感觉现在的头部带货主播有点Costco的味道了。
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感觉现在的头部带货主播有点Costco的味道了。
这个现象主要在头部主播，比如薇娅李佳琦以及部分快手带货主播。他们背后往往是百人以上的团队，除技术运营维护之外，大部分人都在选品和供应链环节，他们集全公司之力将资源在单个主播和有限的SKU上，从而在流量和选品精准度上行成巨大优势，反向作用于供应链，从而获得议价权（这些主播往往会和品牌独家锁定价），用户会从他们那里获得很大的消费者剩余，由此行成黏性或者叫护城河。