出品/壹览商业
作者/成如梦
编辑/木鱼
8月19日晚，唯品会发布了2022年第二季度及半年度财报。财报显示，唯品会2022年第二季度实现营收245亿元，同比下滑17.23%，归属于唯品会股东的净利润为12.83亿元，同比上升17.43%。总体来看，营收和净利润均高于预期。
财报显示，根据此前公布的10亿美元股票回购计划，截至2022年6月30日，唯品会已回购1.771亿美元的美国存托股票（ADS）。这也显示出管理层对公司未来发展的信心。
值得注意的是，在中国电商纷纷进入存量争夺的关键时刻，依靠多年的供应链基础和回归品牌特卖的精准定位，唯品会已经实现了连续39个季度的持续盈利。
用户数据层面，唯品会第二季度活跃用户数4170万人，同比下滑19.03%。ARPU略有提升，从579.41元提升至588.38元。
不过值得一提的是，唯品会在存量用户的运营上取得了一些突破。据财报显示，今年二季度，唯品会SVIP活跃用户数量同比增长21%，更多高价值客户转化为付费会员。
活跃用户的多少和增减，一直是衡量一个电商平台的重要数据，也意味着唯品会未来GMV的增长。唯品会作为一个特卖平台，在电商市场竞争日益激烈的当下，能够保持活跃用户的持续增长，无疑证明了其核心竞争力。
时至今日，成立十三年的唯品会，已经成为了特卖电商的代表，并且是唯一一个活得还不错的特卖平台。
唯品会第二季度订单总数为1.863亿单，同比减少了15.89%，客单价提高了0.73%至217.93元，其会员用户是绝对的主要消费主力。据财报显示，SVIP客户对线上净GMV贡献占比达38%，展现了其稳定的购买力与复购率。
伴随着消费复苏步伐加快，唯品会持续加大对超级大牌日、超级品类日等栏目的资源投入，与此同时，唯品会超级大牌日活动销售业绩同比提升70%。在此背景下，唯品会的营销费用率从4.75%降低至2.26%，唯品会的毛利率由20.12%上升至20.48%。
为什么营收下滑的唯品会仍然能够达到高于预期的盈利？答案或许我们能从以下内容探寻一二。
一方面，唯品会坚持特卖模式。从近两年的财报电话会议中，沈亚一直在强调唯品会要聚焦品牌特卖，做线上奥特莱斯。
据21世纪经济研究院发布的《Z世代青年线上消费洞察报告》显示，Z世代消费者购物往往不拘泥于一家平台。他们清醒地认识到各个平台的优劣，在平台之间来回跳跃：拼多多价格“感人”，淘宝天猫品类丰富，京东自营的物流速度和服务一流，唯品会的品牌特卖正品有保障。针对不同的平台特性，年轻消费者也开发了各类复杂的剁手攻略、拼多多百亿补贴、淘宝88VIP会员、唯品会SVIP会员和超级大牌日等都是“必答题”。
这一届消费者清醒地花出每一分钱，在喜欢追逐新奇和潮流的同时，也更加理性、聪明与审慎。这也给了唯品会更多的机会。
另一方面，唯品会不断推进会员运营创新。通过加强超V权益心智，接入更多合作方丰富联名会员权益，并推出限时送亲友卡权益，有效促进高价值用户转化。今年二季度，唯品会SVIP活跃用户数量同比增长21%，更多高价值客户转化为付费会员；SVIP对线上净GMV贡献占比达38%。
整体来看，唯品会虽然已经持续39个季度盈利，但二季度营业收入同比下滑的情况，仍然需要得到重视。用户量增长见底，增速变缓，是不争的事实，如何持续留住用户，发掘可持续的增长点仍然是唯品会目前需要考虑的主要问题。$唯品会(VIPS)$