压空调,还要夺冰洗小家电,就一句话:压死你为止;一边是3月份让我们促销优惠200元、进入5月优惠就变成800元,消费者都被搞蒙了质疑我们促销不诚信,价格乱降;另一边却是代理商对于一轮又一轮的降价促销并不承担,所有损失让我们自己掏腰包”,一位陕西西安的格力专营店负责人如是说。

一位来自湖北宜昌的格力代理商,回忆起格力空调这几年来的生意,直接用“惨不忍睹”来形容:整个空调一线市场都在下跌滞涨,但格力为了董明珠承诺的高增长营收目标,就强制性按照增长20%甚至更高的目标来要求我们打款提货。2016年不到1.3个亿的盘子,当年12月底压货9200万,2017年亏损300万,18年亏损280多万,今年直接转包给别人做,不想再被套了”。

连日来,因为公开举报同行”奥克斯空调的产品存在能效不合格问题”一事,再次将格力空调和其掌门人董明珠推向了舆论的风口浪尖。面对奥克斯空调方面的“举报不实,已向公安机关报案,并将向司法机关提出诉讼,依法维权”回应,无疑让整个舆论推向了新的方向。但是,对于格力空调来说,今年以来的市场环境恶化、经营压力激进,以及来自众多格力专营店老板、经销商们内心的苦楚,却是无处申张,也无法诉说。

一位河北唐山的格力经销商坦言,今年以来格力空调的压货政策是月月加码、层层加力。“面对美的、奥克斯在市场上那么灵活多变的市场促销,格力却是继续稳如泰山不动摇。大量的空调根本卖不动,全部压在仓库里面。但是每个月的政策压货动作不变,将我们压得喘不过气来”。当然,压空调还可以理解,现在格力霸道真的是让人无法言说,“工厂巡展日卖99元的格力电风扇,强制性开票125元卖给我们,进到手里就是亏,还不能不进,强制性开票送货给你”。

多位来自河南河北湖北等地的格力服务商们,总是搞不明白“为什么想要安装格力空调,就必须要花3千多元的高价,从格力代理商处购买格力手机,否则就不给派单派工。更有意思的是,在网上只卖1千多的格力手机,非要从代理商以3千多价格购买,否则也不给开通派工权限,因为一台台手机就将你踏出服务商队伍”。这种高价位的强卖,并且以停止派单派工为威胁,难道格力空调的这种行为,就没有地方没有人可以管一管?

还有不少地区的格力空调代理商抱怨,今年以来虽然市场不好,但是各地的增长目标还是维持在2位数以上,层层分销、政策性压货,遭遇终端货源卖不动。“很多同行为了跟政策吃货,只能自己贴点数,直接通过一些窜货市场将格力空调卖出去”,实在是没有办法。大量的格力专营店老板日子更难过,目前山东、河南、湖北等地开始降价促销,就是“变相以低价促销诱惑商家再次提货压货”,但是对于专营店的库存却不给予补差,这就是要将自己的经销商们逼上死路。

那么当格力电器“一而再、再而三”拼命举报奥克斯之际,此时时刻谁又在关注格力空调全国经销商的生意和死活?

====

智家电(ijiadian):智能互联网时代家电新媒体,关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。

====

雪球转发:141回复:563喜欢:127

精彩评论

悟空8006-12 16:14

不准说格力坏话格力股东说这都是骗人的

上网上街上鸿蒙06-12 16:06

为了把雷布斯的赌约赢下来,董大姐也是拼尽了全力

老黑0106-12 16:23

我自己同学做格力经销商十多年了,五年前他就起炉子代理大金空调,三年前又代理奥的斯电梯,把格力空调这块生意交给妻子打理。
每次和他聊格力,他说的最多的就是董明珠霸道瞎搞。
格力的经销商公司的背景可以多了解一下……

童童爸_1506-12 16:36

我还纳闷一个10年二十年都不用换的产品,年年高增长中国人是有多缺空调

牛市富06-12 16:40

不到活不下去的份,她也不会去举报的!

全部评论

hlm6962306-18 23:11

作者是留不成么?

领悟-think06-18 22:21

逻辑不能这样理解,代理这个是大动脉,小动脉需要源源不断的输送,所以大动脉有钱赚必定会维护小动脉的生存。并不是大的有肉吃小的汤都喝不着的商业逻辑。

海豚出海06-18 15:36

你都知道是省级总代咯,全中国有几个省级总代。如果省级总代都不赚钱了,那就离倒闭不远了。

四叶草的故事06-18 01:05

我朋友就在自己家楼下做格力专卖店,除他老婆外还雇了2个人,总共4个人,他主要在外面跑工程方面,问他说还可以,今年5月开始,自己也不出去了跑了,其余两个人也辞了,剩下2个人夫妻店,几乎没有啥生意了。看来大环境真的不好了。

弱水壹瓢06-16 14:03

对员工狠,对经销商更狠,只靠耍横的董小姐,怎么实现她销售6000亿的梦呢?