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非常感谢大师,公司的感觉就是慢功夫出细活。不过,我在上海,发现北鼎的线下拓展实在是太慢了,之前去静安的久光百货看了一下,就是超市里的一个很小很小的摊位,跟摆地摊的没区别。。,,逼格格调和产品严重不符。。。。
可能我表述不好,好比说苹果,乔布斯寻求精湛,就连手机包装盒设计研发都非常考究,更别提实体旗舰店了。我实在无法理解北鼎的线下。。。$北鼎股份(SZ300824)$ ,//@翻石头:回复@软体龙:啥大师啊,我是厨房做饭的大师傅。

北鼎管理层也是我个人看好北鼎的一个原因。

创始人张默晗是家电行业最优秀的富二代之一,智商150,少年班天才式人物,十九岁从加州伯克利研究生毕业,为人低调而敬业。在老爸张北的强力支撑下,这些年逐渐褪去青涩,独当一面。

目前,张默晗的团队基本上是同学帮。在董事会成员里,张默晗和方镇是加州伯克利的同学,学的都是工业工程。负责投资业务的钟鑫又是方镇在清华的同学,本科在清华也是学工业工程的,之后转行做了投资。所以这三个人是拥有相同的专业背景和共同语言,又进行了清晰的重新分工,搭配不错。

这三位核心成员都是专业背景出身,年龄在78年-82年之间,可谓年富力强,正是出成绩的时候。

负责财务的牛文娇年龄最大,70年,东北财经毕业,一路就是中规中矩的注册会计师职业路线。

从工资收入也能看出来,张默晗自己的年薪是174.53万,牢牢占据主导权,二把手方镇年薪95.2万,近乎减半。财务总监牛文娇的年薪只有46.88万,就这个收入,放在深圳的财务总监位置上,刚好是个中规中矩做公司的女总监价位。如果每天需要各种财务造假,玩手段,估计给这个价位没人干。

财务总监与方镇的年薪又几乎减半。我认为“钱”往哪里流,是企业最诚实的表达。这家公司至少在人事安排上,是更注重做产品的。

张默晗最大的优点也是最大的缺点,身为二代,张默晗做“北鼎”品牌的目的不是为了改善生活,这是他和创一代最大的区别。正因如此,我们能够感觉到,整个北鼎团队在激烈的家电市场竞争中,偏向理想化,想做出最好最美的产品,给“中国制造”长脸,因而北鼎的研发速度,选品增项是极其缓慢的,和小熊的研发效率比起来,简直弱爆了。

关于这点,无论是投资者,还是消费者,都见仁见智,有的认同,有的质疑,认为北鼎狼性不足。我个人也对这点存在担忧,但我们的价值观整体与北鼎还是一致的。所谓什么人投什么样的企业,对我们而言,企业走得长,比阶段性走得好更重要。因而,整体还是看好北鼎团队。
引用:
2021-04-26 11:08
北鼎2020年报已发,营收7个亿,增长27.17%。扣非净利润9000万,增长55.18%。经营活动现金流9400万,增长14.1%。基本每股收益0.5275,增长30.76%。加权净资产收益率19.98%,下降2.22%。归属于上市股东的净资产6.6亿,增长105.67%。
北鼎2021年一季报显示,营收增长53.55%,扣非净利润增长24.67%...

全部讨论

万劫八荒镜2021-06-16 17:21

个人认为就不要开线下店,不够亏的,反对过快开店

翻石头2021-04-29 16:07

非常认同,现在九阳也在开线下店,同样是小店,感觉也是在各种探索中,目前效果也不理想。

从心启程2021-04-28 13:20

为什么以前都是小店,这个事很好理解。回头看北鼎的产品在2019年底都只有很少,关联度也并不高,开大店是不是作死。而当品类和场景多起来,能达到支撑大店的量时,这时的探索就开始有意义。现在模式已经好了,就看速度了。有意思的是这个效率和规模有一定的相互促进作用。
同时也可以以摩飞对比,也在做线下店,但店铺很小。原因也是它的品类还达不到开大店的标准。且从美感上就不多说了。

翻石头2021-04-28 11:39

体验店还在摸索试营阶段,主要在深圳本地和个别直辖市,便于管控和调整。目前,线下商超整体业绩都不好,成本还高,这条路能否走通,究竟是否得不偿失,还没有定论,所以没必要过早到上海、北京这种成本最高,影响最大的地方做尝试。

北鼎开的之所以叫作体验店,和一些家居、服装品牌仅提供用户试穿、试用和对外展示的功能不同,北鼎体验店承担着线下社群运营的任务,所以经常在当地做活动。据我观察,如何真正借助北鼎社群的线上影响力,实现线上线下的相互带动和促进,与消费者加深沟通,进一步探寻用户需求,提升消费者忠诚度,北鼎还没有摸索出成熟有效的手段。

软体龙2021-04-28 11:28

谢谢大师,说到体验店,说到大店,居然上海没有。,我在北鼎官网查询,上海只有三四家超市店!这是什么逻辑,我真不理解北鼎的营销领导怎么想的。

翻石头2021-04-28 11:11

这点确实挺失误的,北鼎之前主要在烘焙圈,靠粉丝运营起家,线下基本没有主动去做。开始的一些授权超市,主要以山姆会员店为主,其他都是了解北鼎代工背景的一些传统家电经销商,自己在超市运营。直到这两年北鼎自己在大商城里开体验店,才算是正式运营线下渠道。有空可以去体验店看下,还是符合定位的。

不过,我也认为北鼎应该把线下超市的小摊位好好管理下。