5月14日，泸州老窖2019第一次临时股东大会，就股东和投资人关心的问题进行了交流。
1、泸州市提出了酒业的千亿计划，其中泸州老窖2019年的增长目标是25%；请问根据上市公司的口径，泸州老窖主力产品有何规划？
泸州打造白酒千亿产业，泸州老窖拥有义不容辞的责任。总体而言，我们泸州老窖正在一步一个脚印、脚踏实地的去做。目前已经到第二季度，现在泸州老窖发展速度非常良性的，而且市场整体情况也很好。
对于泸州老窖来说，在产业里面要感谢茅台创造的空间，也要感谢消费者给予了的机会，我们应该在这个前提之下，通过调研市场的真实数据，从而制定相应的战略，对应的就要跟上茅、五等优秀企业的发展步伐。
虽然我们年报披露了15-25%的增长目标，但我们市场发展不会有所保留，要保持20%以上的增长速度。不管是国窖1573、特曲酒、窖龄酒，还是60版特曲，目前都保持了较快的增长速度
2、6月份八代五粮液新品即将上市，价格会往上走，国窖的价格是否会跟上？
五粮液的一举一动备受关注，这两年董事长李曙光带领下，变化很大，普五的市场价也在上升，值得学习。
价格方面，我们肯定会紧跟五粮液，最近大家都密切关注五粮液价格体系，思考我们要用怎样的举措去配合。我们在保证渠道的充足利润的前提下，也会去考虑择机提升终端零售价。
泸州老窖在今年提出了“管理年”，我们要坚定落实下去，让费用更有效率，挤掉“水分”，提高性价比，通过管理去提升泸州老窖的利润空间。
3、国窖1573的极限产能是多少？未来的产能规划是如何的？
国窖1573恢复性的增长，一是靠努力，二是靠品质。
2000年初推出国窖1573，我们当时的基酒产能3000吨。在行业低迷期间，我们销售能力方面的问题造成每年的基酒产能都有留存，通过上市公司的财务数据统计结果来看，累积到今天，还有20000多吨的国窖1573的老基酒。
其次，是泸州老窖技改项目的完成，可以将很多原来不得不生产中端产品的老窖池，置换出来去生产国窖基酒，再加上更多窖池进入100年窖龄，国窖1573基酒的产能还将进一步释放。
4、特曲60版未来的产能有多少？会不会和窖龄酒左手博右手？是否让他有多快跑多块？
特曲60版是我们次高端品牌复兴的战略产品，今年的目标是10个亿。特曲60版它和窖龄酒的定位和销售模式不一样，60版是坚持打造团购的大单品。
未来，我们还是根据市场的发展，特曲60版以销定产量，任何产品放量都是以品质为基础；而且泸州老窖的质量管控一直都是最好的企业之一。
5、关于高端酒未来几年，茅五国整体可能超过9万吨；未来3-5年，从销量的角度，市场能否支撑这个销量的扩容？
首先，从市场的实际情况来，高端茅台、五粮液以及国窖1573确实在增长，而且也是被消费者喝了，说明了高端酒的市场需求在扩大；
其次，过去在统计高端酒容量的时候，是没有将市场的假酒统计进来；现在一方面是名酒厂家也都在重视专卖店渠道的建设，其目的之一就是为了保真；另一方面，现在消费者都想方设法的去找渠道买真酒；再加上市场打假力度的加大，这存在一个“去伪存真”的情况，把原来假酒的水分挤掉，这就为高端酒提供了填补的赠量机会。
第三，现在消费升级趋势下，消费者对产品的品质认可度和关注度是非常高的，喝好酒和锁定几个高端品牌的趋势越来越强，这是高端酒未来扩容的动力之一。
第四，针对高端圈层，这些高净值客户的一些个性化需求还待挖掘，这也是高端酒增量空间。第
第五，根据数据统计，高端酒在整个白酒总产能中的比例占据不到1%，所以高端酒整体是非常稀缺的。
6、浓香型有优质酒率的问题，老窖这方面怎样？腰部市场空间其实挺大，特曲刚刚开始在发力，特曲在全国销售情况？管理层对特曲的愿景？窖龄调整情况？利润率比龙头略低，未来有期待吗？
老窖的品质一直都是令人自豪的，优质酒率、出酒率一直均是比较高的。
特曲方面，我们围绕中国味道，结合中华美食，做了很多活动。目前特曲品相保持40%，老字号是50%增长，呈现良好增长势头。目前的特曲老字号到了200元以上的价格带之后，竞争没有100多元价格带那么激烈。次高端我们一定会去抓住。窖龄酒方面，不管从定位，从高层人员到市场经理到经销商，都在进行调整。虽然目前增长为几个点，但是，我们看好下半年趋势。综上，泸州老窖这几年在进行产品结构调整，中高端在大幅增长，所以利润率也在不断增长。
老窖毛利率方面有两个特点，第一为低端酒量大，这类产品毛利率低；第二，以前品牌影响力不是太强，做了大量投入工作。公司都是以股东最大化为目标，接下来会在费用上会通过进一步加强管理，扩大高端产品销量，从而提升毛利率。
7、怎么看待口味需求变化，国窖是否会做相应提升，或者推新品；全国化情况？
只要改变是消费者认可的，就该认可，体现了消费者的需求是有所变化的，我们也在随时关注，我们觉得消费者是认可国窖口感的，我们就不会调整，我们会坚持，短期内不会有变化。如果大量消费者有需求，会适时调整。
全国化是统一规划，分步推进。华东版块，1573、窖龄、特曲、60版都在不错的增长，下一步会有进一步动作。南进慢一些，目前在调机构。
8、在公司治理方面怎样？政府对公司激励方面是否有积极变化？
公司一直很重视公司治理完善，符合证监会要求的，也是符合国有资产管理要求的，经销商联盟在激烈的市场竞争中，经销商形成战略联盟，我们是支持的，也是符合治理结构的。
激励机制问题，大股东一直愿意在合理合法的情况下，鼓励员工分享，一直在研究和推动之中，一定会争取。最近要去一趟古井贡、去汾酒，专门请教这个问题如何落地。
9、泸州老窖的技改项目的进程如何？
新酿酒基地目前已有窖池投粮，今年预计有4000多吨新的基酒，但前面几排的酒需要回窖养护窖池。但明年的产能预计达到1万吨，预计2021年达到6万吨；但这些基酒在前面阶段主要还是生产二曲、头曲等产品。$泸州老窖(SZ000568)$
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