那么桔豆盒子又是什么呢?简而言之,就是一个专门为老年人设计的电视盒子,通过该“盒子”,可以实现普通的看电视、娱乐等功能之外,还可以实现“吃药提醒”、“一键呼救”等作用。
用高逼格的话说就是“用互联网为父母解决娱乐、家庭社交、健康管理等心理和身体方面的诉求,借助科技力量,维系家庭幸福。”
据悉,此次桔豆科技和太太乐合作,双方将共享各自优势的平台和资源,推出“太太乐桔豆盒子”。
2、中国大妈才是荣耀中的最爱
在商言商。作为中国复合调味料领导品牌的太太乐,此次突兀与桔豆科技合作,看起来要下一盘很大的棋。
根据荣耀中在接受媒体采访时的表述:“太太乐中国市场现在分为三大板块,我们称之为 ‘三个4亿消费群’:第一板块是4亿大妈,这是太太乐的主力消费群; 第二板块是4亿网民;最后一个板块是4亿农民。针对大妈,太太乐要做好服务;针对网民,太太乐要开发面向70后、80后、90后的产品。”
话分两头。我们再看以中老年人为主要方向的桔豆科技。根据媒体报道,“桔豆已经覆盖超百万级数的用户”。
需要说明的是,这“百万级的用户”可并不简单到只是几个数字,更为重要的是,其背后覆盖的“数百万的家庭”。
而这,正是太太乐看中的一块。或许你要说太太乐看中的只是“中国大妈”,桔豆科技产生交集的多为“中国大爷”。可是请别忘了,在家庭中,中国大妈往往决定中国大爷的一日三餐,所以说“太太乐大爷才能乐”。
事实上,这已经不是太太乐第一次如此重视“中国大妈”这一群体。
过去几年里,针对4亿中国大妈,太太乐在全国500多个城市开展“太太乐杯广场舞比赛”,已经有4300多支队伍报名参与,共计获得300万张有效投票。利用这次活动,太太乐品牌以及“五福临门”的系列产品尝试了一种新行销行为。
商业的本质是交换,我们不妨来看看,通过这次合作,太太乐和桔豆科技交换了什么?
事实上,如果把使用桔豆盒子看做一个平台的话,太太乐看中的正是这个平台,以及这个平台背后蕴藏的数百万个家庭。
这与太太乐掌门人荣耀中口中的“四亿家庭”的理念一脉相承。那么桔豆科技得到了什么呢?
对于竞争激烈的电视盒子行业,尽管过去“桔豆盒子”曾与爱奇艺合作数年,但对于立足老年市场的桔豆科技来说,“太太乐桔豆盒子”带来的家庭理念可能会更加深入人心。
同时,抛开太太乐有可能的资金入局之外,背靠着中国最大的复合调味料企业,仅是“太太乐”三个字,对桔豆科技来说,就是一个无可比拟的“品牌推广”。
尽管看起来这笔“交换”各得其所,但对于竞争已经呈现白热化的“电视盒子”市场来说,未来到底多少家庭会用“桔豆盒子”,对太太乐能够产生多大的平台效应,可能仍需时间来观察。
至少现在来看,距离平台产生效应,不管是太太乐还是桔豆科技,要走的路都还有很长。
来源:《调味品商界》撰稿人 | 龙井