九问!泸州老窖回答投资者的重要问题

5月14日,泸州老窖2019第一次临时股东大会,就股东和投资人关心的问题进行了交流。

1、泸州市提出了酒业的千亿计划,其中泸州老窖2019年的增长目标是25%;请问根据上市公司的口径,泸州老窖主力产品有何规划?

泸州打造白酒千亿产业,泸州老窖拥有义不容辞的责任。总体而言,我们泸州老窖正在一步一个脚印、脚踏实地的去做。目前已经到第二季度,现在泸州老窖发展速度非常良性的,而且市场整体情况也很好。

对于泸州老窖来说,在产业里面要感谢茅台创造的空间,也要感谢消费者给予了的机会,我们应该在这个前提之下,通过调研市场的真实数据,从而制定相应的战略,对应的就要跟上茅、五等优秀企业的发展步伐。

虽然我们年报披露了15-25%的增长目标,但我们市场发展不会有所保留,要保持20%以上的增长速度。不管是国窖1573、特曲酒、窖龄酒,还是60版特曲,目前都保持了较快的增长速度

2、6月份八代五粮液新品即将上市,价格会往上走,国窖的价格是否会跟上?

五粮液的一举一动备受关注,这两年董事长李曙光带领下,变化很大,普五的市场价也在上升,值得学习。

价格方面,我们肯定会紧跟五粮液,最近大家都密切关注五粮液价格体系,思考我们要用怎样的举措去配合。我们在保证渠道的充足利润的前提下,也会去考虑择机提升终端零售价。

泸州老窖在今年提出了“管理年”,我们要坚定落实下去,让费用更有效率,挤掉“水分”,提高性价比,通过管理去提升泸州老窖的利润空间。

3、国窖1573的极限产能是多少?未来的产能规划是如何的?

国窖1573恢复性的增长,一是靠努力,二是靠品质。

2000年初推出国窖1573,我们当时的基酒产能3000吨。在行业低迷期间,我们销售能力方面的问题造成每年的基酒产能都有留存,通过上市公司的财务数据统计结果来看,累积到今天,还有20000多吨的国窖1573的老基酒。

其次,是泸州老窖技改项目的完成,可以将很多原来不得不生产中端产品的老窖池,置换出来去生产国窖基酒,再加上更多窖池进入100年窖龄,国窖1573基酒的产能还将进一步释放。



4、特曲60版未来的产能有多少?会不会和窖龄酒左手博右手?是否让他有多快跑多块?

特曲60版是我们次高端品牌复兴的战略产品,今年的目标是10个亿。特曲60版它和窖龄酒的定位和销售模式不一样,60版是坚持打造团购的大单品。

未来,我们还是根据市场的发展,特曲60版以销定产量,任何产品放量都是以品质为基础;而且泸州老窖的质量管控一直都是最好的企业之一。


5、关于高端酒未来几年,茅五国整体可能超过9万吨;未来3-5年,从销量的角度,市场能否支撑这个销量的扩容?


首先,从市场的实际情况来,高端茅台、五粮液以及国窖1573确实在增长,而且也是被消费者喝了,说明了高端酒的市场需求在扩大;

其次,过去在统计高端酒容量的时候,是没有将市场的假酒统计进来;现在一方面是名酒厂家也都在重视专卖店渠道的建设,其目的之一就是为了保真;另一方面,现在消费者都想方设法的去找渠道买真酒;再加上市场打假力度的加大,这存在一个“去伪存真”的情况,把原来假酒的水分挤掉,这就为高端酒提供了填补的赠量机会。

第三,现在消费升级趋势下,消费者对产品的品质认可度和关注度是非常高的,喝好酒和锁定几个高端品牌的趋势越来越强,这是高端酒未来扩容的动力之一。


第四,针对高端圈层,这些高净值客户的一些个性化需求还待挖掘,这也是高端酒增量空间。第

第五,根据数据统计,高端酒在整个白酒总产能中的比例占据不到1%,所以高端酒整体是非常稀缺的。


6、浓香型有优质酒率的问题,老窖这方面怎样?腰部市场空间其实挺大,特曲刚刚开始在发力,特曲在全国销售情况?管理层对特曲的愿景?窖龄调整情况?利润率比龙头略低,未来有期待吗?


老窖的品质一直都是令人自豪的,优质酒率、出酒率一直均是比较高的。


特曲方面,我们围绕中国味道,结合中华美食,做了很多活动。目前特曲品相保持40%,老字号是50%增长,呈现良好增长势头。目前的特曲老字号到了200元以上的价格带之后,竞争没有100多元价格带那么激烈。次高端我们一定会去抓住。窖龄酒方面,不管从定位,从高层人员到市场经理到经销商,都在进行调整。虽然目前增长为几个点,但是,我们看好下半年趋势。综上,泸州老窖这几年在进行产品结构调整,中高端在大幅增长,所以利润率也在不断增长。


老窖毛利率方面有两个特点,第一为低端酒量大,这类产品毛利率低;第二,以前品牌影响力不是太强,做了大量投入工作。公司都是以股东最大化为目标,接下来会在费用上会通过进一步加强管理,扩大高端产品销量,从而提升毛利率。



7、怎么看待口味需求变化,国窖是否会做相应提升,或者推新品;全国化情况


只要改变是消费者认可的,就该认可,体现了消费者的需求是有所变化的,我们也在随时关注,我们觉得消费者是认可国窖口感的,我们就不会调整,我们会坚持,短期内不会有变化。如果大量消费者有需求,会适时调整。


全国化是统一规划,分步推进。华东版块,1573、窖龄、特曲、60版都在不错的增长,下一步会有进一步动作。南进慢一些,目前在调机构。


8、在公司治理方面怎样?政府对公司激励方面是否有积极变化


公司一直很重视公司治理完善,符合证监会要求的,也是符合国有资产管理要求的,经销商联盟在激烈的市场竞争中,经销商形成战略联盟,我们是支持的,也是符合治理结构的。


激励机制问题,大股东一直愿意在合理合法的情况下,鼓励员工分享,一直在研究和推动之中,一定会争取。最近要去一趟古井贡、去汾酒,专门请教这个问题如何落地。


9、泸州老窖的技改项目的进程如何?

新酿酒基地目前已有窖池投粮,今年预计有4000多吨新的基酒,但前面几排的酒需要回窖养护窖池。但明年的产能预计达到1万吨,预计2021年达到6万吨;但这些基酒在前面阶段主要还是生产二曲、头曲等产品。$泸州老窖(SZ000568)$
@今日话题


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精彩评论

海钓达人05-15 16:43

喝好酒,买好股,看好文

全部评论

昆明过客05-20 10:21

能信多少……

qiaoky05-19 11:55

m

沧海金田D05-18 22:02

更多窖池进入100年窖龄什么意思?到底有多少是1573年积累下来的?

伊伟05-18 14:56

其实,今年的消费结构的转变,已经把未来的市场勾画得非常清楚了,在未来一定就是高端白酒的一个竞争,谁家能产出有多you好的白酒?是战胜市场的基本条件

敏于思慎于言05-17 11:33

$贵州茅台(SH600519)$ $洋河股份(SZ002304)$ $五粮液(SZ000858)$ 对于提问5,老窖的管理层是怎么知道茅台、五粮液的高端酒都被消费者喝掉了?一直爱吹牛的品行能不能改改,也好让俺们小散看到老窖走上正轨的希望。
这么稀缺的老窖池,真希望洋河的管理层来接手老窖。