答复张宝良先生关于洋河的看法

张宝良先生微信发一篇洋河的文章,希望听我的看法。如下是粘贴给大家看看。

我有几个观点,

1:整个白酒行业日子过得非常舒服,所以白酒企业的市场推广和渠道组织能力比手机或者矿泉水洗发液厂商弱多了。但洋河是一个特例,它远远走在其它白酒厂家前面。

2:洋河目前面临的困境确实和高端白酒的格局有关。由于茅台的短缺和高价差问题和五粮液泸州老窖加上省内今世缘的进取,洋河渠道面临压力。终端走慢了而且经销商空间有限让渠道牢骚满腹。但我觉得洋河管理层的处理办法是及时且正确的。不再压货,升级天海新产品但不提高出厂价,一切都为了稳定渠道。为洋河管理层应对挑战提供时间。这必然让财务数据变缓,洋河管理层没有在资本市场压力面前像东阿阿胶管理层一样自己骗自己,是非常市场化的。

3:解决渠道压力的根本是酒质和品牌影响力。从长远讲,洋河必须不断提升产品酒质,并且加大广告投入。4:五粮液的高速增长不可能持续,哪家企业也不可能。2021~2022,五粮液的销售速度会慢慢回归常态,这会减轻洋河的压力。洋河渠道的压力不是来源于五粮液的中端产品,而是52度水晶瓶带动的全系列压力。五粮液又好卖又赚大钱,而且还走量。谁还原因一瓶一瓶推洋河呢?

5:洋河目前的困难对一家企业而言根本不算什么,一个人一家公司甚至一个国家只有面临挑战时,才会激发出新的战斗力。解决了眼前困难的洋河会越来越强大。

6:洋河一年销售20多万吨白酒,拥有庞大的客户基础,这哪是说不行就不行的呢?作者的观点很好,很多人越调研越糊涂,他们在森林的一角看到几颗松树,就认为整片森林都是松树了。

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精彩评论

冥河艄公_ZGY08-21 12:42

如果是因为酒品问题,导致销售不畅,那才是大问题,渠道问题无非增加一点时间调整策略而已,反而给了低吸的机会。

Glauca08-21 20:00

这他妈是哪里来的孙子?

高山流水觅知音张勇08-21 12:10

我所关注的所有投资者:没有一个能比马总更懂企业商业模式,更懂企业财务分析,更懂企业应该有的市场价格,以及合理的买入价格。
我认为马喆是投资达人,也有可能是投资牛人,更有可能是投伟人。可惜我们可能永远不能超越马喆,可能跟随才是最佳策略。

阿尔法招财猫08-21 12:26

洋河的梦之蓝增速很快,享受了高端白酒的这一轮复苏,但是洋河没量是硬伤;洋河的竞争对手并不是五粮液,占比超过70%的中档白酒,面临的是来自安徽酒和今世缘的全方位竞争,是这一块拖后腿

fengyunhit08-21 12:23

继续调动资金干洋河,3%的分红就算不涨也能接受。

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挪威森林6609-01 20:39

洋河销量不好是因为经销商五粮液利润大

后小羿08-29 12:08

何嘉祯08-26 08:27

说的到位

seraph198108-24 12:15

客观,理智