挖掘潜在人群 若羽臣赋能合作品牌红海市场中找寻“增量市场”

目前,中国保健品市场正处于快速发展阶段。消费者对健康的关注提升了营养健康产品的市场需求,同时也提高了对产品的期望值,其中,被誉为“心脏发动机”的辅酶Q10以其保护心脏、提高免疫力、改善血管的作用,在近两年成为大众追捧的保健品。而随着中国经济的蓬勃发展,以及后疫情时代人们健康消费观念的不断提升,国内辅酶Q10的需求正不断增长。

根据海关数据显示,高端营养品牌Doctor’s Best的母公司,是国内辅酶Q10最大的出口企业——金达威,同时也是全球辅酶Q10最大的供应商,其辅酶Q10,维生素K2等原料的设计产能位于全球前列,且辅酶Q10还被国家工信部认定为单项冠军产品。

高成长性的市场前景,自身多年来的产品布局,加之母公司在辅酶Q10研发生产方面的雄厚实力,让Doctor's Best选择将辅酶Q10打造成除NMN之外的另一主力产品。但辅酶Q10在几乎所有营养保健品牌的产品线中都占有一席之地,如何在这片红海市场中找寻“增量市场”?作为Doctor's Best线上生态合作伙伴的若羽臣认为,挖掘潜在人群是关键。

基于对消费人群和消费场景的洞察,若羽臣发现,目前市面上大多数的辅酶Q10类产品都以强壮心脏、延缓衰老为诉求点,目标人群也主要以免疫力低下的银发人群、心脑血管疾病的患者以及经常熬夜加班的上班族为主。尽管在大的方向上没有问题,但对品牌来说,产品同质化竞争激烈,用户忠诚度不高,最终导致品牌竞争力不强。

近些年,随着90、95后女性加入宝妈人群,这批新生代目标消费者具备学历较高、崇尚科学育儿等普遍特征,对学习母婴营养知识、对专业母婴营养品品类,都表现出极大的主动性,她们在爱孩子的同时也更加爱自己,愿意为自己买单,已然成为新消费市场的“绝对主力”。凭借对其产品成分及功效的洞察,若羽臣在帮助品牌的氧化型辅酶打造成为行业TOP单品后,又从产品线中挑选了1-2款还原型辅酶作为高潜细分品类,并将备孕期的女性用户锁定为该类产品的高势能目标人群。

确定了主力目标人群后,若羽臣通过站内外多渠道的配合投放,以循序渐进的人群蓄水及运营策略,对还原型辅酶产品进行了多维度曝光。同时,根据产品功效深挖差异化卖点,锁定并放大“备孕调理”、“高吸收”等关键词,将卖点和场景进行有机结合,通过在小红书平台的内容种草,完成产品的心智攻坚,帮助品牌成功收割了高净值备孕女性消费人群。

在过硬的产品品质,精准的产品矩阵,以及若羽臣的精细化运营策略的多重赋能,Doctor's Best在辅酶Q10这片高同质化的红海市场中找到了属于自己的蓝海,多次摘得天猫国际海外辅酶品类第一销售桂冠。

新消费时代下,保健市场也更换了新“土壤”,若羽臣认为,保健品牌除了必须打造优质产品和强品牌力,更要拥有对消费者痛点和商业机会的嗅觉,更精准更快速地洞察到消费者背后未被满足的需求,并随着消费需求对产品进行不断的调整优化、勇于创新,打造出细分行业的爆款,再配合全链路营销策略,以商品为钩不断增量拉新,才能在这条千亿级的保健赛道上跑出下一个“Doctor's Best”。

$若羽臣(SZ003010)$ 

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平安福wg607-12 20:11

弱愚蠢,名符其实