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新商业进化论 第051篇
封图设计 &责编| 智勇
第 4094 篇深度好文：10590 字 | 20 分钟阅读
今天，整个互联网把目光聚集到马云这个人身上。
在阿里巴巴成立20周年之际，55岁的马云卸任阿里巴巴集团董事局主席一职。
今天（9月10日）之后，马云将继续担任阿里巴巴集团董事会成员，直至2020年阿里巴巴年度股东大会。
阿里巴巴方面重申，马云是卸任并非退休，他依然是阿里巴巴一号员工。
而对于55岁的马云而言，卸任是又一个开始。
一、35岁之前的马云，为了生计
1964年9月10日，时任杭州摄影图片社摄影师马来法的妻子崔文彩生下一个小男孩儿。
这一天，正好是教师节。
爷爷给这个小家伙儿起了名字——马云，希望他以后乖巧懂事，云淡风轻。
小马云身材瘦小，显得头特别大，一双圆溜溜的大眼睛十分机灵。这奇特的长相让他吃了不少苦头，在学校总是被其他同学欺负。
马云很刚，面对高出自己半个头的大孩子，他也会握紧拳头来保护自己。很快，马云就成了学校的打架王，马来法不得不将他转学到了杭州八中。
马来法有一台旧收音机，马云每天跟着广播里学英语。马云学英语是有原因的，因为调皮常常被父亲揍，马云就用英语回嘴，马来法听不懂他说什么，他觉得特别有意思。
有一次，马云听说西湖每天都有很多老外，便跑去搭讪给人免费做翻译，其实是为了练口语。
1980年的一个夏夜，马云在孤山公园遇到一位名叫戴维·莫利的澳大利亚小孩儿，开启一段日后被广为传颂的异国奇缘。
经过几次接触，马云和莫利一家都成了好朋友，他们长期通信。马云称戴维的爸爸肯·莫利为“父亲”（father），肯每两年来中国见一次马云。
在马云上大学期间，家里经济条件不好，莫利一家便每个星期帮马云存5-10澳元，每学期给马云寄去一张支票，用来资助他的大学生活费。在两年多的时间里，肯一共寄出了200澳元，这在当时不是一笔小数目。
1985年，莫利一家邀请马云去澳大利亚游玩。那时，中国人个人因私出国旅游还极其罕见，马云历尽艰辛，被拒签了7次，后来签证官被他和莫利家族的友情所感动，才最终给马云盖了章。
马云在澳大利亚小城纽卡斯尔待了29天，见识了一个不一样的世界。据日后他说，这改变了他的一生。
1982年，18岁的马云迎来了生命里的第一次高考，他豪气冲天地报了北京大学。可成绩出来之后，数学只得了1分。经历了两次的艰苦复读后，马云被杭州师范学院破格升入外语本科专业。
1988年，马云毕业后被分配到杭州电子工学院教英语，在同届500名毕业生中，他是唯一被分配到大学教书的。
马云教书的风格与别的老师不同，他讲话比较有趣，同学们都爱听，甚至有逃课来听他的课的，很快，马云就成为杭州市十大优秀青年教师。
在学校教课之余，马云还去杭州市基督教青年会的夜校兼职教英语。在那里，马云认识了很多学生，其中不少日后成为马云的首批创业伙伴或者客户。
1994年，30岁的马云开始了自己人生的第一次创业，他成立了杭州海博翻译社。这家翻译社是杭州第一家专业的翻译社，初始成员除了马云以外，就是马云学校的退休老师和夜校的学生。
由于刚开始没有名气，翻译社的收入，连房租都付不起，更别说工资了。马云只好带着夜校学生们去义乌小商品市场批发商品拿回杭州卖。
后来，马云去了西雅图。他到这里的主要目的，是考察一个绝大多数中国人从未听过的东西：互联网。
马云在杭州有个朋友比尔是美国外教，他的女婿斯图尔特在西雅图VBN公司工作，马云通过比尔找到了他的公司。
根据马云日后在央视《人物》栏目的讲述，当时的情景是这样的：
斯图尔特向马云介绍说，这就是电脑，这就是internet，你搜什么东西，一搜就出来了，你可以试试。
马云说，我不敢碰，这东西太贵了，碰坏了不得了。
斯图尔特说，又不是炸弹，不会爆炸的，你尽管碰没事。
于是，马云小心翼翼地在雅虎的搜索栏输入了四个字母：BEER（啤酒）。搜索结果出来了，马云看到了世界各地的啤酒。但是没有中国的。他输入“中国啤酒”，但是返回的是“No data”（没有数据）。
马云问斯图尔特，能不能给我的翻译公司做一个网页放在上面？斯图尔特说没问题。于是他们做了一个简单的网页，上面只有一段海博翻译社的简介和一个邮件地址。然后马云就逛街去了。
2个多小时候，朋友告诉他，有人发邮件给你了。马云欣喜地回到住地，打开邮箱一看，有来自美国、德国、日本的5封邮件。其中一封说，这是我在网上发现的第一家来自中国的公司，你们在哪，我想跟你们做一笔生意。
这就是马云第一接触互联网的经历。他敏锐地意识到，这是一个巨大的商机。
于是在1995年4月，马云夫妇，加上电子工学院的同事何一兵，在杭州文二路租下一间12平米的房子，成立了一家名为“中国黄页”的公司。他找了斯图尔特合作，斯图尔特说，合作可以，我帮你搞定技术，需要预付20万美元定金。
20万美元，对于那时的马云来说，把房子卖掉都出不起。他好说歹说，并且在比尔的担保之下，斯图尔特才同意不用定金就先帮他做网站。
1995年7月，中国黄页网站上线了，这是互联网上最早的中国网站之一。
当月，他们就接了一个业务，帮浙江省外宣部做“金鸽工程”，宣扬浙江经济文化成就。这个网页引起了不小的轰动，还有美国参议员专门发信，祝贺中国政府部门首次上网。
不过，尽管有“金鸽”的背书，中国黄页网站却没有多少企业进驻。那时的中国人，还不知道互联网对他们有什么用。
马云印了一张“营销总监”的名片，四处推销，但是他所到之处，人们无不把他当成骗子。最后，马云只好用了一招：“兔子先吃窝边草”，从亲戚朋友下手。他发动自己之前的学生，请大家一定要帮忙。
一个叫周岚的夜校学生，在望湖宾馆当大堂经理，帮马云牵线做了一单业务，把望湖宾馆放到中国黄页上。
恰好当年在北京举办第4届妇女大会，很多外国与会者顺便到杭州玩，都跑到望湖宾馆来住，因为这是当时网上搜杭州宾馆唯一能搜到的。结果，望湖宾馆3个月的营业额就超过了上一年。
他的老乡樊馨蔓做的一期名为《书生马云》的节目，记录下了马云这段时间的艰辛。在片子里，马云去某国家机关联系业务，当时的他看起来还很稚嫩，说话怯生生的，完全不像现在这样底气十足。
樊馨蔓评价说：“（马云）看起来像是一个坏人，虽然言语滔滔不绝，但是表情却鬼鬼祟祟，人家根本不知道他说的是什么。”
可想而知，马云到处吃闭门羹。片子忠实记录了他被各部门当皮球一样踢来踢去的失落和无奈。
晚上回去的公共汽车上，马云头靠在窗玻璃上，看着外面的万家灯火，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我；再过几年，你们都得知道我是干什么的。我在北京也不会这么落魄。”
在几个月的耽搁之下，属于马云的最好时机已经过去了，马云发现，北京市场上互联网公司已经风起云涌，不再有中国黄页的生存空间了。
而更大的竞争压力来自家乡。1996年，杭州电信也推出了中国黄页，和马云形成了直接竞争关系。电信的中国黄页名字为ChinesePages，和马云的ChinaPages非常相像，而对方的注册资本是3个亿，而马云的是2万元，实力完全不在一个档次。
为了能活下去，马云只好把中国黄页和杭州电信下属公司合并。电信出资140万元，占股70%，占5个董事会席位；中国黄页作价60万元，占股30%，占2个董事会席位。
很快马云就尝到合作的苦果。他和杭州电信的理念完全不合，凡是他提出的发展建议，全部被董事会否决。不过，马云创立中国黄页，也不是全无所获。
1996年初，中国黄页找来了第一个技术人员，中山大学计算机系毕业的李琪。后来，李琪一手搭建了中国黄页新的网页，使公司从美国外包公司的高成本中解脱出来。
1996年4月，在一家小广告公司工作的孙彤宇，在马云的忽悠下，从乙方跳槽到甲方，加入了中国黄页，不久还把自己在大学教书的女友也给拉进来了。他的女友，名叫彭蕾。在这段时间加入中国黄页的，还有蒋芳、盛一飞、韩敏、楼文胜、吴咏铭等。
1997年11月，中国黄页的30多人团队在桐庐红灯笼度假村玩。当晚，马云突然宣布，自己将离开中国黄页，前往北京工作。他问谁愿意跟他去北京。最后，愿意和他同行的有6个人（另一种说法是8个）。马云把自己占有的21%股份半卖半送给留下来的成员，然后带着队伍北上了。
马云上京，是在外经贸部一位名叫王建国的朋友牵线之下，受邀担任外经贸部下属的中国国际电子商务中心（下面简称EDI）总经理，负责搭建外经贸部官网和网上中国商品交易市场。
马云团队在潘家园租了房子，白天上班，晚上还组织大家学英语。整个团队非常拼命，很快就把网站给搭建起来了。马云后来还参与创建了商务部国富通公司并任总经理。
在外经贸部期间，马云广结善缘，不仅认识了很多政府部门的人员，还和雅虎的杨致远、搜狐张朝阳等人成为了好友。马云和团队都以为这回总该稳定了。张英和彭蕾甚至把家具都搬到了北京，准备长期扎根。但是，马云再次感受到了同样的压抑。
在政府部门，什么事情都要领导说了算。马云依据自己对市场的理解提出建网站的方案，领导却提出另一套方案，而马云却不得不硬着头皮按照领导的意图去做。同时，当时的中国互联网企业已经开始飞速的发展，马云觉得中国的电子商务时代即将到来，而他在外经贸部却无法抓住这个机遇，实现自己的梦想。终于有一天，晚上，马云再次召集团队，宣布他想回杭州。
他告诉团队成员，自己已经帮他们铺好了三条路：
第一条，是去雅虎工作，只要他推荐，一定没问题；
第二条，去搜狐，也一定可以去，工资还不低；
第三条，就是跟他回杭州，工资只有500块，在马云家办公，必须在走路5分钟范围内租房子，工作会非常累。
马云说，你们不必着急回答，好好考虑一下，三天以后再回复我吧。团队成员心情沉重地走出去，没到三分钟，他们就回来说：我们还是跟你回家吧。所有人都选择了跟马云回杭州。离开北京前，马云和团队去了一次长城，留下了这张著名的照片。
根据马云日后在杨澜访谈录的回忆，当天的情景和演电影一模一样：在长城上，秋风很烈，天气很冷。有一个人激动地说：为什么，为什么我们要放弃？
我们一路从杭州打到北京，经历了这么多艰难困苦，好不容易走过来了，又要从头开始？
马云也很动情，大声说：我们回去，从头开始，从零开始，建一个我们这辈子都不会后悔的公司。
此后，才有了阿里巴巴等一系列传奇故事。
二、35岁之后的马云，为了阿里
1999年大年初五，杭州湖畔花园小区，18个人坐满了一屋子，这是阿里巴巴的第一次全员大会，马云激情澎湃地讲了2个小时，并且专门请了摄影师全程录像。这就是传说中的“18罗汉大会”，它是中国互联网发展史上最著名的场景之一。
在这次会议上，阿里巴巴的愿景和使命已经有了雏形。此后很多年，阿里基本上是按照马云会上讲的路在走。马云确定公司的愿景是活80年（后来改为102年），使命是让天下没有难做的生意，服务对象是中小企业，公司一开始就要国际化，与美国硅谷竞争。
尽管马云讲得手舞足蹈，但听的人一个个都神情肃穆。据蒋芳、彭蕾等人的事后回忆，反正也听不懂他说啥，但是看他讲得这么有激情，又不好意思打断。
马云还规定了公司的奋斗文化。他说，如果你想的是早上8点上班，下午5点下班，那就不用在这干了……未来3到5年，我们付出的代价将是非常惨重的，只有这样惨重的代价，才会引导我们走向成功。
马云给阿里巴巴设定了一个小目标：2002年上市。
大家一起凑了50万，就这样开始了新的创业之路。这群人，全都没有背景，没有家底，也都不是什么名校毕业（唯一一个海归是美国普渡大学硕士毕业的雷文超，但是他很快离开了公司），用马云后来的话说：“都是没有人要的”。
但很快，马云迎来了一位超级大牛。5月份，一位名叫蔡崇信的人，来湖畔花园找马云。蔡崇信是来帮朋友谈收购事宜的。当他西装革履地来到湖畔花园时，看到的是这样的景象：
“楼梯又窄又旧，十来双鞋子就摆在房门前。公寓里散发着难闻的味道。我当时还穿着正装。那时正是5月，闷热潮湿。”
蔡崇信出生于台湾，美国耶鲁大学法学院毕业后，在一家全球知名投资公司工作，当时的年薪70万美元（当时约合人民币580万）。如此背景的蔡崇信，在和马云谈了一次之后，居然产生了强烈的要加入这个团队的冲动。
他回到美国和太太吴明华说了自己的想法。吴明华觉得他疯了，并说，如果我同意的话，那我也疯了。但是蔡崇信铁了心想来。吴明华发现，如果不同意的话，蔡崇信可能会恨她一辈子，只好陪着他专程来杭州考察马云，看看是否值得蔡崇信托付终身。
马云带着蔡崇信夫妇游西湖，船到湖中，蔡崇信突然提出，我要加入阿里巴巴。马云吓了一跳，差点掉进湖里。马云说，我只能出得起500块钱一个月。蔡崇信还是很坚定，吴明华也在旁边帮腔。
马云当然是求之不得，于是，中国当代企业发展史上最经典的一对搭档就此组成了。此后，他们将亲密无间地合作很多年，共同创造一个又一个奇迹。
初生的阿里巴巴迅速发展，很快就碰到了所有初创公司最大的难题：资金缺乏。马云和蔡崇信四处找投资，却处处碰壁。他们找了38家公司，全部被拒绝。
50万元的启动资金即将弹尽粮绝，马云连员工每个月500块的工资都快发不出了，公司破产在即。
1999年8月，蔡崇信找到在高盛工作的老友林夏如。林夏如当时是高盛私募部门亚洲区主管，正好也在寻找中国高科技企业的投资机会。听了蔡崇信的介绍，林夏如很感兴趣，觉得是个很好的投资机会。
10月，高盛和阿里达成协议，5家机构共计投资阿里500万美元，占股50%。其中高盛出资额为330万。5年以后，高盛以2200万美元退出，这7倍的收益率，不可谓不高，但却是高盛历史上痛失的最大投资机会，因为这些股权日后将价值千亿美元。
高盛的钱进来才两天，就有一位朋友介绍马云去见一个投资人。由于马云手里已经握了500万美元，所以他完全抱着无所谓的态度，也不穿西装，也没有商业计划书，就空着手去了。那个头发稀少，个头不高的日本投资人，才听了6分钟，就打断马云，说，我要投资。此人就是软银的孙正义。
不久，马云和蔡崇信飞到日本和孙正义谈定了细节：软银投资3000万美元，占股30%（仅仅一个月，阿里的估值就上涨了10倍）。不过，回到杭州和团队一通报，大家都炸了锅，说不行，股权分出去太多了。
马云也回过神来觉得不对，于是给孙正义的助理打电话，说要改为2000万美元，助手不同意，很生气地说都谈好了怎么能改呢。马云就给孙正义发邮件说：“如果没有缘分合作，以后还会是好朋友。”孙正义几分钟后就回复了：“谢谢你给我一个商业机会，我们会一起创造奇迹的。”
于是，在“十八罗汉会议”仅仅10个月以后，马云手里拥有了2500万美元。有钱以后，马云马上就膨胀起来。他在香港租了很气派的办公楼，把阿里巴巴总部从杭州搬过去，自己也搬到香港办公。还在美国建立服务器基地和技术总部，在英国、韩国、日本、澳洲设立办事处，并且全球招聘精英人才。
2000年，马云在全世界各地推广阿里巴巴，他在BBC、哈佛、MIT、沃顿、世界经济论坛、亚洲商业协会等地方四处演讲，并被《商业周刊》、《经济学人》等国际著名杂志报道，甚至还成为了《福布斯》封面人物。
在国内，马云办起了“西湖论剑”，以地主身份邀请金庸和张朝阳、王志东、丁磊等共论互联网未来，俨然成为国内互联网行业的盟主。马云和他的阿里巴巴，一时风头无二。
但也正是此时，阿里巴巴已经陷入了非常严重的内忧外患之中。
2000年，互联网泡沫已经破裂，全球互联网行业进入寒冬，投资人也捂紧了钱袋子。而阿里巴巴虽然用户数增长很快，但是没有找到好的变现模式，迟迟不能盈利。在公司内部，由于摊子铺得太大，成本居高不下，每个月要烧掉一百多万美元。
到年底，2500万融资已经烧掉了一大半，公司账上只剩700万美元，半年内找不到新的出路，阿里巴巴就要完蛋了。
2001年，马云召开了一次紧急会议，他宣布全体准备过冬，跪着也要活下去。他还作出三个战略决定：一是全球裁员，回到中国，二是把业务重心放在沿海，三是把香港总部撤回杭州。这次会议被马云称为“遵义会议”。
裁员最让马云为难，关明生坚决地说：这个恶人我来做。
2001年1月底，才上任不到一个月的阿里巴巴COO的关明生，挺身而出，一场空前惨烈的大封杀开始了。裁员、减薪、缩减开支，所有人都勒紧裤子。经过大变革，阿里巴巴每个月的成本降到了50万美元，为公司赢得了14个月的宝贵时间。
马云把这段经历比作“长征”。他说，变革完成，等于我们已经爬完雪山，过完草地，到达了延安。接下来，要做三件事：开展整风运动、建立抗日军政大学、南泥湾垦荒。
所谓整风运动，就是统一目标、使命和价值观；建立抗大，就是培养得力的干部；南泥湾垦荒，就是自食其力，不依赖他人。
在这三招的帮助下，阿里巴巴的生意渐渐有了起色。到2001年底，在阿里做生意的企业用户超过了百万，公司也实现了盈亏平衡。阿里终于活下来了。
2003年4月，入职阿里巴巴不到一年的小女孩叶枫，突然被叫到马云办公室。叶枫进来一看，马云、蔡崇信、关明生、彭蕾等一干大佬都在，吓了一大跳。
马云对她说：现在有一个秘密任务交给你，需要你离开这家公司，到另外的地方去做。你不能把这件事告诉任何人，哪怕父母家人、男朋友都不行。你愿不愿意？叶枫说愿意。于是马云交给她一份厚厚的合同，让她签字。
和她同样经历的，有8个人，领头的是中国黄页时期就追随马云，当时已经当到阿里巴巴投资部总经理的孙彤宇。他们搬出了办公区，回到阿里巴巴的创业圣地：湖畔花园。开始夜以继日地做那项秘密任务。
5月10日，这个项目成功上线了，叶枫给它起了一个名字，叫“淘宝”。
团队成员各自从家里拿来一些闲置的东西，放到淘宝上。叶枫回家找了半天，想要找一件有价值的东西，最后找到一把龙泉宝剑。师昱峰一眼就看中了宝剑，做成了淘宝历史上的第一笔交易。如今，那把宝剑还挂在他的办公室里。
7月份，阿里巴巴一名员工在内网发帖称，有一个淘宝网是做C2C的，未来有可能成为阿里的竞争对手。大家看了那篇帖子后，心情十分沉重，直到两个多月后，马云才向全员公布，淘宝是阿里巴巴的秘密产品。
之所以这么神秘，是因为C2C领域有一头巨大的鲨鱼虎视眈眈——美国零售网站巨头eBay，已经占领了中国90%的互联网C2C市场。
eBay的总裁惠特曼女士马上注意到了淘宝，但她研究了一番以后，不屑地说：淘宝撑不过18个月。当时，国际通行的购物网站，是要付费上传商品信息的，eBay进入中国，也不例外。
马云则公布了“淘宝三年免费”的政策，这样烧钱，凭淘宝的资金实力，根本撑不住。尽管eBay战略上藐视淘宝，战术上却非常重视，采取了凌厉的招数遏制淘宝。
淘宝的免费政策让商家蜂拥而至，但是没有买家，网站还是会死。而初生的网站要引流，就需要大量打广告。惠特曼看准了这一点，直接给eBay中国拨了1亿美元的市场预算，和中国主要门户网站全部签订了排他性的广告协议，并在谷歌和百度把与“淘宝”相关的关键词都买断了。在PC互联网时代，这种封杀，几乎是致命性的。
熟谙毛泽东战术的马云，则采用了经典的“农村包围城市”思路应对。
一是线上走不通，就走线下，淘宝网在电视、路牌、地铁、电梯到处投放广告；
二是大网站走不通，就走小网站，淘宝和几千家小网站建立了合作关系；
三是进军娱乐圈，在天下无贼、头文字D、韩城攻略等电影里做植入广告。
凭借免费策略和无缝不钻的广告，在半年内，淘宝迅速崛起，到2004年初，其市场份额已占到了9%。
2003年10月，阿里巴巴首先在淘宝网推出了独立的第三方支付平台，买家先将货款打到支付平台，平台通知卖家发货，买家收到货后平台再将货款打给卖家。这个第三方支付平台，就是支付宝。
支付宝的担保交易完美保障了买卖双方的资金利益，让淘宝的用户体验大大改善，千千万万的用户和商家涌入淘宝。淘宝与eBay的市场份额差距越拉越小，资本市场也越来越看好阿里巴巴。
2004年2月，孙正义联合四大风投又给阿里巴巴输送了8200万美元，到2005年时，淘宝在一年多的时间里就烧掉了4.5亿元，剩余不足2.5亿元。如此巨量的烧钱，让阿里巴巴的处境岌岌可危。
正在这时候，雅虎的杨致远救了马云。
28岁那年，杨致远放弃了斯坦佛大学博士学位，成立了雅虎公司。这家公司迅速成为硅谷巨头。但是由于一系列的战略失误，雅虎渐渐在没落，在全球市场，它被谷歌打败，在中国设立的雅虎中国，也被百度打得毫无还手之力。
2005年，雅虎的资产负债表上只剩下大约30亿美元。但杨致远做了一个惊天决定：用10亿美元，加上雅虎中国全部资产，换取阿里巴巴40%的股份。
这笔钱一谈妥，所有人都知道，淘宝得救了，eBay没戏了。eBay当机立断，马上放弃了中国市场，把其两年前收购的易趣卖给了TOM网，完全撤离了中国。至此，淘宝网占据了中国零售电商80%的市场份额，成为绝对的霸主。
2007年11月6日，在卫哲的努力下，阿里巴巴B2B在香港成功上市。这次上市，直接造就了将近1000名员工成为百万富翁，是当时中国互联网发展史上最大规模的一次造富奇迹。
其中，“18罗汉”人均身价过亿，这些被马云称为“没有人要，才来阿里巴巴”的人，在8年的时间里，由于跟对了老板，上对了平台，也由于自己的努力，一个个成为了亿万富翁。
上市后的第二个月，马云突然宣布，4位高管从2008年起调离岗位，送去读商学院。
这4人是：
1996年就追随马云、立下汗马功劳的、时任淘宝网总裁的孙彤宇；
2000年加入阿里，长期为阿里四大巨头之一的CTO吴炯；
1996年初作为第一位员工加入中国黄页，为阿里打造了蜚声中外的中供铁军的李琪；
2000年加入阿里，与李琪一起打造中供铁军，时任阿里资深副总裁的李旭晖。
以这4人资历之深、贡献之大、职位之高，突然遭此变故，令所有人错愕。孙彤宇甚至当场哭出来。
孙彤宇哭的时候，意气风发的新人中，有一个叫张勇。
张勇原是当时如日中天的游戏公司盛大的副总裁兼CFO，被蔡崇信看中，挖了过来，担任淘宝CFO。来了才发现，淘宝的CFO不只是管财务，连业务也要管，后来甚至连COO的职位也一并给他承担了。
张勇作为COO负责的项目中，有一个烂尾的半吊子工程，原本一个事业部级别的项目，做了半年多，一直失败，原负责人撂挑子辞职了，事业部解散，团队只剩20多人，成为一个人人避之不及的垃圾项目。这个垃圾项目，名字叫“淘宝商城”，以后会改名为“天猫”。
2009年3月，张勇接手了淘宝商城。这时候，淘宝商城只是淘宝网上一个可有可无的附属品，在市场上没有任何名气，既没什么商家进驻，也没什么消费者关心。为了打响淘宝商城的名气，张勇想了很多办法，但是都收效甚微。
后来，张勇和团队商量，要在下半年搞一次大促销，日期要避开国庆节和圣诞节两个购物季，于是就选在中间位置。最后选定了一个最好记的日子：双十一光棍节。
经过艰苦的推广，张勇团队终于搞定了一批商家愿意在这一天一起降价促销，全部参与的商家加起来——27个。
面对这么惨淡的数字，大家也不抱什么指望了，聊胜于无吧。但是最后的促销效果完全出乎意料，绝大多数商品一大早就给抢光了，店家不得不赶紧补货。一天下来盘点，27家商户，共计卖了5200万，是平时的10倍。
这个现象也引起了媒体的广泛报道和网民的热议，一下子几乎人人皆知。有了这一波宣传，第二年情况就完全不同了，参与品牌达到了711家，销售额达到了9.36亿。
到了2013年，走到第5个年头的双十一节，参与商家达到了几千家，成交额比5年前整整翻了700倍，达到350亿元。
而这个节日也早已超出天猫的领域，成为全网狂欢的日子，每年的11月10日晚，千家万户的女生，都会像等待久违的恋人一样等待11日凌晨的到来，疯狂地抢购一切东西。
张勇创造的双十一，已经成为世界互联网发展史上的一大奇迹。2013年，阿里再次启动了上市流程（此前，阿里巴巴B2B已经于2012年退出香港股市）。由于当时的香港股市不承认“AB股”（即同时发行A、B两类股票，A类股票和B类股票的投票权不同），阿里选择了赴美上市。而且这次上市的不再是单独的B2B业务，而是整个集团。
2014年9月20日，阿里巴巴在纽约证券交易所完成了第二次上市。当日，阿里的股价就狂涨38.07%，一举把马云冲上了中国首富的位置。而阿里巴巴，也以2314亿美元市值，成为仅次于苹果、谷歌、微软的全球市值第4大公司。
三、退休之后，做回马云？
今天，马云生日，也是他辞任阿里巴巴集团董事局主席的日子，他才55周岁，无论在任何意义上都是黄金的当打之年。
企业家是一种稀缺的、不可再生的生产资料，他们的养成，大概率与天赋和修养有关。马云肯定不来自火星，但想再克隆一个出来，却也完全没有可能。
中国要诞生世界级的企业，首先要有世界级的企业家，屈指宇内，能够进候选名单的，不过六七人而已。按吴晓波的看法，排在前几名的是“一任三马”，任正非、马云、马化腾和马明哲，他们中的任何一个人“退赛”，都是中国商业的损失。
金盆端上，他真的会洗手而去，如风清扬般退隐江湖？
他会专心去当一个环保公益者？教育从业者？马式太极拳普及者？
其实，不得而知。
在局外的我们看来，阿里这盘大棋，玲珑初开，百子待落，远远未到终局时分，以马云的气象，恐非他人可以替代。况且，他个人及阿里的双重“身份挑战”，都不是洗一下手就可以解决的。
退一万步说，如果马先生真的倦怠于商业，在现如今中美贸易摩擦一时无解的国运时刻，他倒可以扮演当年胡适先生的角色，被国家征召，出任特别谈判大使。举国四望，能够兴致勃勃地与特朗普乱拳纠缠的，马先生恐是一时之选。
“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”
“If you can dream——and not make dreams your master（如果你是个追梦人——不要被梦主宰）.”
人生如棋，自行其是，进未必有所得，退何尝有所失。旁人所有絮叨，都仅是无关痛痒的柳下笑谈而已。
马老师，生日快乐。
参考资料：
BAT《20岁的阿里，54岁的马云》
何加盐《马云和他阿里帝国》
吴晓波频道《吴晓波：马云到底是不是“外星人”》
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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