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回复@黄俊实: Snap//@黄俊实:回复@刘志超:大家下午好,欢迎来到Snap Inc.的2019年第二季度收益电话会议。此时,参与者处于只听模式。在准备好的评论之后,将会有一个问答环节。[操作员说明]将记录此呼叫。$Snap Inc(SNAP)$

非常感谢你。投资者关系部的David Ometer先生,您可以开始。

大卫Ometer

谢谢,大家下午好。欢迎来到Snap 2019年第二季度收益电话会议。今天与我们一起的是Evan Spiegel,首席执行官兼联合创始人; Jeremi Gorman,首席商务官; 和首席财务官Derek Andersen。

今天早些时候,我们制作了幻灯片演示文稿,概述了2019年第二季度的用户和财务指标,可以在我们的投资者关系网站investor.snap.com上找到。

现在我将介绍安全港。今天的电话会议是为您提供有关我们2019年第二季度业绩以及财务前景的信息。本次电话会议包括前瞻性陈述。任何涉及未来事件的预期,预测,指导或其他特征的陈述,包括财务预测或未来市场状况,都是基于今天假设的前瞻性陈述。实际结果可能与这些前瞻性陈述中所表达的内容存在重大差异,我们没有义务更新我们的披露。有关可能导致实际结果与前瞻性陈述产生重大差异的因素的更多信息,请参阅我们今天发布的新闻稿以及我们在2019年3月31日结束的季度10-Q季度报告中描述的风险,特别是在风险因素部分。更多信息可以在我们提供给SEC的其他文件中找到。

我们今天的评论还将包括非GAAP财务指标,我们认为这些非GAAP财务指标的使用为投资者用于评估持续经营业绩和趋势提供了额外的工具。不应将这些措施视为单独或替代根据GAAP编制的财务信息。我们报告的结果可以在我们的报告结果中找到GAAP和非GAAP指标之间的调节,可以在我们的投资者关系网站上找到其副本。

请注意,当我们讨论所有费用数据时,它们将排除基于股票的薪酬和相关的工资税以及折旧和摊销以及非经常性费用。

有时,在我们准备好的评论或回答问题时,我们可能会提供额外的指标,以便更深入地了解我们的业务或季度和年度业绩。这个额外的细节可能是一次性的,我们可能会或可能不会在这些指标上提供更新。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件,了解我们如何计算指标。

有了这个,我想把电话转到埃文。

埃文·斯皮格尔

大家好,欢迎来电。我们为本季度团队的成果感到自豪。我们增加了1300万每日活跃用户,这是我们自2016年第二季度以来的最高净增长,使我们的每日活跃用户达到2.03亿。

本季度每天创建的Snaps平均数量增长到超过35亿,每位用户平均每天花费的时间超过30分钟。

我们的收入增长率与上一季度和去年同期相比均增长至48%,本季度总收入为3.88亿美元。我们社区,参与度和收入的增长是我们在过去18个月内完成的几次转变的结果。

去年年初,我们重新设计了我们的应用程序,以强调与真实朋友交流的重要性,并为优质内容创造空间。我们重建了我们的Android应用程序以覆盖更广泛的受众,构建了一个自助式广告平台,以吸引更多广告客户并转变我们的领导力,以支持我们不断壮大的团队。

除了提供更好的业务成果外,我们还建立了一种公司文化,反映了我们长期以来的善良,聪明和创造性的价值观。完成这些转变为我们的社区发展,增加参与度和增加广告客户需求奠定了坚实的基础。我们的团队努力工作,在这些领域取得重大进展。

我们通过使Snapchat成为与真实朋友交流的快速而有趣的方式来推动社区的发展。继去年大量产品发展之后,我们相信我们现在能够更好地取得长期成功。

今天,美国13至34岁人口中超过75%的人在Snapchat上活跃,使得我们在这些受众中比FacebookInstagram等服务更大,并展示了我们服务的广泛吸引力。

我们还观察到,与Snapchat上的真实朋友进行视觉交流,为我们的社区提供了长期价值。例如,5年前加入并在第一年结束时活跃的美国的Snapchatters年收益率保持在95%以上。我们相信这种高保留率强调了Snapchat在使用我们产品的人们的生活中所起的重要作用。

我们在像美国这样的核心市场建立了一个具有高渗透率和保留率的强大基础,我们正努力将Snapchat体验带给全世界更广泛的社区。

在推出新的Android应用程序之后,我们看到了早期的积极结果,首次开启Snapchat的人的保留率提高了10%以上。

此外,在新用户使用的大多数Android设备上,与旧版本相比,Snapchatter现在发送的快照数量增加了7%,我们相信这是他们长期保留的重要领先指标。

我们还与全球电信公司合作,为超过10亿客户提供服务,帮助我们的社区更好地管理Snapchat使用成本。到目前为止,我们在2019年推出了8种新语言,全球有超过7.5亿人使用。

我们对建立全球社区的机会从未如此兴奋。我们重新设计的应用程序可帮助新的Snapchat商采用保持行为,例如与真正的朋友交谈。我们重建的Android应用程序为数十亿台设备提供了极大改善的体验,我们的自助广告业务推动了收入增长,可以支持全球不断增长的社区。

同时,我们也在努力深化Snapchat的参与。现在我们已经为我们的服务建立了强大的基础,我们已准备好继续投资于我们的内容平台,增强现实平台和游戏平台等关键领域。

这些努力支持我们的使命,即使人们能够表达自己,生活在当下,了解世界,共同享受乐趣,从而有助于推动我们业务的长期发展。

我们正在努力发展一个专为我们的社区,内容创作者和广告商提供服务的移动内容制作平台。随着我们平台的成熟,我们的内容合作伙伴在数量和质量上都在不断增长,并且他们在Snapchat上的经验帮助他们成为更有效的移动故事讲述者。

例如,当我们首次推出Discover时,ESPN最初是一个文本繁多的发布者故事。之后他们已经转向使用SportsCenter的全屏垂直视频,现在正在将他们的Discover体育报道扩展到4个不同的节目。

我们还将继续为这一不断扩大的内容提升产品体验。例如,我们通过更好的排名改进了内容发现,以帮助我们的社区找到吸引他们的内容,并通过Show Profiles等产品促进忠诚度,人们可以浏览过去的季节并管理他们的订阅。

我们专注于建立忠诚度和重复参与我们的节目,我们看到超过90%的Snapchat系列完成了Endless Summer的第一季,由Bunim / Murray Productions制作的Snap Original,继续观看第2季的第一季月。

由于我们对内容平台的投资,Snapchatters观看Discover的每日总时间同比增长超过60%,而每日观众人数同比增长35%。这是由于我们在过去一年中添加到我们平台的其他内容以及我们对平台进行的更改,以优先考虑参与度。

通过投资优质内容,除了增加对更长形式内容的参与外,我们还看到我们平台的质量有所提高。我们相信这对我们内容业务的整体健康状况是最好的。

我们还在改进我们的广告服务,以更好地支持我们的内容平台。在我们的节目格式成功的基础上,我们最近宣布推出Snap Select,这是广告商在策展的节目编排中运行广告的一种新方式。

这是一个产品发展的例子,为我们的广告客户和我们的内容合作伙伴提供服务,同时通过创造收入来加强我们的整体平台,我们可以再投资以更好地服务于我们的社区。

增强现实已成为我们绝大多数社区的日常行为,因为Snapchat打开相机。我们的战略是继续推动基础AR技术的创新,同时为创作者和合作伙伴构建一个平台,为我们的社区提供增强现实体验。

我们最近推出了下一代AR镜头,它利用我们在移动相机方面的经验以及我们对研究和创新的持续投资。这些新镜头使用深度神经网络实时修改一个人的外观,我们的社区很受欢迎,在前两周有超过2亿人使用这些新镜头。

我们继续投资Lens Studio,这是我们用于创建增强现实体验的桌面应用程序。使用Lens Studio,我们可以简化AR创建过程,同时提供更复杂的工具,以释放社区的创造力。

我们在本季度初推出了Lens Studio 2.0,以介绍Landmarkers,这是一种在世界上覆盖增强现实的新工具以及各种其他功能。每个月提交新镜片的人数比上一季度增长了20%以上,我们喜欢看到社区创建的新体验,因为我们将继续添加新的模板和功能。

我们还通过新的应用内功能(如创作者个人资料)为我们的创作者社区提供支持,以便人们可以关注他们最喜欢的镜头创作者,查看他们的镜头组合并获得有关其最新作品的通知。我们看到2019年第二季度我们社区创建的镜头与整个2018年相比更多参与,我们将继续投资改善创作过程和发现这些社区镜头。我们相信,投资于基本的长期创新并支持充满活力的创造者平台将有助于我们继续引领增强现实。

我们新推出的游戏平台有了一个良好的开端。在过去的4个月里,我们与合作伙伴一起为我们的社区发布了7款新的高级游戏,其中包括3款允许Snapchat系列作为Bitmoji的游戏。我们设计了我们的游戏平台,以支持真实朋友的游戏玩法,并很高兴看到早期结果显示这些社交互动的价值。

例如,我们看到一起玩游戏的朋友数量与玩游戏时间之间存在直接关联。虽然我们刚刚开始构建我们的新游戏平台,但我们正在学习很多东西,迫不及待地继续发展平台以服务于我们的合作伙伴和社区。

随着我们业务的转变,我们的广告业务正在获得动力。在过去几年中,我们建立了庞大而独特的受众群体,创建了有效且引人入胜的移动广告单元,并迁移到自助式货币化平台。我们现在正致力于通过帮助各种类型和规模的广告客户获得广告支出回报来扩展我们平台的需求。

在前端,我们正在开发服务和合作伙伴关系,以便广告商更容易创建和购买广告,随着更广泛的行业采用我们开创的移动广告格式,我们看到了垂直视频和故事的积极势头。

在后端,我们已经大大改进了我们的优化引擎,以便更好地满足各种广告系列目标,广告客户是否正在努力有效地吸引大量受众或推动高质量的转化。这些变化拓宽了; 种类; 广告客户和广告系列在我们的平台上取得成功并导致预算增加。

例如,随着不到一年前启动转换优化,我们现在可以从一些我们能够提供的投资回报仅限于我们最大的广告客户那里获得无上限的性能预算。我们看到广告客户为了应对这些改善的回报而增加了预算,我们也在努力扩大平台上广告客户的数量。

我想简要介绍一下,重点介绍我们在Snap上的不同努力如何共同推动我们的长期发展战略。本季度提供了一个很好的例子。我们在创新方面的重大投资帮助我们构建了一个缩放的增强现实平台,并提供了尖端技术,如我们在5月推出的深度神经网络驱动的新镜头。

这些镜头的流行吸引了数百万人进入我们重建的Android应用程序,在那里他们体验了新的和改进的Snapchat,从而提高了参与度。我们对广告业务和自助服务平台的改进意味着我们能够更好地将这种增加的参与度货币化,从而加速收入增长。

当我们将创造力,技术创新和卓越运营相结合,为我们的社区提供新体验并尽可能广泛地提供这些体验时,我们的团队将处于最佳状态。本季度展示了我们作为一个团队在多个学科中合作的能力,以实现卓越的成果。

我们在日常活跃用户,参与度和收入方面的收入增长正在转化为我们财务业绩的显着改善。我们每日活跃用户的总成本结构同比增长不到1%,这意味着我们几乎所有的收入增长都流入了底线,并使调整后的EBITDA同比增长53%。

当我们接近调整后的EBITDA盈亏平衡目标时,我们很高兴能投入更多资源投资于创新,同时保持高度的运营严谨性。

我们非常高兴有机会重新发明相机并实现我们在全球范围内覆盖计算的愿景,我们快速改善的业务成果将使我们能够更快地行动,以便在未来更好地服务于我们的社区。

我们的团队合作愉快,相互支持,我们都致力于为使用我们产品的人们的生活带来积极的改变。

在我把事情交给Jeremi和Derek之前,我想欢迎最近加入我们的Kenny Mitchell,他是我们的第一任首席营销官。我们期待着带着他在麦当劳和佳得乐的丰富经验来构建我们的未来营销战略。

此外,我还要欢迎Derek担任我们的首席财务官,Lara担任新的首席人事官。Derek和Lara都是Snap的强有力领导者,我期待着他们将为我们的团队和业务带来持续的积极影响。

有了这个,我会把电话转到Jeremi,分享更多有关我们广告业务的信息。

杰瑞米戈尔曼

谢谢,埃文。我们对本季度的业绩感到满意,并继续看到我们的广告业务有明显的上升空间和机会。

在第二季度,我们创造了3.88亿美元的总收入,并连续第二个季度实现了收入增长。第二季度每用户平均收入为1.91美元,同比增长37%,比上一季度增长14%。

我们认为,短期至中期收入的单一最大推动因素是增加使用Snapchat的活跃广告客户数量。鉴于高水平的用户参与度和充足的可用展示次数,我们在业务方面拥有巨大的扩展空间。

我们正在对我们的产品,工具和销售团队进行持续改进和投资,以增加广告客户的需求,并帮助Snapchat上的广告客户大规模实现业务成果。

我们拥有强大,直接的价值主张,可以为新老广告客户提供服务。正如Evan所说,Snapchat在13至34岁的人口中扮演着重要的角色。

事实上,在美国,广告客户可以在Snapchat上接触到比在Instagram,Facebook和Twitter等其他平台上更多的观众,为增量覆盖创造了一个明显且令人兴奋的机会。

除了千禧一代,Z世代已成为品牌日益增长的焦点,因为这一代人开始培养终身习惯和品牌亲和力。Z世代已经获得了440亿美元的购买力,并影响了高达6000亿美元的家庭支出,特别是在Z系列家族成员更加本土化的类别中,如科技和游戏。

展望未来,我们有很多机会强调千禧一代和Z世代将Snapchat与朋友结合使用,并让品牌以创造性和有影响力的方式与他们联系。

要吸引Snapchat观众,广告客户需要有效的广告,轻松购买以及始终如一的积极的广告系列结果。为此,我们专注于广告业务的两个基本优先事项。首先是开发创新且易于创建的强大广告格式。

第二个是为我们的广告客户展示一致,可预测的结果,推动可衡量的投资回报率,并使他们能够针对与他们最相关的结果进行优化。

就在本月,我们开始测试新的即时创建入职流程,该流程可以通过现有资产(无论是应用程序还是电子商务店面)以3个简单步骤为企业生成广告。此外,我们通常用于电子商务的产品目录格式产生了直接影响,使我们的合作伙伴能够轻松展示多种产品,并让我们的社区在不离开Snapchat的情况下进行购物。

成千上万的广告客户已经将他们的产品目录上传到Snapchat,我们预计这些电子商务广告将在下半年推动收入增长。

Q2是Snap广泛采用的最先进的增强现实平台的重要季度。在收入方面,我们认为增强现实是体验式,沉浸式广告的未来,而且行业刚刚开始利用我们的技术与Snapchatter建立联系。

我们的用户平均使用我们赞助的镜头选择超过10秒的游戏时间。自2018年第二季度推出以来,我们的自助式AR购买工具一直在迅速扩展,我们预计广告客户将继续增加对我们广告平台的投资,因为我们将继续推动新的AR广告产品,市场教育和强大的衡量标准。

让我们深入研究一个最近的AR例子。当然,世界停止了权力的游戏,我们很高兴成为时代精神的一部分。但这次执行中最令人难以置信的方面是如何在Flatiron建筑物上登陆龙并将纽约变成King's Landing的卓越能力如何以HBO现在的用户获取形式为HBO带来了性能结果。根据Millward Brown的说法,HBO使用全国镜头增强了标志性的龙,我们的用户平均玩了23秒,并且在品牌赞赏度和推荐意图方面均提升了10个点。

同时进行的HBO Now活动实施了我们的Snap Pixel,以帮助推动高质量的转换,使我们成为2019年HBO最高性能的收购渠道之一。我们最近的销售团队垂直化使这种深层合作成为可能。

正如Evan所说,本季度,我们还宣布了Snap Select的优质视频广告。Snap Select结合了4件品牌之爱:我们的6秒,全屏,不起眼的视频产品; 在一组高级演出旁边跑步; 通过简单的一键购买流程购买; 以可预测的固定价格。

它专为社交视频和在线视频买家而设计,有可能将增量的在线视频和电视预算吸引到我们手工制作的品牌安全环境中。品牌安全对我们至关重要,Snap Select强调了我们对经过验证的出版商的优质内容的持续关注。

现在让我们来谈谈使用投资组合方法的广告客户的示例。地铁最近利用我们的商业广告高级视频产品来增加Snapchat的增量受众。我们按照Nielsen Total Audience Ratings计算了2个广告系列。

在比较商业广告的覆盖面和效率的广告系列中,我们能够提供与电视相比8%的增量覆盖率。当广告系列扩展到商业广告以外,包含Snap广告时,我们可以增加26%的增量覆盖率。在这两个广告系列中,只有在我们的平台上才能获得超过3/4的Snapchat。我们相信这表明我们的视频产品有机会增加其他电视和在线视频预算。

Snapchat广告带来可衡量且可重复的投资回报率。在过去的一个季度中,我们的工程团队成功迁移了我们的主要货币化机器学习模型,以使用深度学习。深度学习提供了更强的预测能力,我们希望这能够提高我们向正确的用户提供正确广告的能力,从而推动更好的广告效果并改善用户体验。例如,当我们为应用安装推出新的深度学习模型时,我们能够以更高的印象效率提高20%的安装量。

现在让我们谈谈基于性能的示例。像Quip这样一个不断发展的口腔护理品牌,直接面向消费者的广告客户将受益于我们广告技术的这些改进。在我们与我们进行的第一次转换升力测试中,我们证明了Snap Ads和Story Ads推动的购买量增长了7%。某些观众群体产生了超过8%的增量提升,为优化和未来的活动提供了动力。

我们的大量受众,创意格式和先进的测量工具集为像Quip这样的直接面向消费者的品牌提供了一个重要的机会,可以扩展到我们同行的饱和市场之外。

我们的活跃广告客户数量持续增长。Snap本季度活跃的广告账户数量比以往任何时候都多,但我们仍然受需求限制,而不是受供应限制。我们的广告客户保留良好并且通常会增加支出,因为我们会继续为他们展示一致,有意义的投资回报率。

随着我们添加更多广告客户,我们看到市场的健康状况随着多样性,相关性和参与度的增加而不断增长,从而提高了广告客户的效率和用户体验。我们预计,增加广告客户数量将是收入增长的最大贡献者,我们正在积极寻求机会。

我们认为,推动投资回报率是最佳广告客户保留工具。随着我们对广告产品和自助服务平台的投资,我们已经证明了我们能够为广告客户提供大规模的强大业绩。虽然仍有很多机会进一步提高投资回报率,但我们专注于为我们的平台带来更多需求,从3个主要机会开始。

首先,我们正在与Shopify等第三方渠道进行整合,以便为大量客户提供更便捷的购买,衡量和活动管理。

其次,我们通过Instant Create等产品消除了自助式工具的摩擦,减少了资源有限的小型广告客户所需的时间和创造性投资。

最后,随着我们继续推出旨在帮助扩大我们对更多广告客户的需求的产品和合作伙伴关系,我们还推出了销售和营销功能,以帮助支持更广泛的广告客户群。

我们的产品正在从高级专业营销人员的高级用户工具发展成为各种类型和规模的企业服务,我们很高兴能够将我们的平台扩展到更多的广告客户。

作为结束语,我们已经完成了在美国的销售重组。我们对迄今为止的结果感到满意,并且谨慎乐观地认为,随着我们在第三季度将重组扩展到我们的国际团队,我们将看到有限的动力中断。

在第二季度,我们的北美同比ARPU增长率为42%,这是自2017年第二季度以来的最高增长率。重要的是,我们仍然相信我们对团队所做的改变将导致我们的成长和建设深入长期与广告客户的关系。

现在我想把这个电话转给Derek来讨论我们的Q2财务状况。

德里克安德森

谢谢,杰瑞米。我们的第二季度财务业绩反映了我们优先考虑在业务未来进行重点投资并有效扩展业务以推动盈利和积极的自由现金流。

正如Evan先前提到的,2019年第二季度每日活跃用户增加到2.03亿,比上一季度增长1300万或7%,同比增长1500万或8%。

我们特别高兴地看到,我们社区的增长基础广泛,并且在iOS和Android平台上都呈现逐年增长和连续增长。此外,我们观察到北美,欧洲和世界其他地区的同比增长和连续增长。

我们估计,在1300万连续DAU增长中,大约700万到900万是由于我们在推出新的增强现实镜头后观察到的用户参与度提高,这些镜头带来了新用户并重新使用了失效的用户。

我们估计,DAU中剩余的400万到600万的连续增长是由我们社区的潜在增长趋势推动的,这是我们在过去一年中对我们的应用程序所做的改进的结果。

重要的是,由于这些改进,包括Android的重建,我们的增强现实创新的影响更大,因为这些改进使我们更好地抓住了我们创新的优势。

第二季度每用户平均收入为1.91美元,同比增长37%,比上一季度增长14%。我们看到所有地区的ARPU均有所改善,同比增长和按年增长。由于用户参与度的增长,特别是对优质内容的投入和销售率的提高,每DAU的展示次数同比增长122%。

本季度,我们的总收入为3.88亿美元,同比增长48%。我们的收入同比增速比上一季度加快了9个百分点。

我们特别高兴的是,在北美销售重组后,我们看到该地区的收入增长率加快了14个百分点,达到47%。我们认为这是一个早期迹象,表明我们所做的更改正在为我们的业务和广告客户服务。

在收益率方面,我们看到第二季度每次印象成本继续趋于平稳,同比下降34%,但仅比上一季度下降3%。鉴于我们提供足够的可用展示次数,我们将收益率视为此阶段的产出而非投入。因此,我们专注于优化整体收入增长。我们预计随着时间的推移,我们最新广告产品的需求将继续增加。

例如,商业广告的收入比上一季度增长了60%以上,这表明我们最新的广告产品需求正在快速增长。我们认为在第二季度的最后几周推出Snap Select,作为我们广告广告产品未来增长的额外催化剂。

对于我们最新的广告单元,我们仍然处于增长周期的早期阶段,并且相信我们在现有供应方面有很大的增长收入。在此期间,我们很高兴我们的早期采用者广告客户实现了高投资回报率,因为这将使他们能够随着时间的推移继续扩大预算。

2019年第二季度毛利率为46%,同比增长17个百分点,比上一季度提高7个百分点,因为我们将继续专注于有效扩展业务。2019年第二季度每DAU的基础设施成本为0.72美元,与去年同期相比持平。

随着时间的推移,我们在降低基础单位成本方面继续取得重大进展,包括交付Snap的成本,提供展示的成本以及基础架构成本的其他关键驱动因素。

在第二季度,这些基础设施效率工作完全抵消了用户活动的改善,因为我们继续优先扩展业务,以推动积极的运营杠杆。

2019年第二季度的运营支出为2.59亿美元,同比增长5%,比上一季度增长4%。第二季度运营支出的增长主要得益于对我们的销售组织的支持,合作伙伴关系开发工作以及支持广告客户和社区发展的营销。

我们期望进一步投资以发展我们的业务,包括为我们的社区构建新产品和改善我们的广告平台。因此,我们计划在2019年下半年增加我们的人才基础,此外还有针对性的营销和内容投资,以支持我们的社区和广告客户群的增长。

我们将继续严格遵守投资方针,并专注于有效扩展业务以推动经营杠杆。我们看到我们在最近几个季度所做的投资以及我们将在未来几个季度进行的投资,这是我们实现可持续盈利的关键部分。

2019年第二季度的调整后EBITDA亏损为7900万美元,比上一年度增加了9000万美元,比上一季度增加了4500万美元。这是我们连续第五个季度报告调整后的EBITDA同比增长。

在第二季度,我们交付的调整后EBITDA杠杆率为72%,较上一季度的105%有所下降,但比去年同期的31%显着上升,因为我们继续投资于业务的未来,同时在盈利能力方面取得进展和积极的自由现金流。

第二季度的自由现金流为负1.03亿美元,环比下降2500万美元,这反映了第四季度季节性收入增加后第一季度相对较高的收入。由于调整后EBITDA的显着改善,自由现金流量同比增加1.31亿美元。

我们在本季度结束时拥有12亿美元的现金和有价证券,与上一季度相比几乎持平,并对我们在有效扩展业务时减少现金燃烧所取得的进展感到高兴。

在我们期待第三季度,我们期望继续投资于我们业务的未来,有效地扩展我们的业务,并在盈利能力和积极的自由现金流方面取得进一步的进展。

首先,我将与您分享我们在内部用于设置财务指导的DAU增长的一些定向思维。对于我们季节性而言,Q3历来是一个相对困难的季度,这将是第三季度相对于第二季度的逆风。我们预计今年迄今为止我们所经历的潜在增长将在第三季度继续,因此抵消了这些季节性逆风。

因此,我们的财务指导假设第三季度DAU为2.0亿至2.07亿,同比增长10%至11%,这将是第二季度8%的连续加速。我们谨慎乐观地认为用户参与的潜在增长趋势将持续到第四季度和明年。

就我们的财务指引而言,我们预计将保持强劲势头并继续在盈利能力方面取得稳固进展。对于第三季度,我们指导的收入介于4.1亿美元至4.35亿美元之间。

对于第三季度的调整后EBITDA,我们指导的负债范围为负8500万美元至负6,000万美元,这将是我们连续第六个季度的调整后EBITDA同比增长。

感谢您今天加入我们的电话,现在我们将回答您的问题。

问答环节

运营商

这就是为今天的收入电话准备的评论。现在我们将开始问答环节。[操作员说明]我们今天的第一个问题将来自巴克莱的罗斯桑德勒。请继续。

罗斯桑德勒

嗨,大家好。一个问题与DAU轨迹有关,然后是关于发现的快速问题。所以Evan,我猜你在第二季度从新过滤器和最近的趋势中添加的700万到900万DAU的保留情况如何。3Q的指导是否反映了该用户群的一些下降?或者这只是一些保守主义?任何颜色都会有所帮助。

然后你们给了一些关于新发现用户和现有发现用户参与的新统计数据。所以我猜 - 它看起来好像很多。那么,您在Discover中看到的参与度正在加速增长的主要驱动因素是什么?你认为这可以在可预见的未来继续吗?谢谢。

埃文·斯皮格尔

谢谢,罗斯。是的,我们对内容业务的发展势头感到非常兴奋。对我们的内容有很多需求。我认为这是改善内容质量的一个功能,也是我们过去几个季度真正投资的个性化。

我们目前还在测试一系列推销内容的新方式。特别是我们的节目和优质内容,我们也对此感到兴奋。我会让Derek谈谈指导问题。

德里克安德森

嘿,罗斯。谢谢你的提问。我们对第二季度看到的增长感到高兴,特别是它的基础广泛。我们看到跨平台和地区的增长,这非常好。

展望第三季度,我们来自第二季度的更高基数,我们很高兴我们能够分享 - 我们预计下一季度会再次连续增长。这一次,我们希望在我们自己的财务预测方面与我们分享我们对DAU增长假设的一些指导。

希望这能让您对我们未来的发展方向有所了解。并且非常高兴地看到我们已经掌握了业务的潜在动力,并且这将继续发扬光大,现在让我们能够从现在更高的基数增长。

运营商

接下来的问题将来自高盛的希思特里。请继续。

希思特里

我想知道我们是否可以在货币化方面挖掘一下。你能否 - 当我们看看这里的改进时,你能否让我们了解这种增长的概况是什么?品牌与直接反应有多少?您提到了广告客户的增长。这是否说大多数是来自现有广告商增加支出?

然后,当我们考虑这种支出中的各种渠道时,有没有办法在专业内容,创意工具,UTC消息之间进行分类?只是 - 然后当然是自助服务的影响。因此,请尝试更深入地了解这个数字。

杰瑞米戈尔曼

谢谢你的问题,希思。我们没有突破特定品牌与DR,但我可以给你一些例子。正如您刚才在电话会议中所听到的那样,我们有来自Subway,HBO和Quip的很好的例子,它们真实地反映了我们从各种不同类型的广告客户中发展的整体生态系统。

我们也非常关注这两个目标是如何开始融合的,所以我们并不认为会有特定的品牌广告客户和特定的DR广告客户。我们真正关注的是确保结果最适合广告客户,并且这些结果开始趋同。

为此,我们正在创建功能强大且易于使用的格式。我们转向拍卖,因为每个人都听过我们谈过,这真的帮助了我们的DR广告客户增长。但我们也有绝对令人难以置信的增强现实格式,创意工具。

正如我们之前所讨论的那样,随着Discover的参与度越来越高,我们也有机会运行我们不可刷新的6秒广告格式,现在甚至进一步完善了Snap Select,它在品牌安全的环境中运行。因此,我们继续看到品牌和DR类型的广告客户加速,我们在上个季度看到了这一点。

运营商

接下来的问题将来自RBC的Mark Mahaney。请继续。

马克·马哈尼

好的。让我试试两个问题。我只是想跟进罗斯的问题,我只是想试着解决你在本季度DAU增长中给出的这种额外颜色的问题。是否 - 我们是否应该阅读那些 - 某些DAU因某些原因而进入的 - 可能是某些镜头过滤器可能不太可持续,他们可能不会坚持公司,只要另一个 - - 一如既往 - 无论谁 - 只要其他DAU?只是解决那个,你在那看到的。我知道这是早期的,但是有一个特殊的原因可以解释为什么要把这组DAU叫出来?

然后当你谈到人才,在今年下半年投资人才时,你还在寻找什么样的人才?这是研发方面的销售方面吗?任何颜色都会受到赞赏。谢谢。

德里克安德森

嘿,马克。谢谢你的提问。我认为第一个围绕DAU增长的驱动因素,我很高兴看到第二季度的整体增长,我们认为这是一个很大的数字。关于一些驱动程序分享一些颜色是有道理的。

显然,很高兴看到我们在增强现实镜头方面有了创新。这对我们来说是一个驱动力。这不仅为平台带来了一些新用户,而且还增加了与现有用户的互动,这有助于整体增长。

但除此之外,我们很高兴我们的用户群具有潜在的增长动力,这实际上来自我们去年对应用程序所做的所有改进,这些改进都是付费的关于我们能够抓住我们自己的创新驱动到平台的好处。

因此,我们从增强现实Lens创新中获得的好处因为我们所做的那些改进而更高。所以希望,这可以让你在推动第二季度增长的过程中获得更多颜色。而且,正如我之前所说,我们非常高兴我们现在可以建立在下一季度的更高基础之上。

我相信你的第二个问题是关于今年下半年人才基数的增长,是的,肯定是在业务上进行有针对性的投资。我们在业务中看到了很多机会,我们希望确保我们对业务的长期未来进行投资。我们认为到目前为止,我们对这些投资一直非常自律,并期望继续前进。

因此,我们正在平衡经营杠杆并推动我们的盈利目标和积极的自由现金流,同时仍然对业务的未来进行大量投资。

我们最近进行了大量投资,期望能够继续前进,我们认为这是我们建立可持续盈利业务的一部分。所以这些事情是相辅相成的。希望这有助于提供更多背景信息。

运营商

接下来的问题将来自瑞士信贷的Stephen Ju。请继续。

斯蒂芬朱

好的。谢谢。所以Evan,似乎在过去,对于你们考虑进入一个地区而言,超过CoRPU的潜在ARPU必须有意义。但目前的Android应用程序甚至iOS应用程序如何改变这一比例?您为准备好的评论推出了8种新语言。那么我们应该考虑一个更广阔的Snapchat可寻址市场吗?

而且,Jeremi,你可以理解地将品牌安全作为优质视频广告的重要考虑因素。因此,现在听起来就像库存围绕展示,你可以知道 - 上下文而不是内容。那么你能谈谈你将来要做些什么来扩大这一收入来源?谢谢。

埃文·斯皮格尔

谢谢,斯蒂芬。是的,有一系列因素使我们对国际增长机会感到兴奋。其中之一就是我们在自助广告平台上看到的成功,你可以在其余的世界ARPU数字中看到。因此,我们越来越有信心在长期内真正扩展业务并在那里创造收入。

此外,我们在Android上所做的改进现在使我们的产品可用于全球智能手机用户的更大部分。对那里的进展感到非常兴奋。

我们现在要做的是在内容,增强现实,体验上投入更多,当然,根据我们讨论的语言本地化服务。所以我们在那里投入巨资,我们对这个长期机会感到兴奋。

鉴于我们已经能够管理基础设施方面的成本,我们认为这可以成为长期业务的真正有价值的收入来源。

杰瑞米戈尔曼

谢谢,我将在安全方面采取第二部分。它不专门针对Discover或商业广告。我们 - 从一开始,Snapchat就是为了营造自然对话的感觉而设计的。这是一种私人对话和沟通,默认情况下会被删除,而且它不会永久保存,这使得它的品牌全面安全。

而且,由于GDPR中讨论的监管概念和隐私问题,我们对我们的立场感到非常满意。他们 - 从一开始就把它们作为一家公司嵌入我们的原则中。

而且我们的内容不是随机的。它由精选的精选组成 - 精选的社区成员以及参与Discover的发布商。所以我所说的是,在Snap Select中进一步策划了这一点,因为我们手工制作的出版商内容以及我们自己的节目确保品牌安全。

但这是我们的事情 - 它真正嵌入我们的价值观和我们在所有平台上所做的一切,包括我们的增强现实,我们的Snap广告以及我们的故事广告。

运营商

接下来的问题将来自Stifel的John Egbert。请继续。

约翰埃格伯特

大。谢谢。在过去的几周里,我们看到人们越来越关注第三方应用程序(如FaceApp)在获取商店和声明用户个人照片所有权方面的使用。我想知道你是否可以谈论Snap在使用Snap自己的AR镜头以及Lens Studio中的创作者构建的照片和视频时保护用户的照片和视频的方式。

埃文·斯皮格尔

这是一个很好的问题。显然,我们在隐私方面投入了大量资金,我们非常关心社区的安全。从一开始,我们就一直默认接受这种删除的想法,这意味着你创建和发送你朋友的内容在他们查看之后就会被删除。

所以我认为我们构建服务的方式确实有助于保护用户隐私。当我们期待并在我们的平台上赋予更多创造力时,我们将始终牢记这一点。

运营商

接下来的问题将来自德意志银行的Lloyd Walmsley。请继续。

劳埃德沃尔姆斯利

谢谢。因此,您谈到了产品目录的直接影响以及对那里的企业的健康采用。因此,我们想知道您是否可以让我们了解广告客户从将该格式与新广告单元相对于需要点击的传统广告进行整合后所看到的转化率或转化率提升的情况。

然后我想,与此相关的是,您在广告定价方面看到了什么 - 人们将此数据溢价定价的产品目录整合到这些广告单元中?你能分享的任何东西都会很棒。

杰瑞米戈尔曼

谢谢你的问题,劳埃德。关于广告客户看到的投资回报率,我们确实相信我们的广告合作伙伴正在使用他们的钱包进行投票。他们保持良好状态。他们继续增加支出,我们将它们留在生态系统中。我们相信,推动投资回报率是我们最好的保留工具,我们将继续投资广告产品和自助服务平台。

您特别提到了目录,这些目录是为我们的e-com广告商构建的。我们致力于通过创造这些丰富的经验来帮助这些电子商务企业实现其目标。我们只是 - 我们已经推出了亚马逊视觉搜索产品。

我们拥有数字识别技术,我们最近还推出了Shopify集成,这将使我们拥有Shopify商店的广告合作伙伴能够快速链接,从Shopify体验中构建广告。

然后我们也开始为有影响力的人发布故事。所以我们很清楚我们致力于电子商务领域。再一次,通过我们从这些广告客户那里看到的保留以及持续的支出增长,我们知道我们将继续在他们的投资回报率基础上执行。

运营商

接下来的问题将来自摩根士丹利的Brian Nowak。请继续。

布赖恩诺瓦克

感谢您提出我的问题。我有两个。第一个,你围绕AR的创新继续真正脱颖而出,你有什么与宝宝面对,然后性别交换本季度。您能否谈谈我们如何看待您对各种管道的看法 - 对其他大型AR创新的前沿管道的可见性 - 继续推动用户增长,因为我们进入后半部分然后到2020年?

然后是第二个,在信中,你谈到了广告客户数量增长的重要性。您能否向我们提供有关您现在在平台上拥有多少广告客户以及增长速度有多快的最新信息?谢谢。

埃文·斯皮格尔

在AR方面,我们真的相信我们几乎没有触及表面。我们在该领域投入巨资,我认为最重要的是,为创作者构建工具。所以我们在Lens Studio中看到的是,人们正在为我们的社区创造越来越多的镜头,并真正围绕增强现实创建一个生态系统。

因此,除了Snap的增强现实中的基本投资和基础创新之外,我认为我们的社区采用我们正在创建的工具的方式非常令人兴奋。所以要做很多工作。这对我们来说是一次3年,5年,10年的旅程,我们刚刚开始。所以我们对此非常兴奋。

不幸的是,我们没有突破广告客户的数量,但我们在那里取得了很好的进展。我认为令人兴奋的是每个广告客户的花费和广告客户都在一起成长,而且我认为从长远来看这是个好兆头。

运营商

接下来的问题将来自美林证券的贾斯汀波斯特。请继续。

贾斯汀邮报

谢谢你提出这个问题。显然,你在年轻人群中有很强的影响力。并且只是想知道您是否可以谈论广告商在达到该人群时所面临的挑战和机遇。您还在考虑其他问题吗?

从长远来看,您如何看待,根据您的所有参与度,当您将其与其他网站(如Twitter和Instagram)进行比较时,您的ARPU会看起来有多少参与?谢谢。

埃文·斯皮格尔

谢谢。是的,我认为历史上广告客户面临的最大障碍是创意格式。但我想幸运的是,我们所看到的是,像我们的6秒不可浏览的视频广告这样的格式对我们的社区产生了非常大的影响,因此广告商越来越愿意制作垂直创意或削减他们的创意。

所以我认为我们已经克服了这个障碍。我们看到广告商对增强现实感到非常兴奋,我们社区选择了这种体验式广告的想法。所以我认为,2年,3年前的那些创意形式可能是我们业务的障碍,但现在已成为我们的真正资产。所以这真是一个令人兴奋的转变。

然后就ARPU问题而言,我认为,如果我们以美国为例,我认为我们将其货币化大约相当于Twitter ARPU的1/5,或者类似于美国的情况。而不是我们想要使用它作为一个组合,但我认为相对于我们在平台上看到的参与时间而言,存在巨大的上升空间。

所以我认为正如Jeremi指出的那样,这就是为什么我们如此专注于广告客户的增长。我们有很多供应,我们真的需要加入广告客户。幸运的是,通过我们新的自助服务平台,人们看到了很高的投资回报率,很好的结果,而且他们能够扩展。

运营商

接下来的问题将来自Oppenheimer的Jason Helfstein。请继续。

杰森赫尔夫斯坦

谢谢。我猜两个问题。一,您开始使用的指标,即每天38亿次捕捉 - 每天38亿次捕捉,每天花费30分钟,这是您计划提供的常规指标吗?你能告诉我们这个趋势是顺序还是逐年变化?

然后只是第二,也许只是为了深入挖掘,我知道你不想透露广告客户的数量,但是你可以评论广告商的季度增长或同比增长吗?谢谢。

埃文·斯皮格尔

是。我们在过去分享了每日快照指标以及作为现场指标花费的时间。每天35亿的快照从30亿增加到现在。而且我担心我们无法为您突破广告客户的增长,但我们将来会尝试分享更多。

操作者

接下来的问题将来自Cowen的John Blackledge。请继续。

约翰布莱克里奇

大。谢谢。Evan,关于游戏机会,您是否可以进一步讨论它如何影响用户群或参与或保留等等?

然后关于用户增长,因为它与第三季度指南相关并且在2020年进入第四季度,您希望增加更多用户。您是否期望大部分用户增加是由世界其他地方推动的?或者它可能会更广泛一点?谢谢。

埃文·斯皮格尔

在游戏方面,我认为考虑它的最佳方式是我们刚开始构建内容业务时,我们确实需要时间才能在我们扩展之前获得用户体验。所以今天,我们正在与极少数的发布商合作,真正专注于用户参与和保留。

我认为令人兴奋的事情是,与更多朋友一起玩游戏的人玩的时间更长,这意味着Snap平台可以真正为游戏发行商提供独特的价值,因为我们能够带来真正的这一群体喜欢一起闲逛的朋友。

所以我认为到目前为止我们关于社交和社交游戏的论文已经是正确的,所以我们很高兴继续在此基础上继续发展。而且我想我会让Derek就DAU指南提出问题。

德里克安德森

嘿,约翰。谢谢你的提问。对我们在第二季度看到的增长感到非常满意,并很高兴我们可以分享我们预计会在下一季度再次增长。

就增长来源而言,我们真正对我们在业务中看到的潜在增长趋势和动力感到满意。这些都来自我们去年对该应用程序所做的改进,包括Android的重建以及所有平台的改进。所以你看到我们在第二季度,所有地区,所有平台都有相当广泛的增长,我们很高兴。我们确实希望进入下一季度。

我们不打算通过平台或地区突破我们的想法,但我们很高兴看到我们在最近几个季度有相当广泛的势头。我们预计,这将持续到下一季度,并能够在新的更高基数上再次增长。谢谢你的提问。

运营商

接下来的问题将来自花旗的Mark May。请继续。

马克梅

谢谢。二,如果可以的话。首先,我知道Snap上的广告客户可以执行许多不同的目标,例如应用安装,网站访问,视频观看等等。我相信他们一切都很好。只是想知道 - 我只是希望你能评论你现在看到特别强劲增长的那些。

然后在Snap Maps上,该领域的其他公司已经能够从他们的地图资产中创造出很多价值。Snapchat以与其他所有公司截然不同的方式使用地图。只是好奇有什么样的机会,如果有的话 - 可能会有更多的利用Snap Map从订婚和货币化的角度出发。

杰瑞米戈尔曼

谢谢你的问题,马克。我将回答第一部分,然后将其翻过来。关于广告商 - 广告商看到哪些成功,我认为这是基于目标的全面竞标。因此,无论该目标是应用安装数量,观看次数,展示次数,是否意味着他们想要在e-com上销售产品,无论它是什么,他们都有机会在我们的网站上选择基于目标的出价。广告管理器平台经过精心设计,具有优化这些结果的算法,并且考虑到算法的优势,我们看到了全面的成功,并且随着时间的推移逐渐学习。

埃文·斯皮格尔

在Snap Maps前面,我们真的开始探索创建个人地图的机会。我们注意到很多人打开手机时,他们有完全相同的地图,即使他们的个人经历是如此不同,他们住在不同的地方,他们和不同的朋友一起出去玩,他们有不同的地方去。

所以我想我们一直在这个旅程中,我们真正开始的第一个地方就是把你的朋友带到地图上并允许你与他们互动,到目前为止,这真的很顺利。所以我们对我们在那里看到的参与感到非常兴奋。

但在我们考虑货币化之前,这对我们来说是一个漫长的产品之旅。所以现在,我们只专注于产品体验。我们在这里有一个很长很长的路线图来继续开发该产品。但到目前为止,很好的参与和令人兴奋的基础上的论文。

运营商

接下来的问题将来自摩根大通的Doug Anmuth。请继续。

Doug Anmuth

谢谢你提出这个问题。一个用于Evan,一个用于Jeremi。首先,Evan,你谈到美国13到34岁人口中有75%活跃在Snapchat上。你能谈谈你是否认为超越34岁的人是否重要?这仍然是战略的重要组成部分吗?

然后,Jeremi在第二季度创纪录的广告客户,但仍然需求受到限制。您希望让更多广告客户参与其中的门控因素是什么?谢谢。

埃文·斯皮格尔

谢谢,道格。是的,我绝对认为随着时间的推移,随着用户群的增长对我们来说非常重要,特别是在我们展望长期业务时。这就是为什么我们分享了我们真正兴奋的保留,我认为这表明这种与真正的朋友的沟通和这种视觉传播的想法非常强大,随着时间的推移,随着时间的推移,人们成长为他们生活的一部分。

所以,我认为这是一个重要的机会。我们在那里投资的领域之一是内容和增强现实体验,以满足不同人口统计的需求。因此,无论您何时进入Snapchat,您都会觉得有什么东西供您玩或观看。我们认为这非常重要。

杰瑞米戈尔曼

谢谢。关于我们如何增加广告客户的数量,我们非常幸运能够继续将整个应用程序从Discover带到相机进行聊天,我们有机会从供应方面真正实现我们已经谈到过,只需添加更多广告客户。

因此,不能过分强调我们最大的机会是如何让更多的广告客户加入该系统。为此,我们将重点放在3个基本优先事项上。一种是开发既富有创意又易于创建的广告格式,从而消除广告商可能拥有的任何障碍,无论其复杂程度如何。

第二个是为我们的广告客户展示一致且可预测的结果,推动投资回报率并使他们能够针对他们想要的任何结果进行优化。

然后,正如我们在过去三个季度一直在做的那样,让我们的销售团队围绕广告客户的需求和目标进行调整,细分和垂直化都会在所有同类群组和垂直行业中产生真正积极的动力,我们真的对此激动不已。

因此,我们将继续专注于那些比我们本季度拥有的广告客户数量更多的那些,我们知道我们面前的机会是巨大的。

运营商

我们的下一个问题将来自Aegis Capital的Victor Anthony。请继续。

Victor Anthony

大家好。谢谢你让我参加。也许只是谈谈你的自由现金流生成之路,如果你可以给出一些时间框架。

第二,你想到了电子商务的努力,无论是产品目录格式,还是Instant Create。也许你可以只讨论一下你认为电子商务对你们有多大的机会。谢谢。

德里克安德森

嘿,维克多。谢谢你的提问。我将为Jeremi选择第一个和第二个。在通往自由现金流的道路上,我认为你已经看到了季度与季度相当一致的进展,非常高兴。这是我们连续第五个季度同比调整后的EBITDA改善。

我们指导下一季度,我们希望我们能够成为第六季度。因此,我们只是想在这方面取得进展,获得自由现金流,从而在这里做超级纪律。

我不打算在这里给你一个时间表,当然,你可以看到我们一直在取得重大进展。现在几个季度相当一致,并且期待能够在某个时刻达到这个里程碑。不是具体的日期,但对我们的进展感到满意,这对我们来说当然是一个优先事项。

杰瑞米戈尔曼

谢谢。对于电子商务广告商而言,它绝对是我们关注的一个领域。我们正在加倍努力,在产品上的努力,不仅在平台的投标方面,而且在平台的结果方面继续创新,以确保希望销售Snap产品的人们留下来在Snap的范围内,并且能够非常轻松地执行该事务。

如果您考虑未来的机会,我将只谈谈我们与Shopify的合作伙伴关系。如果你只看一次这样的机会,就会有成千上万的Shopify供应商拥有店面,只需点击几下即可直接创建Snap,创建商店,我们的客户可以直接从该商店购物。

这就是Shopify。因此,如果您将其推断到生态系统中的其他电子商务参与者,那么机会就是巨大的。我们将继续在产品和销售方面加倍努力,以确保我们抓住这一点。

操作者

我们的最后一个问题来自Pivotal的Michael Levine。请继续。

迈克尔莱文

祝贺伟大的季度,伙计们。在您的评论中,Jeremi,关于销售人员的垂直化,你会说你在从重组产生的回报方面看待业务吗?

杰瑞米戈尔曼

谢谢你的问题,迈克尔。这是早期的事情。我们已经在美国完成了重组,现在已经落后了我们一个季度。我们谨慎乐观地认为,我们将在国际重组中看到很多相同的积极势头,我们现在正在进行这项工作。

我可以告诉你,广告客户的情绪非常积极,因为我们的团队开始成长和学习 - 并且按类别有丰富的经验,特别是当你认为每个不同的类别有不同的压力水平,不同类型的投资者压力,不同关税压力的类型。

我们越了解他们是特定的行业,我们就能越好地帮助他们解决问题。所以我们看到了一个巨大的 - 我们的广告商和代理商社区对垂直化的坚实支持,但它仍处于早期阶段。但我很高兴看到公司目前的大多数垂直行业都在增长。

运营商

这就是我们的问答环节以及Snap Inc.的2019年第二季度收益电话会议。感谢您参加今天的会议。您现在可以断开连接。

这份记录可能不是100%的准确率,并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录,没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见 @刘志超
引用:
2019-07-25 15:22
请分享一下 $Snap Inc.(SNAP)$$Facebook(FB)$ 的电话会议全文。打赏会发给两位第一时间发来全文的朋友。