【干货分享】留学行业的现在与未来

(原文:http://www.jmdedu.com/viewpoint/detail/854

7月19日,POWER在北京微软亚太研发集团举办了关于国际教育话题的线下分享活动,活动中邀请了来自新东方前途出国留学、决胜网、腾讯课堂、朗播、云飞跃以及七牛云存储、UCloud、极光推送等教育及互联网科技公司代表,就教育行业中的有关国际教育的话题进行了交流。芥末堆整理了活动上几位嘉宾分享的内容,整理内容(有删减)如下:

新东方前途出国——孙涛:如何决胜未来两年



留学中介,这个行业在中国已经有20年的历史,从90年代开始,就有比较传统的公司把学生送到日本、俄罗斯这些亚洲国家,后来送到英国、澳洲,07年以后才往美国送一些。现在整个中国出去读书的人是40多万,目前80%的人是找中介的,韩国的留学行业比中国早20年,到现在依然有50%的人找中介,所以再过20年,中国的中介行业依然会有非常大的客户需求。

现在全中国这种综合性的、全国性的中介,如果说前三强的话,那就非前途、启德、金吉列莫属,目前这三家的量都在4到5亿之间,每年输送的学生也都在2万到3万之间。也就是现在大家是水平相当的,但是另外两家走了差不多十几年,新东方前途是走了6年,所以未来两年,我们自己的定位是决胜年,必须要分出一个胜负来。

如何分出胜负来呢?每年中国会出去三四十万留学生,回来三十万,他们留学归来后面临着很现实的问题,那就是怎么创业和就业。新东方可以帮他们,依托新东方的有份量的战略伙伴,来做这些海归的生意,这样就把整个市场拉大了。这样玩起来才更有想象的空间,也比较切实可行,最终能形成一个闭环。所以实际上,把传统的东西做到极致,找到学生的痛点之后,你也可以做得很好。

决胜网——龙明:10年后国际留学市场将达到4000万人


决胜是国际教育领域的一个搜索匹配的平台,为用户提供一站式的国际教育搜索引擎。12年底成立,一年半的时间,日均IP在8万左右。我们一直在说我们是专注在国际教育领域,而不仅仅是出国留学,我们把整个国际教育这一块按照时间轴分成6大类:素质特长、比赛实践、游戏实*、因时培训、出国留学和留学生活。其实就是把留学前后的分成一段,架构在我们这个平台上。

整个国际市场是比较大的,首先它有一个非常精准的用户群,14年出国留学的人数会达到12万。其次它有一个非常庞大的潜在用户群。去年高考是912万人,除去985、211录取的60万人和那些剩下的、弃考的、读职业学校的,可能会有400万人需要做这样一个选择,即是在国内读三本院校或者比较差的院校,还是去国外读比较不好的但是相对来说教学质量更有保障的一些院校。我们认为只要时间、价格合适、国家、专业合适,接下来的5-10年,国内的相对没那么好的院校就要和国际上相对没那么好的院校,竞争这400万人的教育市场。那么下一个十年,从小学到初中到高中,就是一个4000万人的市场需求,所以决胜是这样来看整个国际教育市场的,从素质特长这块是可以介入到4000万的市场需求。

云飞跃董事长郭炜:在线免费留学已是大势所趋


这两年互联网的发展对留学行业产生了很大的影响,有两件事情让我非常震动,一个是YY教育凌云壮志般宣布出国英语考试培训免费,这个消息不仅让大佬新东方抖一抖,也让我们如履薄冰,留学考试是和留学服务是紧密相关的,留学考试是为了留学,如果学生接受并且认可YY的免费出国英语培训的模式,就会认可免费模式的存在,必然会带动留学行业免费化潮流的进一步发展。免费在线留学是目前互联网与留学结合的发展方向之一,这个模式已经如雨后春笋一般发展起来了,而且是不可逆转的。

以留学产业化最成熟的澳洲,英国为例,免费在线留学服务机构不下二三十家,澳洲留学代表性的有澳洲的IDP易申网,留学e网,获得千万级融资的尚友网,英国免费留学机构有中英网,索学网,日本的免费留学有和风留学,做新加坡,马来西亚免费留学的有360留学,这些网站都是有来头的,比如澳洲的IDP,他的股东方之一就是澳洲的大学,IDP代理所有澳大利亚的院校,也是世界最大的留学机构之一,所以你不能说在线留学公司都是小公司。中英网,索学网都是拥有大量英国直接代理资源的,他们在各自的领域里面都是专家,在国外是收到院校的高度认可的,。所以你也不能说在线免费留学机构是不专业的。

那么我们来看免费留学这个事情是不是靠谱,英国和澳洲是全世界教育产业化的代表,我们熟知的留学行业巨头金吉列,澳际,启德都是靠澳洲和英国起家的,这两个国家的利润占比非常大,美国加拿大业务基本上是从2006年前后才开始起步。“教育产业化”说白了学校=商家,学生就是消费者,商家要给推广费的,也就是佣金,这个在行业里已经不是什么秘密了。在人工成本,房租成本高昂的日本和韩国,还有香港,英澳留学已经免费多年了,我们和他们相比,唯一落后的就是互联网的发展,而现在我们已经赶上来了,而且签证越来越容易。所以,我说免费留学这件事情是完全靠谱的,而且未来也非常可能成为留学服务主流模式之一。随着美国,加拿大教育产业化的发展,在线免费留学的市场规模将会进一步的扩大。留学行业将会分会化为在线免中介留学的网络空中部队和传统的地面部队的格局。

另一个让我震撼的消息,是创建于2001年的太傻社区以7亿元人民币被华闻传媒所收购。在我们这个年纪的人都知道太傻,是当时去美国留学必看的一个公益论坛,同时代的还有滴答网和寄托网。而太傻网是唯一通过留学服务进行商业变现的,2006年太傻正式开始美国留学服务业务,年营收增速约200%,并在2011年左右达到顶峰,近5000人量,在2012年转手7亿退出。7亿在当时是什么概念,相当于行业排名第一的留学公司从建立到现在15年的利润总和。这个完美的互联网创业退出的案例,也是互联网留学的经典,证明了留学是可以和互联网结合起来的。太傻用5年时间建立免费社区,积累了数十位万的粉丝,发现客户的痛点,就是DIY申请者的背景提升,建立相应的产品和业务模式,变现后退出,开创了太傻时代。

时代是在变化的,2012年是留学新时代的开始,也是很多行业新时代的开始,2011年微信诞生,2012年装机量达到2个亿,实现了从量变到质变,微信几乎是颠覆性人们使用互联网的习惯,从PC端转移到手机端,传统的论坛受到了冲击,论坛活跃度在下降。同时,论坛经过10年发展,意见领袖群体从国内转向国外,国外的留学论坛开始兴起。2012年后太傻是否能够在新的时代继续成为互联网留学的领导者是面临诸多挑战的,但是在太傻的网站我已经看到,太傻正在推广澳大利亚免中介费留学。

互联网已经改变或者正在改变各个的行业,留学也必然会和互联网结合,不拥抱互联网,必然会被时代所淘汰,而与互联网结合并不是简单意义的做手机端,微信,社区,而是要深刻体会互联网的“分享,免费,极致”的含义,整个社会已经被互联网的精神所改变,只有了解这个改变才能在时代的岔口做出勇敢的选择。

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(文章来源:芥末堆)
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