| 02-23 13:43 | 雪球 | 转发：25 | 回复：38 | 喜欢：64 |
今天直播完，一位友邦的同学就和我展开了争论，说友邦产品不贵，佣金不高之类，然后说我在直播中俨然平安代言人。我当即终止了和这位亲闲扯，不在一个平台上的问题不争论。
回顾我自己讲的，我真没偏向谁，基本都是大实话。我每次说友邦，都有友邦的同学和我争论，你真的不得不佩服友邦的培训。
总的来说，两家公司各有千秋，从经营角度来说，都是好公司，只是路径、战略、背景不同而已。萝卜白菜各有所爱，每个人眼中都有一个哈姆雷特，不必强求别人和自己看法一致。
低阶的人总是妄图说服别人，高阶的人总是希望帮到别人。仅此。
友邦产品为“传世无忧2”，平安之前的老产品为“尊优”，不清楚现在下架没，去年推出了一款新产品为“平安颐享A”，和友邦的“传世无忧2”相当接近，以上皆为高端医疗消费险。具体产品详情，涉及内容太多，我也不是专业的，手头并没有完整的资料，欢迎指导
本人持有10W股平安三年多，但期间却成为了友邦的客户（没有任何友邦股票持仓），以下说说我在这两个保险公司买保险的个人经历：本人地处珠江三角洲的一个三线城市，距离香港和澳门很近，从来没有考虑过在香港买保险。我的险种选择目标很明确，直奔高端医疗险，2019年分别联系平安和友邦两个公司的代理人咨询。从个人感情上说，因为持有较多平安股票，银行和券商、车险也是首选使用平安的，买人身保险肯定也希望首选帮衬平安业务。友邦代理人给我推荐的一款叫“传世无忧”的高端医疗消费险产品，比较符合我的要求，结合我的个人情况，保费价格大概在每年八千元，代理人介绍这款产品是友邦的主打产品，已经卖了很多年，业内基本没对手，每个月本地销售量二十几单，我当时是将信将疑，不知道她吹友邦这款产品有多大水份；而本地平安健康险公司经理给我推荐的一款对标产品，保费要去到两万多，对比内容基本没太大区别，平安保费价格却是接近友邦的三倍，我让平安经理尽力给我找出平安这款产品相对友邦的优胜之处，他完全说不出来，坦诚平安在这款产品上没价格竞争力，本地两年没有卖出过一单。后来我又比较了信诚保险的同类产品，也是和平安类似，没价格竞争力。这时感觉到友邦代理人可能真没吹水，最后我无奈挥别平安，一家三口都成了友邦客户，购买了这款医疗消费险，每年保费三人合共大概两万元。
我甚为疑惑的是，保险产品并没有护城河，一家开发了出来，其他家如果愿意，都可以跟上。如果说这款产品业务价值率不高，但却是友邦的主打产品，那友邦高高在上的业务价值率从何而来；如果说这款产品业务价值率比较高，那包括平安的其他公司却没有对标的有价格竞争力的同类产品。。。。这个疑惑到目前为止还没弄明白
令人高兴的是，2020年年中的时候，平安的那个健康险经理通知我，平安新推出了一款“平安颐享”，终于可以和友邦的那款产品对标了，内容没减少，主要是价格压下来了，当月已经销售了三份了
希望平安能与时俱进，越来越好，不要辜负我对她的坚定持有
