利亚德集团2019年战略发布 董事长 李军
各位亲爱的朋友，各位亲爱的来宾，还有我的同事们，今天我怀着激动的心情再跟大家做一个战略的报告，大家知道2018年我们经历了很多的苦难，在特殊的时期里面，我们的投资者，我们的渠道伙伴，来到我们利亚的战略发布会上，说明对利亚德的认可和期待，所以在此我根据咱们准备好的材料跟大家汇报一下今天的两大主题，一个对18年做一个简单的回顾，同时对19年进行一个展望。今天大家看到了我们今天主题是战略产品产品的发布，我这是在产品发发布之前做一个简单的一个报告。
利亚德怎么了？
我们的反思，就2018年是利亚德好像经历了一个世纪，非常漫长，非常的痛苦，大家看18年到底怎么了？大家看这是利亚德上市以后的一个K线图，我们从2013年6月开始一直在上升，但是到了18年的6月份开始，一个直线下降。这是2018年的K线图，大家请看我们高点的时候在18年的5月份到了17块3毛多，最低点6.45，创业板指数下降了不到30个点，我们下降了42个点。我们经历了2018年的苦难和磨练，我们更加强大，更加坚强。简单回顾一下我们2018年经历了什么？
一个是去杠杆，一个是贸易战，政策天天在变，这是一个方面。第二个方面，14、15、16、17、18 四年时间，我们实现了持续的高成长，这四年扣非后的利润每年增长百分之百，这个年代过去了，我们告别了上市6年的高超高速的增长，我们回到脚踏实地的一个常规的可持续的稳定的高质量的增长。 第三个方面，我们坚守信用，抗住了股灾守住了底线，我们赢得的机构认可。这点跟大家报告一下，大家知道去年一共有2200家上市公司，大股东质押率超过50%的超过1100家，非常的严峻，这里面很多大股东包括我们在抗击股灾过程中间，我们还是很幸运，我们所有的跟券商跟签的协议，或者我们跟银行的这种贷款全部都按期的守信的在执行我们的合约，同时我们的授信的额度也大幅增加，银行对我们的支持是历史上最好的。 我们也感到很幸运，因为这个大家知道原来我们小的时候，我记得去银行贷款一个亿还要股票质押，现在我们全部是信用贷款，所以我们的融资成本比较低，我们的授信额度特别充裕，这说明利亚德在这次磨难里面，虽然过程中间很痛苦，但是我们的结论就是我们这个时候选择更加突出，我们在民营企业高科技企业里面，我们的这种信用，这种综合实力，我们的这种风险相对要具有相当强的优势。
在这么困难时期下，大家会问你两个到底业务怎么了？我跟大家明确的告诉大家，因为现在还没有公布我们年报和其他的季报，但是有一点可以肯定，我们的业务依然在逆势增长。大家会觉得其实这么严峻，你的业务就应该会非常严峻。但是我们可以骄傲的告诉大家，我们业务依然在逆势成长，我们正在夯实基础，我们实力更加强更强，我们的品牌的影响力更广。当然这一年我们经历了这么多，就是说我们也是反省自己的思路和不足。我们到底存在哪些问题？包括我们的管理问题，我们的形势的判断问题，是吧？我们对行业的理解的问题，我们这方面在不断的反思，大概什么意思呢？
在5月份的时候400多亿市值，我们对国家对行业对企业信心满满，这个时候做出了很多错误的决策，比如说我们的员工持股计划，那个时候挣1.3亿，当时在17块多的时候如果卖的话，挣1.3个亿，8.2块卖掉了，亏了9000万。这就是我们对形势判断的错误，造成了我们的重大损失。当然，这次危难也是我们经历的考验，我们的团队更加团结，我们的战斗力不断的聚集，更加有一种斗志，能够更加发愤图强。
这是我跟投资者一定要交流的一件事，利亚德包括我本人特别喜欢做一个良心企业、良心企业家。我们18年干什么事？我夫人来了，我们去年增持了一个亿，增持的价位应该是在12块钱左右。我们的谭总袁总和易总，我们三位高管增持，不低于2000万，先已经增持一部分公司，在二级市场回购了1.3个亿。我们大股东们和我本人，对跟员工两次兜底增持。大家知道现在那一次是十块钱，后面那是可能七八块钱，所以在一起我们整个利亚德企业和我们的管理团队和我们的员工一起总数的增持量应该在将近三个亿。
所以我们对得起我们的良心，我们对得起我们的投资者，对的起的员工，至少我们认为我们有坚强的信心，利亚德的股价怎么跌下去，怎么涨回来，这是时间问题。另外大家知道在10月17号我写了信，也得到了社会的强烈反应，曾经对股价又回到了九块多，后来又回来到了七块钱。那么前面就简单回顾18年我们利亚德，包括我们的员工和我们管理团队经历了什么，做了什么，下面就我跟大家报告一下，利亚德我现在我们在年报里面也讲了，我们的发展战略，在今天我就主要讲讲19年的展望和一些举措。
这是我的一个基本信念，我个人认为中国的经济形势还是比较严峻的，但是相信我们党和政府对就业的高度重视，一定会重视民营企业的发展，民营企业里面上市公司又是民营企业的领头羊，所以上市公司的股价是成为振兴中国经济的不二选择，也就是说你的股市好了，明显投资性进行加强，整个消费的信心加强，中国经济的信心又加强，所以说我理解在中国政府和党和政府在现在没有更好的方案的情况下，提升股市是我们国家的一个经济战略，我们拭目以待，这是我个人判断，所以这里面我们坚信党和政府支持民企的决心和能力。因为民企承担了就业的80%，增量的90%，就业的增量是90%在民营企业，所以民营企业是解决就业的主力军。所以这一点如果大家认为逻辑成立的话，党和政府对股市一定会采取非常大的动作，反应它的真正的价值，提升整个全民的信心。借这个机会，我们非常明确地制定了我们的发展战略，就是说长期稳健高质量的成长，是利亚德现在19年一个基本战略，所以现在大家看，在订单收入和利润方面，19年甚至往后的两年内，我们定目标，降低目标，实现20%到40%的全面的增长，这里面加了几个高质量增长高端，就是我们的财务指标全面的优化。
这次会议，我们也特别强调，利亚德本来就是一个靠科技创新发展起来，公司，我们的小间距利亚德是原创的，同时我们原创技术发明之后，我们还把它推向了市场，才有利亚德的今天，所以我们恢复利亚德的本来面目，在2018年对利亚德有很多的这种评价和不同的判断观点，包括我们是政府依赖型公司，工程型公司ppp公司什么等等，实际上我们的智能显示在利亚德最近这几年以来都占了2/3以上。 大家请看，到了18年，我们2/3以上是在智能显示，19年的目标，按照我们的计划，我们就70%以上就是智能显示，用科技的产品和科技的手段，运用到文化旅游，运用到夜游经济中间，去推动整个文旅夜游经济的发展，这是我们用科技产品来助推，这是我们基本的一个策略和比重，利亚德本来就是科技公司，市盈率搞了十几倍，我们还是颇有微词，还是觉得比较憋屈。这是利亚德19年的基本的一个规划，国内外智能显示，加在一起是90个亿。
我们的现在把夜游经济和文化旅游融合发展成为一个文旅夜游经济，我们整个的订单机会49个亿，VR是6个亿，其他业务的扩张有5个亿，所以我们在19年目标定得非常的务实，第一就是目标很简单，我们希望是目标定第一点，实现就高一点，这是我们基本逻辑。我们预计19年订单位在18年基础上增长30% 利亚德在实现这么一个目标，有哪些举措？
LED以小间距为龙头，加大智能显示前缘技术的研发和产品创新，实现智能显示产品的四大全覆盖，扩大产能，完善质量，提升产品竞争力，市场占有率。现在举一个简单的逻辑，就是说LED行业是一个大整合的年代，过去几百家的年代，现在一定会慢慢变成几十家变成几家，利亚德在大的整个产业整合里面一定是处于一个优质的龙头地位，所以利亚德在产业整合中间是最大的受益者，我们在13%-14%的情况下，我们可能提高到17%18%，提高25%-30%，都有可能。利亚德的成长逻辑太简单了，就是在产业整合方方面，一个本身业务大幅增长，
第二再通过产业整合里面来提升你的业务市场、业务份额市场占有率，所以今天我们还有一个结盟，为什么加盟利亚德也是我们在产业整合中的一个重大举措，今天的重点是我们的产品发布，重头戏都在后面，我前面是一个开场白，还有就是我们的业务的发展模式就是形成一个合作发展的平台，通过我们跟合作伙伴全面的合作，今年千店计划、线下展示体验已经全面铺开，通过各种激励政策，合作和合伙制开创新型远程会议系统，智慧教室、工业仿真虚拟、虚拟演播、体育集成等等，形成新增业务的阶梯式的增量，大力发展渠道业务，扩大对外合作的深度广度，占有更大的市场份额。
这是我们提到的第三个方面举措里面的就是文化科技融合发展的平台。这个市场非常大，但是利亚德选择性的做，低调的说文旅和夜游经济49个亿，实际上我们心里明白，我们一定会突破这个数，但是我们选择性的做，对付款不好有风险的，大家老担心说你现在这个项目你收款怎么办？大家实际上这种项目分不同的种类，有的是付款特别好，信用比较好，有的是信用比较差的，所以我们把信用风险比较大，系统不好，小政府把它抛掉，做一些大城市的质量高的订单，这是完全可以。 推进夜游经济和文旅融合发展战略，支持文化创意文旅商综合体，文艺演艺的新的文旅业态落地推广。以科技为基础，文旅为导向，金融为支撑，推动全域旅游文旅小镇创意设计，设备建设，运营服务全方位的业务落地。积极开拓国际业务，坚定不移走全球发展道路。利亚德业务有1/3在海外，原来海外业务跟国内业务最大的矛盾是什么呢？现在看来慢工出细活，增长慢是一种新常态，原来它增长百分之一二十，利亚德增长一年增长七八十，我就很不满。现在看来国外业务是能够可持续发展的一个典型，虽然它慢，它走得很稳，利亚德进入一个长期稳健发展的时期，国外业务同样将采取一系列的，主要是把国内外的研发新产品研发力量充分的融合在一起，确保产品水平和质量勇立潮头，然后同时加大国际营销体系的建设，实现我们在全球智能显示里面的龙头地位。
第三，逐步展开并培育投资业务。利亚德在这上面已经默默地耕耘了很多年，是我们提升利亚德的长期增长的非常巨大的一个市场空间。我们在UHD高清影院，已经到了一定的程度，VR正在推广。今天我们还有我们跟爱奇艺之间合作，家用4K100寸的LCD和lEd大电视进入家庭等等，我们在有序展开，我们时刻准备着迎接业务爆发性增长的到来。当然就是我们2018年出现这么多问题之后，我们也正在反省，我们怎么样提升我们的管理水平，怎么样提高我们的效率，怎么降低成本，怎么样提高产品竞争力，同时在降低应收款，降低存货等等方面，实现利亚德管理水平的提升和财务指标的全面改善，这是我们19年一个重要举措。
这样今天我们的重头是产品发布，我们也希望我们的产品发布能给大家留下深刻印象，对利亚德更加充满了信心。