如何看懂茅台这门生意?

茅台不是一般的企业,茅台酒不是一般的酒。

可能由于股价单价过高,这个门槛挡住了很多中小型投资者,所以在酸葡萄心理的作用下,唱衰茅台、黑茅台、酸茅台的人不在少数。但,也仅限于股民之中。民间藏酒论、泡沫论常常挂在一些看不懂茅台酒这门生意的人口中。

下面这段话是巴菲特描述喜诗糖果的案例,看懂这个案例,你就能明白茅台酒这门生意的妙处所在。

“加州人是这样喜爱喜诗糖果,以至于到了不可救药的程度了,这也是喜诗糖果能够不断涨价的根本原因。“我们知道在加州每个人都有一个想法。每个加州人心中对喜诗都有一些特殊的印象,他们绝对认这个牌子的糖。在情人节,给女孩子喜诗的糖,她们会高兴地亲它。如果她们把糖扔在一边,爱理不理,那我们的生意就糟糕了。只要女孩子亲吻我们的糖,那就是我们要灌输给加州人脑子里的,女孩子爱亲喜诗的糖。如果我们能达到这个目标,我们就可以涨价了。”

接着巴菲特描述了喜诗深入人心的一幕幕场景,既生动又风趣:“如果你再想想,关于这生意的重要一点是,多数人都不买盒装巧克力来自己消费,他们只是用它来做为生日或节日的馈赠礼品。情人节是每年中最重要的一天。圣诞节是迄今为止最最重要的销售季节。女人买糖是为了圣诞节,她们通常在那前后2-3周来买。男人买糖是为了情人节。他们在回家的路上开着车,我们在收音机节目里放广告,“内疚,内疚”,男人们纷纷从高速路上出去,没有一盒巧克力在手,他们是不敢回家的。情人节是销售最火的一天。你能想像,在情人节那天,喜诗的价钱已经是11美元一磅了。当然还有别的牌子的糖果是6美元一磅。当你在情人节的时候回家,递给你的那位(6块钱的糖),说,‘亲爱的,今年我买的是廉价货’?这绝不可能行得通!”喜诗的价格就是要比别人的牌子要高,而一家企业仅仅凭借其品牌就能以更高的价格出售同类产品,本身就形成了一条无与伦比的护城河

中国人也有送礼需求。通常来说,要么是烟、要么是酒。这种礼品人人皆可使用,而且还能长期保存,还能在人际之间流通传递。多好啊,中国人多聪明啊。

送酒,当然要送好酒。好酒怎么来判断呢?不是你爱不爱喝,他爱不爱喝,而是大家都一致认为这个酒最贵,最好。只要所有人都认为这个酒是最好的,最有品牌内涵的,价格自然就最贵。贵是应该的。越贵越有人买。那些害怕提价影响销量的人着实多虑了。

放眼望去,你还能找到比这种越提价越值钱的企业更好的商业模式么?提价的商品很多,但是能长期提价的商品,就屈指可数了。

也许很多人都奇怪,为什么茅台这股票怎么还在涨?到底啥时候是个头啊?你去看看可口可乐的股票,已经涨了100年了(截止2019年)。

@今日话题

$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $格力电器(SZ000651)$

#消费股投资指南#

#食品饮料投资指南#

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全部评论

自由创造08-21 19:42

遵义会议、四渡赤水,唯一的,任何酒企比不了。

畏危者安08-20 18:35

如果连茅台都看不懂,还是别买股票了

股市老猫V08-20 15:48

品牌内涵的,价格自然就最贵。贵是应该的。越贵越有人买

卡文迪什实验室08-20 14:22

10年前的论调

一位股市爱好者08-20 14:07

也许很多人都奇怪,为什么茅台这股票怎么还在涨?到底啥时候是个头啊?你去看看可口可乐的股票,已经涨了100年了(截止2019年)。 —— 还是那句话,强者恒强,价钱多高也不算贵。