牛年生肖酒放量了?

最近几天,酒友张腾(化名)都在等待消息。几天前,经销商告诉他可以购买三件牛年生肖茅台酒,价格接近市场价,没有优势,但毕竟当下正处于市面上牛年生肖茅台酒较少的时候,且渠道靠谱。

每天都得到明天可以拿酒的回复,等待了四五天之后,他终于买到了牛年生肖茅台酒,生产日期为2021年5月31日,批次是2020年的。

据说有些专卖店这次到了几十件,而张腾拿酒的时间一次次被推迟的原因,或许与经销商放货节奏的控制有关。今年春节以来,多地酒商向茅粉事务所提到经销商放量情况按天计算,拿酒需要排队。

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流通较慢的牛年生肖酒

5月31日的生产日期,算是目前市面上比较近的日期,而在这之前,出现在市面上的主要是1月份以及3月份的酒。

相对其他生肖茅台酒,牛年生肖酒有一个显著的特征:流通节奏特别慢。

以往,生肖茅台酒在前一年的12月份就会面世,而牛年生肖茅台酒推迟到了今年3月份才面世,等着春节送礼的消费者和酒商们,从12月份盼到了1月份又到了2月份。在牛年生肖茅台酒迟迟未上市的时间里,只有几张网传图搅动着大家的焦虑。

据知情人士告诉茅粉事务所,牛年生肖茅台酒推迟上市,有很大一部分原因与包材出现问题有关。

牛年生肖茅台酒的设计,曾经被广泛讨论。在一片“黄牛”声中,究竟要不要修改颜色设计,茅台方面或许也有过疑惑,但最终上市的还是原本网传的颜色。

从3月份上市至6月初,牛年生肖茅台酒已经从早前的报价8000元左右跌至4900元左右。这是生肖茅台酒上市的传统:尝鲜价往往远高于稳定放量之后的价格。

但是牛年生肖酒却有着不一样的表现,

从放量上来看,在3月份进行放量之后,便鲜少有更多牛年生肖茅台酒进行流通。茅粉事务所向多个职业抢购者以及收酒者进行了解,得到的回复是近期都没有接触到牛年生肖茅台酒。显然,除了与直营店或者经销商建立了相当良好关系的人群之外,即使是活跃在各路抢购一线的人也没有牛年生肖茅台酒。

从流通来看,以鼠年生肖酒来说,春节过后价格迅速回落且在各类直销渠道迅速上线,尽管有限量,但多数为限量6瓶。而今年,仅有苏宁易购等少数几个渠道上线了牛年生肖茅台酒。

一位酒商,十天前从经销商处拿了10件生肖茅台酒,生产日期为2021年1月份。也就是说,不管是官方渠道还是社会渠道,牛年生肖的流通都很慢。

从渠道价格来说,猪年生肖酒、鼠年生肖酒在直销渠道的价格与经销商渠道以及直营店不一致。而前段时间苏宁易购上开启抢购活动的牛年生肖酒为2499元,与官方指导价一致。

如果回过头来看,大家还能回忆起去年鼠年生肖酒在直销渠道的价格最初在2500元左右,后来随着价格上涨而上调。或许,生肖酒的调价信号,已经通过直销渠道传递,而直销渠道与经销商渠道之间的一致性,也许会在后面越来越加强。

从市场价来说,牛年生肖酒在上市之前便打开了生肖酒行情的新局面,其提价消息带动了那段时间生肖酒价格的上涨。而牛年生肖酒的价格,直到现在也还高于精品茅台酒的价格,在4800元左右,

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各类传闻中的牛年生肖酒

牛年生肖酒价格高企,与市面上供应量较少以及减产传闻密切相关。

在过去的三个月里,牛年生肖茅台酒迟迟未大量上市。一位长期从直营店拿酒的酒友,今年以来只买到了4件牛年生肖茅台酒,而最近拿到的酒生产日期为2021年3月份。流通慢的同时,大量减产的传闻出现。

据上文中知情人士告诉茅粉事务所,“牛年生肖酒的产量应该在1400吨以上。”

减产传闻最初出现时,大部分人并不相信,毕竟生肖酒已经成为茅台的一个常规产品,而在飞天茅台酒未提价的情况下,生肖酒的提价可以提升业绩的增长。但是当新的牛年生肖酒迟迟未出现时,大家内心的想法开始动摇了。

对于生肖酒特别是提价后的牛年生肖茅台酒来说,自饮或者宴请性价比远高于飞天茅台酒,甚至高于精品茅台酒,而愿意溢价购买生肖茅台酒的更多用于收藏以及社交送礼。在重大节日前进行放量,是市面上的酒最好消化的情况。

不只一位消费者曾向茅粉事务所表示:“错过了春节,是牛年生肖茅台酒的损失。”确实,在春节前,很多人都在等着这款酒的上市用于送礼。

几个月后,便是另一个大型节日。牛年生肖茅台酒已经错过了春节,等待的或许是中秋节。

对于牛年生肖茅台酒的放量来说,还没有进入下半场。目前的放量以传统渠道为主,而直销渠道的牛年生肖茅台酒鲜有出现。等到大部分直销渠道可以抢购时,伴随的便是其价格的回落。

不可否认,牛年生肖茅台酒会有着比鼠年生肖茅台酒更高的价格局面,但在没有大量减产的情况下,“稀缺性”的故事难以继续支撑,影响价格波动的是暂时的供应量。

实际上,近期随着端午节的到来,再加上部分茅台酒陆续到达经销商仓库,部分茅台酒价格有一定回落,其中牛年生肖酒在近三天的时间里价格下降了150元左右,随着更多牛年生肖茅台酒上市,也将对价格进一步造成影响。

关于牛年生肖酒,此前已经很多人询问价格行情以及减量情况。一直以来我们都在进行多方消息打探,直到等到了酒友最新的图才发文。关于各类茅台酒的消息从来不缺,但很多时候可以让子弹飞一会,茅台酒根本上来说还是消费品。从茅台的角度出发,打造一款长期受大众欢迎的主流产品,比利用减产推动投资属性更重要。

随口一说,牛年生肖4000算好价,留个小互动,大家评论区留下自己猜测的最低价格,下半年再看。

 #洋河股份股价大跌触及跌停#    $贵州茅台(SH600519)$    $舍得酒业(SH600702)$    $五粮液(SZ000858)$   

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全部评论

校张06-15 10:04

懂哥

34唐先森06-15 09:31

本质上是一瓶水!又对身体没什么好处。价与德不配位!