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$养元饮品(SH603156)$ 关于养元,思考了一些建议与问题,抛砖引玉:

一、卡慕宁如果走蓝帽子路线,建议将卡慕宁的核桃添加量也增加到24克,同时大幅度提高售价,这样比较之下,消费者会觉得2430很划算,从而提升2430的销量。

二、核桃咖啡的外观可以再时尚些,符合咖啡饮用人群的审美偏好,这个细分市场潜力很大,浅尝辄止,挺可惜的。

三、每日养元这个产品定位存在先天缺憾,不容易弥补。核桃大豆,消费者看到的是大豆,会将竞品理解为豆本豆、维他奶等。而这类纯大豆饮品定价低,公司每日养元定价高,消费者会感觉性价比低,很难热卖。而这个产品的消费人群是看重性价比的。如果公司的每日养元拉低定价又会冲击自己的老产品。建议干脆只做纯大豆产品,不添加核桃,可以考虑添加其他营养品,定价与竞品相近,就直接冲击豆本豆、维他奶的市场。

四、建议公司的产品外观设计引入高水平的设计师,设计的咖啡类饮品应该更像咖啡,而不是六个核桃;设计的抹茶产品应该更像奶茶,而不是六个核桃;益生菌饮品应该更像益生菌饮品,而不是六个核桃。豆奶就应该更像豆奶,千万别像六个核桃。产品应该有充分的辨识度、极大的差异性,如果都像六个核桃,更多是在传统顾客群中,公司自己的产品左右互搏。

五、公司对于红牛产品,究竟是怎样的定位,2021年销售规模是多少?3年后希望能够达到多少规模?希望公司多传达一些信息。

六、产品矩阵的战略规划,建议:

1、传统产品

2、重点:定价高于公司产品的市场,产品可加入核桃:咖啡市场、奶茶市场。

3、尝试:定价低于公司产品的市场,一定不能加入核桃:豆浆、豆奶。

4、细分高端市场:2430等

5、保健食品,蓝帽子领域,卡慕宁等。

精彩讨论

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墨香说股养心2021-02-09 11:37

要从六个核桃里走出来,走向养元,这是成功的关键

财神他妹夫2021-02-09 09:20

外包装的确需要做更加优化,看颜值的时代尽量把罐子瓶子做的漂亮些让人一看就有购买的欲望

luweishuang62021-02-09 00:10

豆奶很难和维他竞争。维他口感远远不如核桃豆奶的。公司围绕核桃补脑延伸产品圈没有错的

静舞乱光2021-02-08 22:53

我觉得卡慕宁不应该加核桃,彻底告别核桃乳,走自己的路

墨香说股养心2021-02-08 22:10

公司的事业牛学业牛更像是中国红牛

谦适诚2021-02-08 21:40

确实啊,牛年,寓意好,卖的火爆

WayneZhangs2021-02-08 21:35

核桃+大豆的每日养元不可少,但要迭代升级为大豆而非豆粉。
倒也不妨增加一款纯大豆产品,具体时机、策略都有空间。

会飞的蚂蚁V2021-02-08 20:37

现在六个核桃新年装很火,饮品热度第一名,京东都卖断货了

火星草根2021-02-08 18:05

六个核桃,一般般吧。前些天在超市里买了几罐,挑了半天,几乎所有的罐子都瘪下去了。

百福自集-小丑2021-02-08 17:53

哇,好建议!