学习了,谢谢!
有些人看到了$拼多多(PDD)$ 直接竞争的对手是淘宝,但是别忘了,天猫也是在淘宝发展多年后演化出的,那么拼多多为什么就不可能在几年后繁衍出一个更高端的子品牌呢?或者本身品牌形象就进化到中国版$好市多(COST)$ ,我认为是毫无意外的。
很好的问题,并且您问的很客气,雪球很少见这样客气的提问,堪称雪球的一股清流,我这里首先谢谢了!
我试着答复下:您说的AB的确都不是长期可持续的,目前阶段是获新留新的营销目的。
对于C,我的想法是有两种可能性,首先,如果拼多多确实如它自己所说的往costco上走,那么不追求商品种类的海量丰富,而只覆盖人们生活中最常用的品种,且每种商品仅提供相对少量但质优的商品,由于采购量大,有规模效应,供应链的成本是能够做到相对更低,从而最终给拼多多用户提供更优惠的价格,这是Costco和Aldi等超市都已经实现了、证明可行的模式。其次,拼多多实际上并不完全一定需要卖的货比别家便宜,只要在用户的心智中建立起质优价廉的印象,那么只要价格做到和其他电商平台基本一样,那么用户就有可能没必要去别的平台下单了。比如我前两天买了几件品牌衬衣,发现在拼多多上和天猫、唯品会上价格是一样的,我也就随手在拼多多上下单了。