在Airbnb确定了它的中国区业务掌门人、信誓旦旦在中国大干一场之前，就有许多人喜欢把Airbnb和途家来对比。近期有消息显示，这两位竞争对手或将成为合作伙伴。
据腾讯科技报道，目前这两家公司已取得实际接触，正在洽谈资本合作的可能。另据一位接近交易人士的说法，由于Airbnb与途家之间涉及的利益关系非常复杂，原定于5月底可能落地的谈判至今未出结果，显然几方的博弈仍在进行中。
最难打的仗
很多外国科技企业在中国都出现水土不服的情况，从搜索巨头谷歌再到打车应用鼻祖Uber皆是，Airbnb也不例外。中国可能是Airbnb发展至今所遇到的最为艰难的市场。
初来乍到的Airbnb，与Uber一样，小心翼翼的做本土化运营。在中国市场蛰伏了一年后，2016年9月，Airbnb公布了新一轮5.5亿美元的融资，并开始发力。
他们首先思考的是如何维系与地方相关部门的关系，并且尽量减少政策、法规上可能遭遇的麻烦。Airbnb先是与国内多座城市签署了战略合作协议，之后又和中国旅游研究院签署战略合作备忘录。
为加快本土化步伐，今年3月Airbnb发布了中文名称“爱彼迎”，此后又开始一轮大规模的线上线下品牌宣传，投放地铁广告，拓展微信和支付宝用户，并于地方政府签署战略合作协议。目前Airbnb允许中国房客通过支付宝付钱，并且已经有60%至70%的微信注册用户。在人员上，Airbnb计划在今年底将中国区团队扩展到200人，且其中半数为工程师。
去年11月，Airbnb还与它的中国门徒小猪传出绯闻。据彭博社援引消息人士说法称：Airbnb正讨论收购中国的短租平台小猪，彼时对于这则消息，Airbnb未做回应，小猪表示“不评价”，态度暧昧。
事后，今年4月5日，小猪CEO陈驰公开表示，正与Airbnb洽谈合作事宜，同时否认了被Airbnb收购的传闻。但打脸的是，仅隔一天，Airbnb发言人尼克·帕帕斯（Nick Papas）对外正式回应，Airbnb与小猪“并没有在进行任何商谈”。场面着实尴尬，这或与Airbnb对中国业务发展内部意见不一致有关。
李开复曾谈到，文化冲击是Airbnb在华的最大挑战。因为中国用户基础、用户居住习惯、用户对居住的期望都与美国不相同。试想中国市场这么容易打开，那些盲目的追随者早就变成100亿美元市值的公司了。
如何改变困局，成功吃到中国这块“肥肉”？当时李开复给出的建议是，Airbnb可以在找一位中国人当中国区的CEO。而实际上，Airbnb也是这么做的。
由于Uber和Google等美国互联网巨头入华的“前车之鉴”，Airbnb在确定“中国掌门人”方面十分谨慎。从2015年8月18日宣布正式进入中国市场到现在，Airbnb的中国区负责人找了两年。并且在这两年里，Airbnb先后换了四位负责人。
就在六一儿童节这天，Airbnb经历长时间的寻觅后终于敲定了其中国区负责人。Airbnb决定提拔现任高管葛宏出任副总裁，负责该公司在全球第二大经济体的业务。
从任命“技术男”出身的葛宏可以看出，相比“市场”的本土化，Airbnb官方认为“产品”的本土化更为重要。按照官方的说法，“需要一个既懂中国用户需求，又深谙IT技术之道，同时又与Airbnb爱彼迎文化相契合的候选人来带领中国团队”。懂需求、懂技术、懂中国文化，是Airbnb选择葛宏掌管中国市场的原因。
然而，Airbnb除了与本土竞争对手途家、小猪短租等，在短租房源的数量上有成倍的差距，其推出本地化的支付方式、安装智能锁、接纳二房东的步骤都是相对滞后的，况且还没有途家的本地管家式服务、对民宿的标准化要求，没有像小猪短租引入第三方保洁和芝麻信用，也没有及时的客户服务。相比本土企业，Airbnb无疑缺乏了一定的灵活度。
又是一场资本大戏
自2015年8月，获得3亿美元D+轮投资后，途家就大动作不断：先是2016年6月并购蚂蚁短租，从B2C领域衍生到C2C领域，再是同年10月并购携程、去哪儿公寓民宿业务，获得更多精准流量入口。
在收编了众多短租业务之后，途家在房源库存和精准流量方面获得了绝对性优势——截至目前，途家平台在线房源总数达45万套，覆盖国内目的地335个，海外目的地1018个。如果加上蚂蚁短租的35万套房源，以及携程、去哪儿民宿的房源库存，综合优势不言而喻。
几乎与爱彼迎名称的发布是前后脚，途家在今年也发布了“3+1”发展战略。这是途家经过去年一系列年度战略布局之后的正式发声，其中打通58集团、蚂蚁短租、携程等八大渠道，以及升级供应端尤其值得关注。自此，Airbnb与途家成为了唯一可以互相抗衡的对手。
如果这次途家和Airbnb资本合作的传言为真，这将是一则含义复杂的信息。
对于途家而言，如果能与Airbnb达成合作，其C2C业务显然可以得到有力的补充，而对Airbnb而言，如果与途家达成合作，其在中国的房源拓展问题也将得到本土团队的支持。
而这背后，可能又是一场资本大戏。
据腾讯科技报道，红杉资本合伙人沈南鹏与途家大股东携程，是促成Airbnb与途家双方产生合作意愿的重要角色。早在Airbnb 于2015年8月选择正式进入中国市场之时，中国宽带资本和红杉中国公司便一同成为了它的投资人。
此外，在途家此前的年度战略发布会上，面对途家与Airbnb是否会达成合作的提问，CEO罗军曾以“董事会没有授权他可以回答这个问题”巧妙回避，在近期接受采访时再被问及此事，罗军回答：“这个事情我们就不谈了，反正途家将会给你产生惊喜。”
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