让公司管理层引以为傲的中央油烟系统，通过把大楼里面的烟道空气抽干形成负气压，通过空气流动自然而然把油烟直接吸走，取消了风扇和风机，真正做的静音环保，牛逼牛逼，世界第一
公司接待日超过200人，人山人海
办公大楼
生产车间
首先是董秘介绍公司情况：
连续8年增速40%以上，营收增速和盈利增速曲线
老任总发言：
主要是介绍发家史和革命历程，从改革开放开始38年一直在创业，企业和创始人还在的少，现在目标是创百年企业。企业做大做强不在于销售份额，而在于产品是否强大。董事长主要负责大方向和战略，对自己的儿子很放心，接班人在过去三年做的很成功，这三年的业绩主要是儿子的功劳，比老子有能耐，对做百年企业充满信心。富二代接班，要不是自己不愿意干苦差事，要不就是跟老干部有冲突，目前老板电器的新班子很健康，不存在这种情况。还讲起自己祖孙三代名字的由来，小任只是个80后，就已经掌握市值四百亿的公司，what a lucky sperm！
点评：这轱辘完全是浪费时间，跑到大会上面讲自己儿子多牛逼，估计在厂里也是这样
Q：格力过去利润十年连续增长38%，是否能打破这个记录？老任具体负责什么？小任今年要管什么？
A：连续十年40%完全没问题。盈利数据稍微用现金流就可以达成，是很容易做的数据，稍微兼并一下就能到百分之百的增速，老板电器不想要太快速的增长，制造业企业一步一个脚印。一般经营决策班子说了算，老任主要是培养接班人。小任总，没有具体管生产端、渠道端这些执行层面的事情，从去年开始抓战略，大部分精力在战略，深刻认识到战略指标的完成比经营战略更重要。战略的完成，需要有跟战略相匹配的组织建设、产品和相匹配的产能建设。十年和十五年以后，一步步要怎么走。三年短周期战略以后，十年长期战略要解决以后要成为什么样子的公司。四百亿市值以后，五百亿市值肯定不是公司的目标。过去公司的高速发展主要还是得利于房地产红利，房地产红利归根结底是人口红利，目前已经人口拐点已经到，人口红利在逐步消失。对老板电器千载难逢的的好机会是消费升级红利，消费升级在2015年底开始发力，到2016年得到重复证明，2017年各个家电厂商都在发力。一个企业从一个红利到另外一个红利，企业能力建设相当重要。消费升级红利要踩准节奏，房地产红利卖产品主要是刚需类的，消费者增速越来越少，绝对量保持平稳的时候，公司如何得到增长，如何扩展品类，如何服务好老客户。以前是满足消费，渠道很重要，品牌很重要，渠道和品牌是每个家电企业放到最前面。消费红利是刺激消费，产品和品牌更加重要，当然渠道是每家公司的基本功，如何开发出更好的产品，而不是十年前的油烟机和十年后的油烟机一样。现在消费者完全不一样，现在打造品牌不是大众品牌，而是符合当下需求的品牌，这样才有附加值。三年一个战略，每个小战略都是长期战略的小步骤，每个都是前面一个的铺垫，能够可持续的发展下去。未来十六年，不奢望30%的增长，但希望能保证20年两位数以上的增长。
点评：从人口红利到消费升级红利，后面两年会比较明显体现出来，2016年年报，嵌入式增长是非常的迅猛，个别产品百分之百增速。
Q：嵌入式产品研发、渠道反馈如何？
A：1-3月份数据，除了洗碗机以外，和方太差距已经不大。过去对嵌入式不重视，产品也有些问题，今年开始重视。今年的战略是蒸箱和烤箱保二争一，烤箱出货量7到8万台，蒸箱出货量10万台；洗碗机目标是进入前三，缩小差距；净水机是进入行业前五。嵌入式是非常重要的战略指标，不是要完成多大的目标，而是要占据多大的位置，等行业发展起来就能享受到红利，至关重要的任务是战略上面重视。现有的阶段要抢占比较好的位置，看看有没有机会延伸，或者能改变现有的品类，目前嵌入式的市场实际上是比较小的。大部分的资源都投放市场，主要是做品类教育的阶段，不是价格四千还是五千的问题，而是消费者愿不愿意买的问题。经销商也没有多少利润，到了18年以后会比较看的到利润。
Q：三四线城市的规划方案？
A：渠道一直往下沉，不像之前想象的那么乐观。越是到下面，发现差距越大，要像线上一样对待三四线市场，产品政策上面最终形成线上、一二线市场、三四线市场三套不同的产品体系和价格体系。毛利率是有下降，但净利率不会太低，产品相对低一些，但在三四线城市里面也是相对高一些的。三四线和一二线如何区分，还要经销商自己去把握。不会有一个绝对值的差异，但产品价格体系是会有比较大的差异，比如一二线四千到六千，三四线两千到五千这样。
Q：往五年十年后面看，像油烟机那样的新的品类到底是什么？
A：不管品类有多少，油烟机和灶具一直摇保持市场领先。目前公司研发的中央抽烟系统，如果能够在市场上面成功，绝对是革命性的产品。这个两三年后，完全和现在不同。要通过技术驱动公司的发展。灶具方面，以前是红火，现在是蓝活，目前在研发紫火。未来到底在哪里？不要忽略老品类，以前大的升级都是改外观换材质，消费者体验不出来太大的区别，后面通过技术升级，用户会感受到很大差别，还是会爆发生命力，议价能力也比较强。例如大家都不太看好的消毒柜，今年1-3月份也有百分之四十。嵌入式在中国不是必须的，17-19三年战略：首先是在这些品类中行业中占据第一；第二要去改造这些品类，目前国内所有的产品几乎都是把国外的产品一模一样原封不动的搬到国内。未来这些产品还是有很大的改造的空间，如何改造这些产品，低成本的更适合中国人小厨房，在空间和功能上有更好的平衡。要在这些产品上面突破，刺激消费者的需求，这些产品和以往我们看到的形态肯定是有所区别的，包括体积、价格这些方面。公司不可能走出厨房，嵌入式产品怎么更有效的让存量市场也能用，增量市场用起来更顺手？公司的能力在装修强关联的渠道，这么的限制，空间会不会更受限？厨房分三大区域：一个是烹饪区域包括油烟机灶具等等；第二个是洗涤包括净水、水槽、洗碗机；第三个区域是存储区域：后面有产品是关于存储食物的。现在重点是尝试进入第二区域，净水器、水槽、洗碗机，未来三年要打好基础，只有保住烟机市场，才能保证洗涤区域，才能做好第三区域。厨电是除了3C以外，发展最迅速的品类。未来最大的挑战，是这些品类都没有涉及过，肯定是换成消费者更接受的产品形态，这些才能把这个产品做成。煤气在2016年还能获得30%的增长，但煤气行业里面很多小品牌其实做的并不好，煤气目前还是三四线城市，有的是县镇。
Q：小电器会去做吗？
A：公司最强的渠道是所有跟家装有关的渠道公司都有涉及而且销售能力都是非常强的。围绕这些渠道扩张品类，不会跳出现有的渠道去做新的渠道。公司最擅长的还是跟家装有关的，还是嵌入式的，小家电还是美的、九阳所擅长的。
Q：厨源店后面规划？
A：厨源店实际是体验店，体验店有很多种，有的是为做纯粹体验，有的是做销售。老板做厨源店的目的是：（1）品牌前置，不用让消费者等到到装修市场，KA的时候才认识到老板品牌；（2）推广新品类，后面作用越来越明显；（3）建立于消费者的连接关系。不做大店和旗舰店。
Q：烟灶的市占率上限多少？
A：空调是前两家市占率70%，老板KA做到市占率40%已经是上限，中怡康的数据只有KA的，但线上线下结合总的来算，市占率可以到40%以上。对于工程来说，品牌集中度会更高。中怡康的数据主要是线下的零售数据，公司只有30%的数据能被抓取，但线下装修渠道是很多的。最大的优势是非KA，各种各样的建材城，各种各样的家装企业。不像是空调行业，主要是KA出货。
点评：油烟产品迟早有饱和一天，公司发力方向是嵌入式，希望这嵌入式打开一片天地。厨电实际上有几千亿的市场前景，公司营收在五百亿元之前不会触及到行业天花板，关键还是看公司扩展品类是否成功。
Q：厨电何时到天花板？
A：空间是动态的，未到稳定期，还没有考虑这个问题，到比较稳定期以后才会去考虑。
Q：核心竞争力是什么，卖的多而且卖的贵的原因？
A：消费者越来越理性，不再看广告。二次购买的客户很多，服务好，用户口碑好。通过品牌、服务、品质区别。
Q：组织人才如何保证三年十年目标，怎么激励员工？
A：待遇在行业内一流。核心员工股权激励，后进员工也有股权，一般民营企业很少，公司有200个人进行股权激励。一线员工最差的也有十万一年。
点评：这个问题，没有能够从战略、文化，只简单的从待遇上展开说，老任总的眼光还是非常时代局限性的。
Q:单价一路上涨的原因是什么？成本费用控制如何控制毛利率？老板电器价格提升实际上跟房价是有比例关系的。
A：价格领先行业，根据综合成本制定价格。单机价格肯定是有天花板，从四千到六千提价影响不大，但现在6500以后，发现6500以下的产品是主流。要把握好消费升级红利，通过产品结构改进，将金字塔状结构变成椭圆形，不计划通过绝对值上升获取利润，目前油烟机的价格体系已经调整过来。方太价格更高于老板，这主要是价格策略的问题。老板看中市占率和出货量，价格跟方太差异也就是一两百元，不超过五百元。
点评：茅台这个世界上毕竟只有一个，能跟随提价已经是很牛逼，还是不要奢望能永远提价
Q：集成灶怎么看？
A：性价比还是不错的，有自己的市场，产品差异性比较强，但空间有限，是小众而不是主流，明年也会推出集成的产品，烟道会走上面而不是下面。公司预计明年将会推出自己的集成灶产品。集成灶的好处：
（1）吸油烟效果比抽油烟机好；
（2）集成以后，节省橱柜的成本，占用空间更小；
（3）经销商利润更高：走家具模式，跟瓷砖木地板类似，直接控制到店，消除中间的费用，大量的费用留下来激励经销商。经销商利润很高，经销商特别愿意推广。
但是也做不大，主要是由于：
（1）集成找属于国内创新的产品，没有国家标准，只有行业标准。因为国家规定烟道必须这上面，但集成灶必须在下面，不符合建筑标准。工程类的难以合作，无法大面积使用。
（2）没有办法进入到KA里面，否则要进入传统家电经销体系里有一代二代，这样经销商拿到的钱就没那么多。
（3）很少有橱柜厂商愿意跟他们合作，集成灶具一般都是自己做橱柜。
点评：小任总终于松口说老板要做集成灶，之前老板电器一直黑集成灶说他们不安全等等。根本原因还是目前的烟灶增长放缓，开始重视以前做不过来的产品。
Q：担心的事情？
A：班子能力是否跟得上，美国是否跟朝鲜打仗。
点评：我去年买了个表，超耐磨
Q：全装修政策的影响？
A：全装修还是乐见其成的。工程消费额占比目前16年是6-7%，从今年开始增幅大于所有其他渠道。如何保持议价能力是问题，这么多年坚持中央油烟系统，就是为了在工程类占比提升以后也能站稳脚跟。公司目前在大型房地产商面前议价能力比较差，要有差异化的产品和服务，提升附加值，地产商也需要差异化的产品，才会有比较大的议价能力。全国80%的开发商都和老板有战略关系，公司渠道比较多，像工程这样毛利率低的渠道供货少一些，工程目前的策略，要货一万台，给五千台。
点评：全装修政策实际上对家装渠道相关的产品打击很大。老板电器好的地方在于，产品上有一定的供不应求的情况，可选择毛利高的渠道合作，这是品牌的威力的效果。另外通过技术渠道，研发新的产品，差异化的供应。点赞！
Q：成本800，经销商2000购入，4500卖出，怎么控制好出厂价？
A：注重长期效益，让利经销商。现在情况好，多让利于经销商，形势不好的时候，可以让经销商少赚点。经销商以前都是公司的员工，企业改制以后才出去变成独立的经销商。
Q：费用增幅小于营收增幅，原因是什么，可持续性如何？
A：四季度费用下降，主要结算方式变化的原因，一贯是最最谨慎的会计策略，前三季度计提费用大，并非是通过销售费用下降获取盈利。
点评：这个问题回答的很不认真，长期看利润增速都大于营收，费用下降。去年出货量增长13%，营收20%多，利润40%，答案差评！
Q：过去几年出货量是逐年下降，低于营收和利润增长速度？
A：和方太的涨幅甚至低于行业的涨幅，华帝涨幅非常的快，中怡康统计16年是12%，17年是9%，对华帝这种行为老板电器持悲观的观点，认为提价如果带不来出货量带来的是没有意义。老板电器涨价是量价齐升。
点评：这个问题本来是问老板电器的，被带到华帝身上，能不能专心点啊，就算是事实，别人做的差也不代表会让你们更好啊，亲！不过从整场活动看，老板确实有点涨价涨不动了毕竟已经两件套六千五了，包括小任总提到要优化价格结构，走橄榄型的价格路线。
Q：如何加强研发，方太专利远远超过老板？
A：专利之前不重视，不给研发奖励。去年开始专利包括法人专利，大量增长。以前工程师队伍本科都很少，现在博士好几个。
总体看：老任总基本都在吹牛逼，有点膨胀，细节问题一笔带过，心态上面绝逼是公司的负分，万幸已经半退休。小任总忧患意识强，思路清晰，野心勃勃，一口一个战略，说明花几百万到马云的湖畔大学学习还是很有用的，第一件大事是谋划公司未来十年十五年发展。小任对以后发展还是比较谨慎的，希望后面十五年二十年能有双位数的增长，毕竟公司已经很大了，小任也主动提及了一些大家没有问到的问题。公司一季报将会延续16年的高增长。公司在资本市场处于巅峰时刻，接待日人山人海，超过200人，年轻人贼多，有些问题问的很囧，充分说明开会人越多质量越低。旁边有两个某机构调研的分析师，会议过程中一直在玩游戏，给别人打工就是这个态度，不用问他们的研报会多二逼了。![[不屑]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_17_disdain.png?v=1 "[不屑]"){kind=small}