蘑菇街:打造“内容”+“商品”双供应链,让用户走进“时尚目的地”

北京时间5月30日,蘑菇街(NYSE: MOGU)公布了2019财年第四季度及2019财年未经审计的财务业绩。在截至2019年3月31日的12个月期间,蘑菇街GMV(交易总额)为人民币174.08亿元,同比增长18.7%。

蘑菇街GMV增长的核心驱动力之一,是直播业务的三位数增长。2019财年,蘑菇街直播GMV同比增长138.1%,直播平均移动月活跃用户数同比增长42.1%。这也带动了佣金收入快速增长,2019财年第四季度,蘑菇街总营收为2.176亿元人民币,同比增长15.9%;佣金收入同比增长37.3%,达到1.165亿元人民币。

打造主播与供应链高匹配度平台

由于身临其境的参与感、现场感与可视化,直播已成为时下电商的标配。一场直播可以卖空一个品牌的当季库存,一位中腰部主播每周需要数百个款型用来上新。带货力催生出的“直播间速度”,推动着供应链的集约化。直播间里热闹的销售奇迹背后,也是各家平台背后供应链的一场无声较量。

为了匹配电商直播多款式、小库存、需求弹性大的特性,蘑菇街从2017年就开始深入直播供应链,目前,蘑菇街已初步搭建了供应链基地联盟体系。日前,蘑菇街还启动了全球美妆供应链池,作为主播和品牌自主双向选择的平台,以便达成高效合作。

作为第一个专为直播打造的供货系统,蘑菇街供应链池选品后台可以清晰显示货品详情供主播挑选。品牌方和供应商则可以在后台查看主播信息,了解主播近期直播售卖的销量,快速匹配适合自己品牌货品类型的主播。

蘑菇街将优先选择竞争力强的品牌与商品进入供应链池。从货品源头严格把关,为消费者提供质量可控、源头清晰、价格美好的商品。未来,服装类目的品牌与供应商也将纳入蘑菇街供应链体系。

深入“潮流源头”也是蘑菇街直播深入供应链的重要举措之一。为了让主播能够更好地捕捉时尚风潮,蘑菇街帮助主播前往包括海外市场在内的“潮流发源地”去获取更多时尚品牌和流行款式。

2019年年初,蘑菇街联合海上丝绸之路国际时尚周组委会共同发起2019明星主播盛典活动。在时尚资源高度聚合的时装周上,蘑菇街平台主播不仅能感知到国际上原创独立设计的风向,更有机会与设计师合作开展品牌发布秀、联名款定制等多项合作。

时尚内容强效触发购买力

除了直播供应链的建设,时尚内容是蘑菇街重点发力的另一个方向。达人们创造的时尚内容是触发消费者购买力的一大动因。

蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示:“未来, 蘑菇街将继续加强我们独特的‘三边关系’时尚生态, 加强以时尚达人和主播为核心的内容创作社区建设,提升时尚产品供应链,促成商家和达人、主播之间更深层次的合作,通过丰富的高质量时尚内容和产品吸引更多用户,持续推动GMV的增长。”

今年4月,蘑菇街域名由mogujie.com更换为mogu.com。此次域名更换也让蘑菇街达成英文品牌的统一。借助更加国际化的“MOGU”品牌名,今年以来,蘑菇街以“MOGU”品牌标识,登陆纽约时装周、首尔时装周等国际时装周,以及香港巴塞尔艺术展等盛典活动。除了深入官方秀场台前幕后、捕捉秀场内外的潮流风向,进行相应的内容制作与传播。

抓住“品牌源头”则是蘑菇街夯实时尚内容生态的秘诀所在。在时尚社区基础上,蘑菇街聚合全球各类时尚品牌信息搭建了品牌主页。在品牌主页,用户能够知晓品牌相关信息。同时,平台聚合时尚博主、达人穿搭,以“LOOKBOOK”的形式,展现这一品牌的单品及穿搭方法。目前,蘑菇街已经形成了实时更新的全球时尚品牌库。

在此基础上,近日蘑菇街还与品牌达成更为深度的合作,推出“品牌新款首测”业务。时尚品牌当季新款上线之前,会首先交由蘑菇街进行“首测”。基于平台资源优势,蘑菇街会邀约时尚博主和达人,在旗下的MOGU STUDIO以及合作空间,对品牌新款进行个性化穿搭,拍摄穿搭LOOK进行上新企划制作。

用户在各品牌新款正式上线售卖之前,就可以在蘑菇街了解到新款信息,并借鉴达人们的穿搭方式。为了给用户呈现更多不同风格的穿搭LOOK,蘑菇街还联合众多网红打卡地,为时尚达人们开拓穿搭评测实景,近百家线下生活方式品牌链入蘑菇街内容生态。未来蘑菇街还将拓展更多线下实景,让时尚达人想去哪儿拍就去哪儿拍。

紧扣消费者获取时尚资讯,购买时尚商品的需求,蘑菇街正以时尚达人和主播为中心,链接起设计师、时尚品牌、线下生活方式品牌、供应链等产业链上的各个环节,走出一条差异化发展路径。

抄送:$蘑菇街(MOGU)$ $阿里巴巴(BABA)$


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