这里面需要明确几点：
第一，一致性评价不是医保局要搞死药企，要知道政策都是针对所有企业的，不是针对信立泰一家，氯吡格雷的只要市场有需求，不管怎么折腾都有人用，100亿左右的市场空间总是存在，氯吡格雷这个市场每年的销量都在以10-15%的速度在增长。


第二，信立泰之前福建，广东中标的失利，导致被乐普占了机会，现在信立泰都在不断的找机会进福建这些省份，进了广东之后，推广仍然遇到很大的阻力，信立泰在这件事情后，会不惜一切代价保证不再弃标，也就是说只要招标，信立泰会放低身段，价格来谈，我一定要进。


第三，广东53元，远远低于其他省份60-65，乐普在广东48，高了10%，如果广东给60%的量，再降价也没有问题，广东本身就是信立泰大本营，之前的广东丢标是战略上的错误，现在能重新给60%，这一部分增量牺牲一些价格，又有什么问题？广东作为全国最大的市场，我甚至认为应该一步到位，直接干到乐普的价格都没问题。


第四，北京，上海，天津都是波立维的大户，这三个城市几年没引入新合作伙伴了，厦门信立泰根本没进。广州现在还在入院引导销售，以上11个城市一半信立泰都没什么销量，如果借助这个机会，能进去并且占住60%的量，那才是彻底把全国市场做扎实了。


第五，如秦汉老兄所说，替格瑞洛刚上市，就遇到这个带量采购，全国首仿就一家，那就好好谈吧，替格瑞洛是个好机会。


总结一点，药企这几年政策的影响会很大，但是总的原则要相信，首先患者的增幅每年都在大幅度增长，这是其一。而价格的下降即便是没有医保局，每年也在降低，降低到一定程度，反倒形成了低利润+大批量的护城河。 这样的降价会让竞争对手认为，如果进来只能做几个亿，不光没利润，甚至还可能会亏损。信立泰(SZ002294)