格力四季度销售会答疑纪要和近期我对格力的一点看法

       今天格力召开了临时股东大会,会议散场之后格力公司经营部随即召开了全国经销商四季度线上销售交流会的安排。目前得到的确切消息可以确定的是,董总将在四季度继续开启直播带货,王自如正是直播策划的主要推手,王自如入职格力以来争议颇多,其实身为一个中年人我此前对王自如了解不多。后面经朋友推荐看了他惨败罗永浩的网络辩论,网上查了下资料才了解这个人,其实罗永浩身为一个高中即辍学的混混,能够说服俞敏洪到新东方当老师拉人,到敢自己做制造业并且混成了老赖再直播还债,我敢打赌,他的社会经验远比王自如要老道的多,王自如跟他辩论被驳得哑口无言也属正常现象。但这不代表王自如没能力,董明珠去年第一次带货因为经验不足翻车,后面第二次在王自如带领下成功单日卖出6个亿,随后十余场带货金额数十亿,为格力去年下半年抢业绩是立了功的,格力请他来当个副总裁打工也合情合理。他只是职位高,在公司话语权并没有大家想的那么重。

        述职会上经销商都在诉苦,说今年的销售任务过重,担心完不成,不过到了具体的述职情况来看,全国范围内格力营销任务进展的情况总体还算理想。会上大家都知道直接问总部负责人业绩经营情况是问不出个结果的,于是旁敲侧击的咨询了产品安装卡和库存量的情况。得到的回是,格力三季度的业务总体还算不错,库存和货物周转量总体处于较低水平。结合江西本省销售数据并根据经销商之间的交流情况来看,大致不差。所以三季度的经营业绩我大致预估,全年三季度累计营收增长30%左右,三季度营收大概在680亿之间,三季度单季度的净利润大概是86-88亿之间,这成绩可以说是相当亮眼了。

       会上大家畅所欲言,但因为是线上会议,比较嘈杂,加上管理比较松散,负责人答疑时间很短,我只能问出一个问题,不过之前雪球上提出的类似问题也有其他同仁提出。因此一并记录下来。

       首先是,大家比较关心的飞利浦同业竞争事件,其实网上闹得很沸沸扬扬,经销商也有不少人以讹传讹,但是目前情况是,同业竞争是存在的,短时间内合并几无可能,至于高瓴资本的同业协议,销售负责人则含糊其辞表示不清楚此事,没有给出确切答案。

      其次是大家一直关注的银隆储能业务情况,这里得到的答复是,银隆在格力收购之前的亏损是不会并入表格的,但是收购之后如果亏损是要一并计入归母净利润得,关于银隆储能情况,目前是大巴车造车选址定河北邯郸,钛酸锂电池和光伏新能源产业则落户山西。但是基地建成还需要时间,所以短时间扭亏也不现实,但好消息是,银隆今年获取了部分税收减免和新能源补贴,再就是订单也接到了些,可以看做一个积极的信号,即便是亏也不多了。

      第三点是,我提出的数控机床和智能设备这一块,今年我国传统制造业对数控机床的需求不是特别旺盛,因此格力整体也就卖了不到200台数控机床,营收很低,智能设备稍微好点但也差不多。这一块业务目前国内整体的需求都不是很大,所以指望在财报里有所亮眼增长也比较悬。

      至于冰洗和小家电这一块,我在三季度销售会里和8月份的直播已经讲过一遍了,就不多做赘述了。

        最后谈谈四季度的销售安排情况,三季度的时候格力是曾经喊出过4季度单季度做到100亿净利润口号的,但是目前情况喜中带忧,第一点是,国家对珠三角地区持续性的限电,限电的主要原因是当前的电费偏低,煤炭价格走高,工业用电价格就更低,国家划不来,于是主动拉闸控制一些高耗能的企业,一来控制下过剩的产能。二来打压下大宗商品的需求,使大宗商品价格回落,很遗憾格力也被牵连了,所以四季度除了面对大宗飙升的情况下,还得面临限电限产的库存风险,具体能不能完成,还得等时间来检验,目前还无法确保完成,制造业之难由此可见一斑。套用一句网络热语,理想很丰满,现实很骨感,但愿格力能完成吧。

      今天格力逆势大涨,稍稍平复了大家的心情,格力其实目前处于比较困难低迷的境地,我还是那句话短期买入格力指望大涨赚一把就跑的投机客就不要买格力了,要投机市场上比格力好炒作的标的多的是,长期来看,格力已经具有罕见投资价值。可惜我身为经销商,钱都被格力的货物压着了,等11月份过完,回款之后,我视格力的股价加仓,到时候上交割单表示我身为一个经销商对格力的信心。

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精彩评论

佛系冬冬09-29 21:19

辛苦了!市场上比格力好的公司不多,规范运作不割韭菜的公司更少,特别是有董总在,持股安心!
特别鸣谢格力黑为我监督,我可以安心睡觉💤💤💤💤

申绍峰09-29 23:28

就为格力注销股份一条果断买入股价高低随意坐等分红

佛系小资09-29 22:05

感谢老哥真实情况分享,相当有价值$格力电器(SZ000651)$

唉你说了算09-30 00:35

因为王自如和供应厂商签了保密协议,罗永浩抓住这一点,一直逼他说出来,假设说出来源,那王自如可能终身废了。。。所以才给罗永浩逼得没话说。要是我直接扔下一句,说:你手机做得这么差,还硬让我说得好,我岂不是骗人,然后翻桌子走人

我是菜鸟徒弟09-30 00:25

从目前局势来看,应该比较难,预计会在250亿以上,毕竟限电,大宗商品涨价,还要并表银隆亏损,260亿比较困难,当然事在人为,具体得看四季度情况,不确定性很大

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DAY-111-03 21:40

真不需要道歉,感谢无私分享

戒骄戒躁rzq10-26 19:59

不好

戒骄戒躁rzq10-26 19:56

期待

我是菜鸟徒弟10-25 19:55

信心比黄金珍贵

wdn9m10-25 18:56

格力三季度业绩真的能上80亿么北上砸的已经没有底线了