赞助国家宝藏真的香,水井坊营收增长请收下我的膝盖

今年上半年,水井坊继续扎实地推进“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略落地。

目前,在“少喝酒、喝好酒”的消费理念引领下,“品质”成为存量市场竞争中的关键因素。顺应这一趋势,水井坊持续推动以品质为核心的产品升级创新策略。上半年,水井坊开山经典作品井台实现了以品质和美学为核心的双升级。升级后的井台以“一独双香三加”工艺密码酿就的“六更”品质和酒中美学的升级,既增强了酒体的稀缺性和价值感,也满足了消费者对口感舒适度和饮后体征的要求,有望成为次高端浓香白酒的“品质标杆”。中国酒业协会理事长宋书玉表示:“在水井坊传统酿造技艺的不间断传承中敢于突破,追求极致,酿出了平衡协调,风味独具的经典产品——井台。”

水井坊品质升级创新的立足之本在其独有的“一号菌群”。今年上半年,水井坊与中科院微生物研究所合作进行的“一号菌群”科研项目发布了其第一阶段的研究成果。据中科院微生物所白逢彦研究员介绍,经过初步研究得出阶段性结论,水井坊古窖池窖泥中菌群多样、生态稳定、生香微生物含量丰富、未知细菌种类繁多。研究确认了水井坊古窖池窖泥微生物的独特性:存在近20个尚未报道的新的菌种;与部分主要白酒产区相比,水井坊古窖池窖泥中独有的细菌类群有16个、独有的古菌类群有2个。研究表明,水井坊古窖池窖泥含有大量的细菌类群和古菌类群,正是这些细菌的协同作用,形成了芳香味物质,构成了水井坊酒酒体甘甜润泽的口感和丰富的香味层次。胡义明更赞赏“一号菌群”,认为其“结构非常合理,含量非常丰富,所以形成了水井坊酒陈香、醇甜、醇厚,香味平衡协调的独特风格。”

在不断强化高端白酒品质基因的基础之上,水井坊的品牌高端化策略,通过文化和体育两个重要抓手,不断提升以典藏和井台两大单品为核心的水井坊产品的品牌价值,向不同目标客户圈层精准传递品牌使命,赋能圈层营销。上半年,水井坊与中国冰雪大会、WTT世界乒联、国家宝藏等优质IP达成深度合作,开展多类整合营销活动,实现针对多类高端圈层的精准触达与激活,加速销售转化。

有分析人士认为,自2021年起水井坊营销侧的各项变革举措中,最为重要的是推动25家重要省级经销商共同建立了高端化白酒公司。通过渠道和资源的结盟,打造高端品定制化的营销途径,同时平衡市场供需,稳定市场成交价格,有望提升典藏及以上产品的渠道运作能力,释放渠道势能。据初步统计,自去年9月新典藏上市至今,企业团购数量快速增长到2000多家,可追踪团购销量占比提升到50%。井台也开启了全新团购模式,共覆盖34个井台重点城市,拓展企业团购客户超过1100家。

此外,水井坊不断推动数字化营销,通过实施开瓶扫码奖励等活动,打通渠道与消费端链路,实现消费者与渠道经销商利益双赢。通过数字化手段,水井坊在促进动销的同时打造更具竞争力的价值链,进一步发掘与培育潜在消费市场,有望开启新的销售增长点。截至6月底,两个月不到的时间,水井坊已陆续在全国44个重点城市和全国范围部署新井台和甄酿八号的开瓶扫码有奖活动。$水井坊(SH600779)$ 

雪球转发:5回复:7喜欢:0

全部评论

江南风6eg07-30 22:05

酒是好酒,为什么上海超市里没有货

雾雨江南07-30 16:57

水井坊近年来一直发展一般,也从没出现过爆发式增长。
这次疫情背景下中报收入能增长12.89%已经属于很好了。
从老白干和古井贡的中报数据证实,水井坊更大的可能仍是受益于白酒中端提升和名酒化集中。
预计中报多数白酒股业绩属于稳中有进的情况。

股市狼头哥07-30 07:02

在行业里算还行的

天下无券07-30 06:56

捡筹码的好机会

股票M哥07-30 06:31

营销得当,省钱效果好