拼多多与淘宝的竞争分析

$拼多多(PDD)$

淘宝与拼多多都是网络购物第三方平台公司。两家公司业务模式非常类似,随着拼多多持续推广,两者的用户规模也迅速接近,用户重合度越来越高。最重要的区别在于:

淘宝用户的消费能力更强,更注重产品品质,产品以中高端为主。拼多多用户消费能力弱一些,对价格更敏感,对品质要求没有那么高,产品以中低端为主。

拼多多的迅速崛起,给淘宝带来了威胁。用户的购物需求就那么多,在拼多多买东西多了,在淘宝买东西就会变少。因此淘宝一定会竭尽全力来和拼多多竞争,希望可以把拼多多干掉。

为了和拼多多竞争,淘宝要对低端产品进行流量倾斜,重启聚划算,天天特卖放到首页最显眼位置,占据很重要的流量入口。本来这些流量可以用来推广中高品质的产品,带来更多交易额,现在因为要和拼多多竞争,只能推广这些中低端产品。所以和拼多多竞争会导致淘宝自身的利益受损。

淘宝宁肯损失眼前利益与拼多多竞争的原因是淘宝希望可以把拼多多挤跨,恢复之前的市场状态,从而让自己长期实现利益最大化。

如果淘宝没有能在后续的竞争中把拼多多挤跨,而是拼多多可以持续的生存甚至继续发展下去。那么淘宝这么做是否是最优选择就值得思考了。

拼多多的出现,对淘宝肯定不是一个好事情。但是在没办法挤跨拼多多的情况下,对淘宝来说没有可以赢的选择,只能在一个坏的选择和一个更坏的选择中挑一个。

整个零售市场,除了淘宝、拼多多,不考虑其他电商的情况下,其余最大的部分就是线下零售。网络电商有一个最大的逻辑就是对线下市场的蚕食。

原本是淘宝和线下两个部分,拼多多加入后,蚕食了部分线下市场,蚕食了部分淘宝的低端市场。

如果淘宝要和拼多多在低端市场展开竞争,带来的结果就是:双方加剧了低端市场的补贴力度,最终用户获得了更多收益。整体电商的收益变小了,淘宝和拼多多的利益都受损。用户获得了最大的收益。

同时除了补贴损失,淘宝还有一个额外的损失就是:流量向低端产品倾斜导致这些流量所带来的收入降低了。原本这些流量可以推价值更高的产品,但是现在推低端产品,收入就减少了。

如果淘宝不和拼多多在低端市场展开竞争,而是继续进行品牌升级,把低端市场让给拼多多。这种情况带来的结果是:

淘宝在中高端继续蚕食线下市场,获得更多增量。但是同时中低端市场会被拼多多抢走一部分收入。

这种情况下,淘宝需要权衡的就是:到底是自己向上拓展的收益多,还是被拼多多抢走的收益更多。

如果淘宝发现向上拓展的收益更多,那么全力和拼多多进行竞争也许就是那个更坏的选择。

当拼多多站稳脚跟后,肯定会继续向上进攻淘宝的中端市场,试图拓展更多市场份额。但是由于拼多多本身的平台定位中低端,越向上拓展难度就越大。同样的淘宝本身定位中高端,与拼多多的竞争下沉的越厉害,自身的竞争力也就越弱,流量的机会成本带来的损失也越大。

因此最终竞争的结果很可能是:淘宝发现没办法挤跨拼多多的情况下,最终会选择逐步放弃一部分最低端的市场给拼多多。更多的是持续对线下市场的蚕食,内部的利益分配会根据双方平台的竞争力来进行分配。


@Ricky @仓佑加错-Leo @今日话题

雪球转发:12回复:37喜欢:25

精彩评论

谌登春07-18 21:32

把淘宝拼多多的竞争定位在产品高中低端是只看到了现在和过去。未来谁胜谁负可能跟这个关系没想象的那么大,是否能更快更准的发现并满足客户需求,以及更简单有趣的体验也许对胜负有更重要的影响。

海纳百川MY07-18 21:13

电商很难像通讯一样一家一统天下,原因是购物需求是多样化的,有人要便宜,有人要质量,有人要便捷。而淘宝现在的流量分发和变现机制导致平台很难充分满足所有用户的各种多样化需求。如果有一天千人千面可以非常智能化和完美了,也许会有大一统的电商平台出现。目前还达不到这个程度。

一颗财丸07-18 21:02

两个问题,市场容不容得下两个淘宝?阿里容不容得下两个淘宝?

海纳百川MY07-18 21:51

这篇文章主要是想分析一下如果淘宝不能通过竞争压垮拼多多 那么淘宝未来的竞争策略会如何演变。 至于未来的竞争我觉得挺难看清楚 毕竟尼满足了用户需求 对手也可以copy 未来差异化的竞争力如何体现 还得继续观察

Michael_Kirin07-18 21:47

你怎么不说直接从果农手上收更便宜呢

全部评论

海纳百川MY07-19 19:02

聚划算的流量对拼多多带不来太大影响

朋克民族07-19 17:49

最终大概率会形成楚河汉界的界限。观察目前一二线和三四五线城市的零售终端现象,他们的业态确实有比较大的差异,目前也是并行存在的。

随风而去也07-19 14:18

流量是一定的

users12307-19 13:35

京东的优势是供应链,拿厂家的货供应给用户,缺点就是品类少,满足不了个人的所有需求,议价能力也很弱。淘宝与拼多多实际上是争商家,没有商家它两个什么都不是。赢得了商家就赢得了天下。

资产恒久远07-19 12:59

天猫,淘宝,聚划算,分别对应高,中,低,天猫和淘宝的策略不变,聚划算单独拎出来死嗑拼多多,有没有这种可能?