高伟达区块链业务交流

公司区块链计划介绍

   高伟达公司也是金融行业一个老兵,在新技术这一块我们一直没有停下我们探索的步伐,区块链这一块我们是在2014年的时候就开始跟踪国外的区块链技术,在2017年的时候我们和中兴科技投资的中兴科技公司在这个合资公司当中我们第一个孵化了我们在中兴集团内部的相当于内部的联盟链,公司内部我们自身在区块链技术的研发和技术应用这一块,我们也是从2017年年初开始,我们持续在几个业务方向上陆陆续续进行了积极的探索。

   我们高伟达在区块链这一块,自身是定位在我们是区块链的场景应用方,或者是区块链技术需求的应用方,我们通过大量的应用场景,大量的应用实践给区块链技术的发展在应用过程中需要完成哪些适应性的改造我们提出了大量的需求。

   我们实际上区块链是大概2017年的时候在IBM还没有正式发行的时候,我们实际上就开始做了区块链底层方面技术的研究,以及在公司内部的会议上也讲了区块链对于未来技术的发展方向的一个考量,后期我们在开发过程中以及研发过程中发现它在我们也跟很多的市面上存在的区块链产商业产生了一些合作,包括研究他们的产品以及进行一些POG的演练和验证,来去验证区块链在我们金融行业到底应用在哪些领域上头,我们在相关的系统上开始慢慢去尝试一些区块链的一些应用的事例,除此之外我们也准备了一些区块链的案例,跟我们银行的伙伴分享我们的一些知识方面的一些积累,我们研发中心主要是负责这块的一些内容。

   区块链负责人于总:我是高伟达子公司下的,我主要想接着之前的张文俊总下面的话题,我这边是供应链在区块链下的场景应用,我们参与的领域主要是供应链金融,我大概用两到三分钟时间简单的分享同步一下我们在落地的实践,第一个大的情况是这样子的,可以理解成因为在供应链金融里面从这方面的实践,这个领域已经十多年了,在区块链领域也是从2017年左右开始的,可以理解成共金融领域区块链应用场景的建设,我们比较有成熟的应用场景一个是从供应链金融领域的应收张狂融资,订单融资,预付款融资,这几大领域都有典型的实践,其他的应用场景比较少,包括里约表函,数据票据,接触区块链的技术平台我们接触很多,因为我们应的场景的建设方,主要是跟市场上主流的区块链技术平台做业务的合约的实体的模型,业务的集成,场景的搭建,主要是借助了区链,我们跟区链的集成,还有也接触了链平方,这几个主流的区块链的平台我们都有做适当的业务协同跟合作。

   第二个点落地的主要分享一下落地的三个案例,第一个是银行金融机构,2017年我们实施落地的,2017年上线,主要是线上供应链金融业务,主要的场景是线上化的应收账款及融资业务,在这个平台里面本身也集成了区块链应用的电子合同,包括我们应收账款陆链,现在平台流转的金额比较大,将近2.8万亿,已经服务于近三万多家的实体企业,这是金融机构搭建的供应链金融平台,它对接的区块链平台基础平台是区链,私有链,第二个案例是我们在做的分享的是一个农业跟新能源领域的一个集团,可以理解成金融企业,我们给他构建的是区块链资产交易平台,但其实它主要业务落地的产品是基于集团线下的应收张狂融资与保理业务,与其他有参与的业务是我们在线实现了他平台下的资产发包跟销售,形成了一个生态闭环,主要服务于自己的成员企业跟集团线下的应收账款。

   第三个是我们2018年开始的,到现在还在陆续执行当中,主要是一个非标制造行业,这个行业是非标准制造,它主要是给汽车主机厂生产设备的,包括测试版也是他的客户,他主要是依托本身已有的你可以理解成这个供应链方面的供应链管家,加上透明工厂,加上图纸云,基于这个基础他们在2018年筹划供应链基础平台,这个供应链搭建我们引入了精炼门的平台,搭建私有链下的供应链金融及主要做的是应收账款融资和预付款融资,从分享的三个典型的案例,主要是上面大致的基本情况,还有其他其实也是2017年区块链2017年比较火,2017年我们参与了在深圳的大型财团,主要想基于区块链加上供应链金融搭建的里约表函,想把过去市场的采购,变成电子表函去实现,这个我们对接的是云项区块链,主要的案例是刚才我表达的几个维度的客群。

公司未来区块链的规划

   从高伟达整个公司来看,刚才有一位专家讲到的,我们现在比较大的一个领域是我们注意的业务方向,后面从我们自己产品的发展角度我们实际上从今年年中已经开始在酝酿和讨论,在我们的线上业务,电子合同,电子和约的区块链的应用,在下一步我们第一步首先是要解决线上贷款电子和约的管理,利用区块链技术,第二步我们现在规划的是包括我们抵质押品的对于私有链的解决方案,我们按照现在目前的计划在一到两年的时间要实现的,这也是我们信贷的市场包括实际业务发展需求要求我们这样做的。

问答环节

供应链金融平台的收费模式?

   我们只要是解决方案的输出,然后我们是成熟的解决方案输出,这是一部分费用,再加上现场的实时服务费,我们的角度是相对解决方案加入场服务的收费模式。

流量的费用未来有没有可能展望一下?

   目前我们在区域链的合作,本身的客户是银行金融机构,目前从我们搭建这种平台来说毕竟它是一个私有链,搭建这个平台来说,银行本身来说比较敏感,跟其他的合作方做这个流量的分成。目前我们的模式解决方案输出持续的服务这么一个商业模式。

想问一下公司临时明年这个政策出了之后咱们区块链大力发展的是哪几个应用场景,和咱们公司主业有什么协同?

   现在我们这边几个向第一个区块链的应用还是要发展,这个是高伟达近几年来着力发展的方向,结合区块链新的技术的应用本身供应链发展是未来非常好的。第二个方面也是高伟达的长项,也是我们这几年来一直在发展的票据业务,我们有些业绩机构合作搞票据业务的运营,我们也利用区块链技术完成大家可信的电子合约的管理,这个像研发中心的何总介绍的我们这块业务,第三块我们现在正在着手开始做的信贷业务,因为信贷业务的线上化,现在随着国家金融监管的越来越严苛,过去的P2P业务,包括过去的助贷业务,基本上面临着死亡了。但是金融机构又面临着本身业务精细化管理的要求,所以说传统信贷业务的线上化也很重要,线上化,像区块链技术正好为信贷业务的线上华提供了非常可靠的管理手段。这是我们后面要重点发展的一个方向。

咱们金融创新的结构是什么样的啊?比如说各大行的国有化招标,咱们服务的客户,现在有多少是落地的,系统的话是外围系统还是核心系统?

   我猜您问的是建信金科。我只能说,因为我们跟建行合作很多年了,主要的业务输出方也是我们的其中之一,这块业务在不久的将来比较快了,大家会陆续看到持续不断的形势和进展,我会以公告的方式披露出来。

   我补充一句,刚才何总和李总提到的票据的业务,今年的11月底,高伟达业务的SAAS的落地到时候会邀请大家。

区块链技术公司的利润弹性这一部分公司怎么看呢?还有以及公司2020年的公司利润,公司可以给一个指引吗?

   其实高伟达今年的预算还没开始,10月底正式启动预算,具体的数字还没出来,区块链这边刚才您听到了应用场景主要集中在三大块,其中像信贷这一块并不能完全从这个项目业务中间抽离出来算业绩,目前为止我昨天晚上在财务那边统计了,目前为止实际业务收入是一千万不到,明年应该会有个翻番的体现。

区块链业务利润率?

   这个利润我没有统计,我们都是结合在项目中间,一个大的项目统一收费,不是一个小的模块去收费的,服务费也是这样,它是整体的项目去做收费的,利润我不知道该怎么去做这个评价,2019年的业绩,大家可以看到一到三季度的数字已经披露出来了,单季度也好,包括累计也好,我相信全年的业绩指标可以以这个趋势为指引去做预测。

能给一下明年整体的指引吗?

   明年2020年我只能是给大家几个我们认为的一个变量去考虑这个问题,第一个就是说刚才那位先生提到的建信金科这个事项,目前在收入端会逐渐的体现出来,这个放量的过程也会是一个比较快的速度,这是第一个。第二个是我今天看到了IDC报告,包括最近也在,因为快到年底了,作为预算也需要一些参考,金融科技这个领域确实在2018年是20%以上增速在提升,那么2019年我们自己从我们微观的角度去感受到金融科技这个领域其实他的行业增长要快于2018年,同样2020年比2019年更快,这是我们现在看到的那个情况,包括我们的自主可控,都对金融科技的量产生一定的影响,影响都是一个正向的影响,这个是第二个变量,第三个角度去讲高伟达自身的业绩去考虑我们现在的能源结构,包括子公司化以后我们陆续的人员的配置,我们研发的配置和我们现在业务的能力的配置结构,也趋于合理,所以我们认为我们高伟达满血去承接未来的行业给我们带来新的机遇。最后一点您刚才说的创新业务,包括刚才我们提到的票据,包括供应链金融,从2019年底到年初的时候,一些子公司和SAAS项目的落地都会集中的产生出来,这些收费模式带来的转变也会为2020年的业绩带来不错的增量,这四点可以让大家参考。

咱们现在的公司人数同比去年增长了多少,明后两年的人员计划是什么样的?

   答:我先说今年的情况,稍候请两位副总介绍一下人员发展的趋势,我们今年公司在册的员工是3100人左右,总体比2018年增长了10%左右的数量,2020年还请负责业务的老总说一下。

   张文俊:我们现在是在下个月初会制定2020年的预算启动计划,各部门从目前的经营情况看都是处于资源紧缺的状态,但是高伟达我们不会说完全靠规模扩充来做我们的收入扩充,我们通过我们自身的业务模式,通过我们和其他合作伙伴之间的合作,来增长我们自身的收入,明年的正常的我们的招聘,会按照各部门自己做的计划来执行,如果从整体规模上看不会高于今年的资源规模主张。

   给大家一个参考数字吧,今年我们数字的团队平接下来人员使用率都在92%以上,明年这个数字只会升不会降。

就想问问明年会不会涨薪,今年的费用率和明年的费用率会不会有所提升。

   答:我给大家说一个概念,其实我们这个行业,你说调薪明年都有安排,但是我们这个行业需要人员结构,薪酬结构的调整来逐渐对调薪的影响做一个摊平,前三季度而言我们的销售季度是呈现出一个持平的水平,管理费用我们是在下降的,主要体现的可以看到差旅和研发费用都有所下降,还有我们的财务费用,我们今年上半年因为资金量比较大,我们还了一些银行贷款之后,今年截止到目前财务费用节省了1100万元,我们认为财务费用的增长不会泰达,管理费用,销售费用应该和今年的基本持平,但是管理费用可能会再继续调结构的差旅人工的费用,但是研发费用可能会有所提升,总体上来讲今年的费率和明年的费率会保持一致,这是我们现在的预测。

有没有再融资的计划和减持的计划?

   答:我先说减持吧,股东没有提出减持的要求,我每个月会和股东们碰一次,我没有看到这种意向,第二个是再融资,我们没有做这方面的讨论,目前为止没有收到董事会和公司管理层的讨论。

公司总结?

   咱们关注区块链还是党中央的政策,区块链不是一朝一夕的,还是一个长久发展的过程,高伟达比较幸运站在了风口上,也是我们这么多年的努力以及业务同事进去的方向,我们不管是从技术的领域,储备而言,还是从我们的案例而言,还是未来的发展而言,区块链会作为未来的工具,就像云一样会慢慢的成为一个标配,作为这个领域的公司从研发的角度来讲我们确实取得了一个比较好的卡位。第二个而言我们从高伟达今年2019年以来我们的业绩大家已经看到,我们应该逐步我们恢复了元气,2019年我们取得了长远的发展,目前而言,高伟达的业绩我们认为还有保证的,包括我们对2020年的预测,也是高伟达自身的这么多年的积累,包括关系这么多年的积累,2020年包括提到了一些新的业务机会,这些机会都会在2020年逐渐的发力,我们在未来也有一个比较好的展望,这个是我们想在市场沟通的一点,看看其他同事有没有进一步的补充。我再次给大家发个邀请,我们从2019年的11月开始一直到2020年的2月份会有三个左右的SAAS应用场景的落地,还有新的科技子公司的落地,到时候会有新的技术发布出来,欢迎大家到现场给我们捧场。

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全部评论

北鸣dwv2019-12-06 08:45

xuechen_dd2019-12-03 15:16

听其言,观其行。

观棋不语192019-11-26 20:16

高伟达

skeletos2019-11-02 18:46

@一为而就

笑看风云20862019-10-31 12:01

啥时候的交流啊?什么形式的