利亚德2020年股东大会纪要210423

 

1.最困难时候过去了……

2020Q1,12亿收入,6个亿在境外,6个亿在境内。一般海外是不到30%,20Q1变成了一半。原因是海外那个时候没有疫情,我们疫情很严重。

2021Q1海外惨不忍睹的下降,由于美国的疫情或者欧洲的疫情,造成一季度海外的亏损。

到现在为止,实际上我们跟海外资金的往来,人员都是全停顿的。

2021年开始,我们认为是最坏的情况,真过去了,就感觉到形势比较好 。

2.去年商誉是怎么产生的,就是运行的不可预见性

在八九月份的时候,我们觉得美国疫情到了第四季度应该是好转,但实际上没有好转。

没想到美国疫情那么严重,控制那么不好,包括欧洲也一样,连我们自己感觉到都不可思议。

3.人员很稳定

内部管理内控,产品开发,市场布局内部的调整,人员稳定也是企业发展的一个前提,就是作为最核心竞争力之一,企业文化具有强大的生命力和凝聚力。(个人的观察点就是COO姜总,他是16年空降的高管,从大型跨国公司挖来的,他是一杆旗帜,只要他在公司,就说明公司很稳定。当然,这次见到了很多利亚德的元老,也是非常稳定的)

4.经营性现金流从7-8亿到11亿,还是在疫情这么困难的情况下。这几年都增长还是不错的。我们专门建立了应收催款团队。那么困难情况下授信额度也不断增加,银行对我们非常认可,适用额度还不能增加,没有受影响,还是70多亿。

5.定增:深挖洞、广积粮

我们多定增把钱拿回来,因为那个时候我们还有10个亿左右贷款,还掉一部分自己有些新的项目的话用资金去投,这也符合逻辑,在困难时期多积累资金。实际上从利亚德的现金流和银行贷款来看,根本就没有必要去做定增,不像别的公司缺钱做定增。

6.万物互联的契机

华为对智慧屏特别重视,以后的全世界万物互联,各行各业全部是连在一起,万物互联最后的表达方式一定是通过视频、图像表达。所以屏无处不在,屏的业务量会急剧增加,因为人对世界的感知80%在在眼睛上面,眼睛看到的东西一定是通过自然界的了解和看到物质以外,还有一个对信息的收集,大部分都通过屏幕。

未来的一年两年会明显的推动我们的业务大幅增加,其他的常规显示更是如此,会议系统,公共场合,户外的3D,楼宇显示,媒体建筑等等。

7.行业开始整合

因为供应链的紧张造成很多企业难以为继,在行业整合和重组方面或者大洗牌阶段,利亚德能够承担一个很重要的市场龙头作用。

8.战略定位

对行业的发展,利亚德的整个战略就是以智能显示为主,其他业务叫做外延业务。

9. MicroLED

MicroLED受到市场的高度评价, 3月份我们扩产到原来三倍,到6月份扩到原来的8倍。

MicroLED的特点就是一个通吃的产品,以后液晶,包括投影、DLP、PAD,手机屏、iwatch都可以做,前途无量。从利亚德做小间距历史可以看出来,在MicroLED的发展轨迹和小间距是特别相似的。

MicroLED一定是快速发展,不会那么慢,起步可能是几个亿,到时候多少还不敢说,但是肯定是有预期是肯定的,到底多少现在不敢去准确预测,我们自己充满了信心! 

10.渠道和直销两条线

基本上用我们的CRM系统、OA系统,其他几个系统都有现成的,我们立项至报备制为原则,所以两者之间有冲突,但是冲突都没什么,那都是一个细节的问题,没有影响到大局。

同时有冲突我们要有解决机制,所以用立项制来解决这些问题,渠道增长+直销增长就实现了双增长。

雪球转发:3回复:7喜欢:13

全部评论

梁汉2021-04-27 15:27

Miniled行业里利亚德到底算上游企业还是下游应用行业?看着更像是下游啊

aha32021-04-25 12:36

感谢!

一清仓就跌2021-04-25 12:27

未来可期

kandeyuan2021-04-25 11:07

有一点没看懂。感觉第六点,突然插入华为有点突兀。
华为对智慧屏特别重视,为什么要提华为呢?当时的语境是什么呢?

仅仅表述行业现象,华为重视智慧屏?
利亚德重视华为的智慧屏?
华为重视与利亚德合作开发智慧屏?
桌面上还有华为的报表。

破风文刀2021-04-25 10:19

非常落地的调研和分析