白酒类公司销售量价分析

文:曹大勇 2019-5-15

我所在的酒企经过持续增长,从行业内小卒经20多年成长为行业第一阵营成员,作为一名酒企员工,我一直在思考所在企业成长的秘密是什么?除了技术改造带来按劳动效率提升5-10倍、产品升级带来产品平均价格上升、精准预算带来无效资产降至最低、销售模式……等多种因素外,还有什么值得关注?#如何分析公司#在我看来推动企业利润稳步增长的2个轮子是销量与价格双增长。

今天翻阅年报,整理了白酒企业的这2个因素,也许对大家的投资有些帮助。

上图是出厂价排名,单位:万元/千升(不含增值税)、元/500毫升(含增值税),出厂价上升有2个原因:产品涨价与高端酒占比上升。从表中数据看舍得酒业、泸州老窖、酒鬼酒、今世缘、伊力特等价格上升均较大,出人意料的是,茅台2018年平均出厂价较去年上升较大,但较2015年反而微降。

上图为销量增幅排名,销量单位:千升,其中老白干酒因并购丰联酒业2018年销量大增,山西汾酒2018年报中的上年数与2017年报实际数据不太一致(年报未作说明),从统计表中看,水井坊、茅台、顺鑫、汾酒、老白干酒、五粮液、口子窖、古井这8家的销量增幅不错。

如果综合量与价,顺鑫凭的是低价打天下,以大规模销量取胜;水井坊走的是高端酒路线,价格仅次于茅台;$五粮液(SZ000858)$ 是价格与销量双轮驱动稳健成长的典范;泸州老窖、今世缘、舍得酒业是凭价格提升效益(不过老窖8.78万元/千升,还有上升空间),但牺牲了销量;$口子窖(SH603589)$$古井贡酒(SZ000596)$、 老白干也很稳健,可持续成长性不错。

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maijiazhi05-18 10:20

2013-2018白酒总销量没有多大变化,而这些高端白酒企业的利润哪里来的?
低端,地方小企业的日子挺难过的吧。

maijiazhi05-18 09:34

泸州
2018年白酒收入12,859,523,825.56        销量146,426.14
2017年 白酒收入10,114,600,585.81        销量154,120.92

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泸州提价34%,销量下降4.99%,提价太猛导致销量小下滑。

maijiazhi05-18 09:21

洋河的数据怎么有差异?
2018白酒销售收入:白酒 22,913,294,724.76,销售量214,051.34吨
每斤价格53.5
2017白酒销售收入: 白酒19,183,149,960.51,销售量215,950.8吨
每斤价格44.4
------------------------------数据不同,结论差不多。
出厂价增幅:20%,销售量下降-0.9%,属于维持销售量的基础上,提价20%。

dalaoxu05-18 08:52

更看好高端与次高端

子今05-18 08:33

值得收藏的一组数据