【学习篇】

同志们，东阿阿胶的故事太具有研究价值了！建议一定深入了解来龙去脉，从而提高以后投资路上的免疫力！

“渠道原本靠囤货来盈利，我们涨价，所有渠道商都盈利。因为阿胶保质期是5年，如果经销商囤货2-3年，差价收益就比较大。现在渠道发生了变化，由靠囤货转为靠周转率，我们顺应渠道变化，进行了降库存的调整，带来了销售业绩的短期波动，也是这次业绩下滑的主要原因。”交流会上，秦玉峰在开篇这样表示。他说，现在是公司主动进入调整期。

刘延风则在会上表示，当前，东阿阿胶的渠道库存消化大概还需要1-2年的时间。

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显然，从靠囤货盈利到去库存，无论是东阿阿胶还是经销商，都想改变自己面临的“被动”局面。战略调整带来的最直接的变化则是，从去年年底起，东阿阿胶已经不再涨价了。

记者留意到，无论是线下的实体药店，还是线上的旗舰店，目前多数东阿阿胶的生产日期均集中于2015、2016、2017年，极少数显示生产于2018年之后。

“你不要看这上面写的保质期至2020年，阿胶是越陈越好。”可能预感到记者对生产日期是2015年6月的阿胶有质疑，有药店柜员就像进行过无数次相同的对话练习一样，语速飞快、自问自答。


$东阿阿胶(SZ000423)$