礼来是一家极富创新能力和商业价值的公司。
一、公司简介
1、礼来是做什么的？
礼来（Eli Lilly and Company）成立于1876年，是一家总部位于美国的全球性制药公司。公司致力于研发、生产和销售治疗多种疾病的药物，包括糖尿病、癌症、精神健康和自身免疫性疾病等。礼来以其创新的药物和治疗方案而闻名，拥有众多独特的药物品种，如胰岛素、抗精神病药物和肿瘤治疗药物等。公司在全球范围内拥有广泛的市场覆盖和销售网络，为患者提供高品质的医疗服务和支持。同时，礼来也是一个致力于社会责任的企业，积极参与公益事业，推动医疗进步与社会发展。
来自礼来官网
2、礼来的核心竞争力？
创新研发：礼来不断投入资金和资源进行创新研发，推动新药物的发现和开发，拓展治疗领域。
丰富产品线：公司在多个治疗领域拥有丰富的产品线，包括糖尿病、癌症、精神健康等，满足不同患者群体的需求。
全球市场布局：礼来在全球范围内建立了广泛的销售网络和合作伙伴关系，提供高质量的医疗服务和产品供应，拓展市场份额。
专业团队：公司拥有一支高素质的科研团队和管理团队，具备丰富的经验和专业知识，为公司持续发展提供强大支持。
社会责任：礼来致力于推动医疗进步和社会发展，积极参与公益事业，树立良好的企业形象，赢得社会认可和信任。
礼来（Eli Lilly）和诺和诺德（Novo Nordisk）都是全球知名的制药公司，但它们在业务重点、产品领域和市场定位上存在一些差异：
业务重点：
礼来：主要关注多种疾病领域，包括糖尿病、癌症、精神健康等，拥有广泛的产品线。
诺和诺德：专注于糖尿病治疗和相关疾病领域，是全球最大的糖尿病药物生产商之一。
产品领域：
礼来：产品线涵盖多个治疗领域，包括但不限于糖尿病、癌症、心血管疾病、神经科学和免疫学。
诺和诺德：专注于糖尿病治疗，提供包括胰岛素、胰高血糖素和口服药物等在内的全面糖尿病管理解决方案。
市场定位：
礼来：在多个治疗领域拥有全球性市场布局，其产品面向广泛的患者群体，包括糖尿病患者。
诺和诺德：作为全球糖尿病药物市场的主要参与者之一，诺和诺德产品主要针对糖尿病患者，尤其是那些需要胰岛素治疗的患者。
4. 礼来公司的发展历程中有许多关键事件对其造成了深远影响：
1876年：公司成立 - Eli Lilly在印第安纳州印第安纳波利斯创立了礼来公司。这是一家专注于制药研究和生产的公司，从最开始的小规模工作室发展成为今天的全球制药巨头。
1923年：首个胰岛素产品 - 礼来公司开始生产并销售Iletin，这是第一个用于治疗糖尿病的胰岛素产品。这标志着礼来公司在糖尿病治疗领域的领先地位。
1982年：首个基于重组DNA的药物 - 礼来公司生产出了全球第一款基于重组DNA技术的药物，人工胰岛素Humulin。这标志着生物技术在制药行业的应用。
1990年代：全球化扩张 - 礼来公司开始扩大其在全球的影响力，包括在欧洲、亚洲和其他地方建立分支机构。这扩大了礼来公司的市场范围，并将其确立为全球制药行业的领导者。
2001年：Zyprexa的推出 - 礼来公司推出了治疗精神分裂症和双相障碍的药物Zyprexa。该药物的推出使礼来在神经科学领域取得了重要地位。
2014年：Trulicity的批准 - 美国食品药品监督管理局（FDA）批准了Trulicity，一种用于治疗2型糖尿病的GLP-1受体激动剂。这进一步加强了礼来在糖尿病领域的领先地位。
2018年：Verzenio的批准 - 礼来公司的乳腺癌药物Verzenio在美国获得批准，此药被认为是礼来在肿瘤学领域的重要突破。
这些关键事件都代表着礼来公司在其发展历程中的重要里程碑，并在科技进步、产品创新、全球化扩展等方面对其影响深远。
5. 礼来成立以来，历任CEO及其在任期间对公司做出的主要贡献
礼来公司的一些历任首席执行官（CEO）以及他们对公司的主要贡献如下：
科隆纳尔Eli Lilly (1876-1898)：Eli Lilly是礼来公司的创始人，他使公司从一个小型制药实验室成长为一个成功的商业企业。在他的领导下，公司生产的药品质量高，生产方法科学，赢得了很高的声誉。
Josiah K. Lilly Sr. (1898-1948)：Josiah K. Lilly Sr.是Eli Lilly的儿子，他将公司转变为一个大型、现代化的制药企业。他推动了科研并开始扩大销售网络，将公司的产品销售到全美各地。
Eli Lilly Jr. (1948-1953)：Eli Lilly Jr.是Josiah K. Lilly Sr.的儿子，他在任期间推动了公司的国际化战略，使公司进入到全球市场。他还支持了许多研发项目，如抗生素和心脏疾病药物的研发。
Richard D. Wood (1973-1991)：Richard D. Wood在任期间推动了公司的生物技术创新。在他的领导下，礼来公司在1982年推出了全球第一款基于重组DNA技术生产的药物——人工胰岛素Humulin。
Randall L. Tobias (1993-1998)：Randall L. Tobias是礼来公司首位非家族成员的CEO，他在任期间进行了一系列的组织改革，并推动了全球化战略的进一步实施。
Sidney Taurel (1998-2008)：在Sidney Taurel的领导下，礼来公司推出了一系列的成功的药物，如抗抑郁药Cymbalta和抗精神病药Zyprexa。他还加强了公司在糖尿病领域的领导地位。
John C. Lechleiter (2008-2016)：John C. Lechleiter在任期间加大了公司的研发投入，推动了新药的研发和上市，包括癌症药Alimta和糖尿病药Trulicity。
David A. Ricks (2017-至今)：David A. Ricks继续推动公司的研发创新和全球化战略，他在任期间礼来公司推出了许多新药，并成功完成了一系列的并购活动。
以上是礼来公司的历任CEO以及他们的主要贡献，他们各自的领导方式和决策都对礼来公司的发展产生了深远的影响。
6. 礼来的风格
在别人纷纷抱团取暖、跑马圈地的时候，“两耳不闻窗外事”的礼来却继续逐年增加自己的研发投入。2000-2017年间，礼来的平均研发投入是销售额的21.03%，大幅高于制药巨头的平均水平，累计投入达700.2亿美元。
在此期间，礼来多款专利药到期和药物诉讼案件，曾一度让公司蒙霜，为了节省开支，礼来不得不通过大规模裁员、架构重组、并购和合作等方式自救。2011年到2012年间，礼来罕见展开大规模裁员，宣称要削减10亿美元的人力成本，这直接导致约有5600名员工失业。
同时，礼来启动了“买买买”模式。虽然开始收购，但收购依然延续了礼来精打细算的务实风格。到目前为止，礼来做的最大一笔并购交易也就是80亿美元收购Loxo，跟辉瑞的大手笔收购相比，简直不值一提。
在一边买进新机会和消灭未来竞争者，一边进行高效率研发的思路下，礼来一个个冉冉升起的重磅炸弹，让公司重新诞生了活力。
2018年，礼来的业绩、股价开始飞升，收购也随之开始密集起来。礼来围绕GLP-1（胰高血糖素样肽-1）为代表的代谢领域挖深护城河，夯实糖尿病领域地位的同时，打开了减肥这个千亿赛道，让资本市场颇为兴奋，股价也开始一路蹿升。此外，礼来在肿瘤、免疫以及罕见病等方向同步出击，大面积拓展管线。
有人说，礼来的收购依然过于保守。在过去的20多年间，药品市场扩大了近7倍，但礼来的销售额只增加了4倍，“特立独行”的礼来显然没有跑赢“大盘”。但在糖尿病、抑郁症、阿尔兹海默症、肿瘤这些疾病上都有持续深耕，且遍地开花的礼来，获得了资本市场的看好。
在依靠外企并购成长的诺华、罗氏、艾伯维等公司面前，依靠不断提升研发投入，坚持企业内部生长的礼来，的确是一个特殊的存在。
二、收入构成
1. 从产品收入结构看，礼来擅长押注大爆款，销售排名前3的药物，销售总额占比接近50%。
2. 2000年，礼来的营收超过了100亿美元，但是销售额排名从1990年的第九下降到第十一。2023年财报显示，礼来全年实现营收341.24亿美元，同比增长20%，净利润为52.4亿美元，同比下降16%。中国区收入15.40亿美元，同比增长达11%。2023年，重磅药物替尔泊肽降糖版Mounjaro共卖出51.63亿美元，同比增长970%。另一款糖尿病药物度拉糖肽在报告期内实现71.33亿美元的营收。这两款产品贡献超过120亿美元的业绩，占公司营收比重35.95%。
