最近参加了迎驾贡酒古井贡酒金种子酒股东大会,浅聊两句金种子酒。下面是从朋友圈复制过来的图文。

金种子这个打法感觉还是有点问题。
在迎驾大本营六安以及霍山的时候,见得最多的广告还是100-300价格带的洞6/洞9,300-500的洞16/洞20要少一些;在古井贡酒大本营亳州,印象中也是100-400价位古5/古8/古16之类的多一些,价格在550-600的古20少一些。
而在阜阳,以我走了十几公里找到的金种子广告牌来看,其中只有零星几家烟酒店配图是150元以内的金种子6/8/10,一处十字路口的广告牌是100-300元价位的醉三秋6/8/10,剩下公交车/公交车站/公园/小区门口/大厦广告牌上的全部是550以上的馥合香馫20。用如此多的广告资源推广500元以上价位的产品,以金种子的如今品牌力和馫20的产品力而言,似乎有些眼高手低。
在迎驾吃饭的时候,曾经有宁波来的投资者问董秘,华润进入金种子之后会不会对迎驾有冲击,董秘说金种子的主销产品在100以下的价格带,而迎驾在100-300、300-500势头也很猛。那么市场对于金种子的认知,应该还是作为一款低端酒品牌,这样的品牌不先做好略进一步的100-300价位,而直接硬推550以上的产品(甚至没有宣传300-400的馫9/馫15),不知道是怎么想的。饭要一口一口吃,路要一步一步走。
而从酒质方面讲,金种子的特点是柔和,50度的醉三秋1507(900-1000价格带)入口非常易喝,但问题是香味很淡。用酒评家“一波说酒”的观点来讲,就是只适合拼酒,不知道想表达什么。而550元的馫20,香气也只是略重一些。
在昨天的股东会上,金种子总经理谈起来2012年三公消费禁令以来公司判断失误、错失产品升级良机时痛心疾首,但目前来看似乎有些矫枉过正。不知道管理层对这个问题是怎么考虑的,董事长昨天还说要推出千元档以上的超高端产品,这样来看公司的高端化路线似乎有些过于激进。
当然,金种子的潜力还是很大,因为他的基地市场阜阳是个户籍人口上千万、常住人口八百万的地级市。按照金种子董事长的说法,阜阳的白酒市场规模高达50亿,而金种子酒2021年整年的白酒销售金额还不到7.4亿。个人认为,他应该在100-300元的醉三秋6/8/10这个价位的产品上发发力,多投些广告资源(而不是投给大家连名字都不会读的馫20)。
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精彩评论

天涯江南06-02 06:55

不同意抓低端。现在白酒唯一的出路就是高端和次高端。酒鬼的内参 舍得的舍得都是抓中高端。汾酒出了青花,水井坊直接走次高端,低端的基酒全卖了。白酒必然是消费升级的,现在的消费中段就是300-500这个价位。再抓100元-300元端就是浪费。

泽昇量化06-02 00:34

目前华润管理层应该没进来,不是说的深圳两家公司在做包装吗,应该是全部到位之后做出一个产品矩阵,华润股转转让一波主升,然后产品更新一波主升

全部评论

海东神06-17 22:30

问一下古井贡酒大会有送酒吗 有股东优惠购酒吗

流采06-15 07:31

1千万人市场50亿,啥概念,

Donkey_Walking06-05 16:49

分析确实很用心,但是方向错了再用心也是白搭

再见吧股市06-03 20:21

三个香读xin

海东神06-02 22:40

除了白酒行业有哪些公司送股东产品的