这次十我回武汉，深度调研的血液制品的行业现状和未来，首先和武汉生物所的朋友做了长谈。
他们告诉我，他们生产白蛋白，静丙，免疫球蛋白等若干个品种，但是品种不多。他们生产出来的产品被天坛北京有个营销中心直接拿过去统一销售，他们没有销售权利。他们感觉这个行业非常好。只要做出来就不愁卖。而且他们卖的比进口的要贵，主要因为他们的单品品种比较少导致成本比较高，但是他们告诉我同是黄种人中国人的血液制品对中国人疗效更好。所以年报上看到的天坛生物的吨浆利润远远低过博雅是因为虽然天坛的品类比较多，但各个所的品类比较少导致吨浆利润低。
后来又同做院外销售血液制品的朋友做了一些交流。他告诉我血液制品90%以上都是院外销售，简单的说医院的医生的病人每天医保报销有上限，血液制品单价比较高，他们不愿意放进来，刚好院外销售抵消了这个费用。取消院外销售，目前不现实。因为医保受不了，例如一个烧伤病人。每天需要打四只，连续打100天。一只500块，大家算一下要多少钱医保受得了吗？
国家取消院外销售，对销量没有影响。这些业务员只会成为当地医疗供应商的员工的形式进驻。只是增加了患者取药的麻烦。问他集采的事，他就跟我说，首先你要明白集釆的用意是什么，集采的用意是医保钱不够，希望少一点费用进医保，医保局想降低费用，首先到医院把费用前100名的药品拿出来，降低费用集釆，可是血液制品在目前医院内部流通的费用前5000名都进入不了。为什么前几百名的都没有集采完，而去集釆5000名以后的血液制品呢？这是外行才对集成担心。其实医院的系统现在血制品一般90%都是在院外销售了，举例，这个医院医院内一个月用100瓶。院外用5000瓶。那么集釆就是医院的100瓶的八折就是80瓶进行集釆，他的量也只是占整个总量的非常小的。而且集采对于在医院销售的药对医生有动力了吗？一个博士医生，正规合法的收入10万，连老婆孩子都养活不起。这个现实国家不知道吗？就是有集釆也只影响整体销量百分之十的价格轻微下跌，根本影响不了销售，而且现在医药公司根本都不愿意送血液制品给医院。因为医院的账期是18个月。我几百块钱的药，送过去18个月以后收到510块，有人愿意干这事儿吗？没一个医药公司愿意做这个事，所以医院找医药公司要血液制品，一般都说没货，有时候给面子才给你100瓶。这只是为了维持关系，根本不挣钱。
真正感受到国外进口的血液制品占比太多了，国家生物安全刻不容缓。我举双手赞成国家尽快生物安全，把进口血液制品药扫出中国市场，要不然中国人的体质，中国人的生命安全能有保证吗？因为它的品种多吨浆利润高，所以价格比低，这些渠道愿意卖进口药。国产药现在是供不应求，根本没有花心思在推广，因为不需要推就可以卖出去。现在跟他交流的结果是中国在湖北地区广大的二线，三线四线县级医院没有国产血制品公司业务员在做推广。这些相应的医院的医生也没有动力去开血液制品的药给病人。这也是为什么中国血液制品人均用量只有美国的1/10的地方。
整体感觉这个市场处于非常初级一个阶段，根本是放任自流，各个血制制品公司根本没有做市场推广的情况，广大的二线，三线四线县城的医院病人根本没有享受到血液制品给他们病情带来的好处。所以如果这个广大的市场一旦推广开来，市场将会井喷。另外一个结论是国家为了生物安全，必须提高血液制品产量，那么浆站一定要放开，不放开的话，国产血液制品公司的产品根本没法和西方的血制品抗衡。所以这个行业的根本都不需要去考虑产品做出来卖出的问题，现在的产量翻一倍还不够把外国的产品赶出中国市场，另外产量再翻一倍才可以保证中国广大的二线，三线，四线以及县城的这些医院患者的正常使用。中国就是这种情况产量番几倍人均消费量才只有美国的一半。而中国未来人口老龄化持续增长，这个用量也在增长。所以中国的血液制品任重道远啊，还是非常初级的阶段，我估计还要追赶十年才能实现我说的这些目标。我是准备陪着中国血液制品行业一起成长。目前我还是看好央企控股的博雅和天坛，尤其是博雅华润并购整合的能力太强了。我预计未来十年以后，中国的血液制品公司只会剩下五只左右，因为全球成气候的血液制品公司在前十几年全部被并购只剩下几个大玩家，中国也会复制这样的路，很简单民营控股的血液制品公司，国家不批复里浆站，你就只有被并购命运。只有这样国家产生实现生物安全。申明本人持有博雅生物 $舍得酒业(SH600702)$ $华兰生物(SZ002007)$$沃森生物(SZ300142)$ @专心舍得的政委 @赤焰永明 @吴伯庸