洋葱集团助力品牌出海:从“跨境搬运工”到“品牌打造者”

近两年,小米、喜茶、花西子等国货品牌“组团”踏上了出海之路,本土品牌掀起的“国潮热”已经烧到了海外。国货纷纷走出国门,成为海外市场的新宠儿,借助品牌出海实现破圈,重塑增长曲线。

毋庸置疑,品牌出海是企业在日益激烈的竞争中追逐更高市场份额的必经之路,更是考验其产品、服务及其所创造的品牌资产,能否在市场全球化中被更广泛地区的消费者所接纳的一门功课。

“我希望我们打造的产品和服务,能够融入到全球用户的生活场景里”正如此前洋葱集团创始人李淙先生所言,“我们的愿景是「让我们无处不在」,目的是让洋葱提供的产品、服务,渗透在消费者的衣食住行中,才有了「为这一代、下一代人创造更美好的生活方式」的企业使命。”而发力品牌出海,让好的商品在全球市场中无处不在,正是对这一愿景与使命的延续。

以需求为导向 推动自有品牌出海

我们为何出海?我们如何出海?答案早已藏在洋葱集团从“跨境搬运工”到“品牌打造者”身份转变的过程中、蓄力于实现“买全球”到“卖全球”的跨越式成长中。带着对消费者需求的细腻洞察,洋葱集团凭借着积累多年的品牌管理经验进军海外市场。

在马来西亚念书的三年级学生海莉,面临着繁重的课业压力。对于不擅长学习语言的海莉来说,同时学马来文、英文和中文三种语言,常常感到力不从心,而独自翻查词典常常耗费海莉很多的时间和精力。马来西亚作为一个多语言国家,有很多像海莉这样的学生,高效的语言学习工具是他们的刚需。

Spirgo是洋葱集团首次面向马来西亚学生推出的词典笔自有品牌,也是马来文字典授权的品牌,能翻译55门语言、实现112种语言语音互译、1分钟扫描和翻译60个单词,高效多元的翻译功能,极大地提高当地学生们学习多种语言的便利性。

Spirgo在海外业务运营下,通过寻找优质的海外达人合作、结合海外社媒Facebook、Instagram等平台的投放,24小时售出近40万人民币,线上全域销售额飞速破百万,在海外市场崭露头角。由此可见,自有品牌出海的第一步就是洞察市场,寻找需求痛点,用好产品和服务成为用户与美好生活的“连通者”。

多平台营销 为本土品牌打下海外市场

除了自有品牌的孵化,洋葱集团还对Colorkey进行全案推广,利用品牌代言人迪丽热巴的泰国粉丝群在Facebook上精准营销,借助代言人影响力定向邀约粉丝进行产品体验和测评。同时辅以品牌Hashtag露出、图文视频等信息流广告形式,在泰国本土达到10万+的品牌曝光,覆盖15万+人群。

除此以外,还有本土知名的智能3C品牌,在国内市场拥有广泛的消费群体,而其海外市场尚待开发。洋葱集团的海外运营团队带着该品牌进军东南亚市场,提升了品牌在海外声量,上线至今累计销量达到150万人民币。

本土品牌走出国门,在洋葱集团的品牌运营背后,是不断克服出海营销困难的能力,让品牌获取溢价的同时,与消费者建立更紧密的连接以及抢占更多市场份额。

相较于以往“中国制造”的商品出海模式,品牌出海能够培养更多的忠诚消费者,创造更大的品牌溢价空间,这也是品牌打造和出海的重要意义所在。品牌需要对用户有非常深刻的洞察和认知,通过平台数据分析、流量运营,理解当地市场的用户偏好,能够打造更具辨识度、更可持续的全球化品牌。洋葱集团在多年的品牌管理优势沉淀下,能够帮助更多本土品牌走向国际市场。未来,洋葱集团还会积极探索更丰富的品牌出海实践,助力更多中国企业的商品打造成全球化品牌,流通世界市场。$洋葱(OG)$ 

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艺宿06-24 10:13

大盘不理想哦,现在感觉都不太好,还是稳一定为妙,保持不动为上上策$洋葱(OG)$