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据教主所知，因上半年受疫情影响，市场行情较差，诸多公司缩减开支，减少了内容的投放，不少财经平台也因此精简人员。披沙拣金，24日晚发布Q2财报的36氪是财经内容平台中的异类。
36氪2022年Q2财报显示，公司总收入同比增长13%至8171万元，净利润达903万元，连续第三个季度实现盈利；
毛利率攀升至62.3%，同比上升5个百分点；
现金流也环比增加2321万元至1.94亿元。
36氪本季全部主要数据所展现出的韧性，让教主对其后期的业绩爆发性充满了期待。
广告业务方面，QuestMobile数据显示，2022年上半年中国互联网广告市场规模为2903.6亿，同比下降2.3%，是中国互联网广告市场有史以来的首次下降。
在互联网行业纷纷缩减开支，传统传媒大厂广告收入下滑的情况下，36氪Q2广告客户同比增长13%，广告收入增长12%。广告业务取得上佳的成绩一方面是因为多平台、广覆盖、高质量的内容传播，二季度36氪阅读量10万+的文章数量超150篇，全网粉丝超2500万。本季度36氪与英特尔、佳沃、趣丸集团、爱康国宾、快手等知名公司达成合作，涵盖包括科技、医疗健康、新消费、互联网等多个热门赛道，财经内容界的“爱马仕”流量变现能力不容小觑！
同样不容忽视的是公司于2020年底孵化的新业务线——企服点评。
C端获客成本越来越高，$三六零(SH601360)$ 、$平安好医生(01833)$ 等众多2C公司为了追求盈利纷纷转型2B，甚至快手近期也拓展了2B业务。36氪的企服点评业务弗一推出就得到了B、C两端用户的认可。
对于SaaS买方来说，他们的目的是解决选型问题。具有决策时间长，风险成本高的特点；
对于SaaS卖方来说，他们的核心诉求是获客，提升转化率和付/续费率。增加客户数量的关键在于让买家了解产品。因此，中小型SaaS企业通常销售费率都在55%以上，没有背靠雄厚资源的SaaS企业基本都是亏损的。提升付费率要时刻以客户为中心，产品升级满足客户的需求。SaaS企业需要跟踪客户的实际感受，并及时提出合适的解决方案。
与美国相比，我国尚处于SaaS渗透率的初期，这也意味着我国SaaS的成长性更好。企服行业，我国渗透率约 10%，欧美已经达到 40%-50%，差距比SaaS行业还要大。
2015-2020 年，中国云服务市场年度增长率均保持在 30% 以上。2020 年规模达 2256 亿元，预计 2024 年市场规模将达近万亿人民币。 未来中期，我国中小企业基础设施和解决方案需求中期仍能保持20%-30%的增速。
36氪企服点评平台的信息库覆盖了中国企服市场核心赛道的大部分企业。
用户可以在官网获取一站式获取产品信息，进行选择、浏览、查询。36氪提供一键对比功能，既可以与同类型软件进行功能、价格和评分等维度的切磋，也可以向开发商收取来自于软件使用者的第三方的真实体验。
这种感觉类似用户在选择美食前搜索美团点评，选车之前看汽车之家，购买美妆前看小红书一样，客观的评价比软件公司自卖自夸更有说服力。
软件在某种程度上和汽车类似，用户需要先试用再考虑是否要购买。36氪企服点评用户一般可以在平台上获得10天左右的免费试用权限。即使购买后觉得对产品不满意，也可以与入驻的企业账号1V1咨询新的解决方案或者退款，一定程度上能够降低成本风险。
上半年，36氪的销售线索量同比大幅增长，线索转化率保持30%+的高位。线索量及转化率的显著提高，是高效赋能SaaS厂商精准获客、降低获客成本的不二法门。
2022年Q2，36氪企服点评月活数同比增长超18倍至90万，真实点评数同比增长超17倍至3.2万+，环比增长也保持在56%的高位。
同时，$36氪(KRKR)$ 对业务配合、功能布局、用户体验等多方面进行优化，平台主动留资用户数量相较于第二季度初提升超1倍，平台收录超6600款主流软件，环比提升近20%。自21年9月上线商家端功能后，入驻商家数量超过860家，环比提升近30%。企服点评业务已经与火山引擎、金蝶、北森、保利威、鸿合、EC SCRM等知名公司达成合作，商业化取得持续进展，企服点评正处于爆发的窗口期。
36氪并不是国内唯一的SaaS软件点评网站，但其他网站有的是兼职设站，体验感较差；有的站流量效果不好，基本没有什么点评量。36氪已是国内收录软件最多，用户活跃度最好、最大、最全的企服平台，具有极大的先发优势，这或将打开公司的第二增长曲线。
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