$拼多多(PDD)$ 看了下现在争议比较大的销售费用,2018Q4实际60亿,GS预期54亿、MS摩预期56亿,偶之前预期57亿,感觉是有超预期但超的不多。因为60亿这个数字占收入比是-107%,比前三个季度的平均值多9%。去分析的话一个是给苹果手机贴了小几个亿,另外就是随着存量用户比例提升,存量促活销售费用也上来的比较快。现在已经越来越难区分到底多少是用于获取新增客户,直接用整个销售收入/新增算出来的数会更加失真。不过想了想跌这么多终归还是市场做出了选择,之前买方的预期可能是真的放太高了[想一下]

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麻瓜交易员03-15 09:25

GMV 的普遍定义是进入购物车但未结算+ 已结算但未支付+支付但拒收+退货订单共四类。对于拼多多而言, 存在差异大的地方是由于其没有购物车,所以不存在进入购物车但未结算,取而代之的是拼团但未成功(明显更少)。购物车这部分应该在淘宝GMV中占了比较大的比例,我保守估计20%起步,不知各位球友有没有更确切的数据?

henry李03-14 11:01

同行也是未成交订单也算入GMV吧

道式03-14 10:13

快乐熊友03-14 10:12

刚才查了一下PDD的财报,您说的对,而且这个GMV包括了实物和服务。多谢!

土匪-TF03-14 09:58

用户粘性群不一样,pdd使用人数绝对在电商中最多